實戰營銷I培訓記：快消品終端陳列十五大原則

1、顯而易見原則：

在眼球經濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費看清楚商品並引起注意，才能激起其衝動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。

2、最大化陳列原則：

商品陳列的目標是佔據較多的陳列空間，儘可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌佔據較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。

3、垂直集中陳列原則：

垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習慣是先上下，後左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規定，一定要把公司所有規格和品種的商品集中展示。

4、下重上輕原則：

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便於消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。

5、全品項原則：

儘可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

6、滿陳列原則：

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。

7、陳列動感原則：

在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利於消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。

8、重點突出原則：

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

9、伸手可取原則：

要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地主，根據不同主要消費者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產品應放在1米以下。

10、統一性原則：

所有陳列在貨架上的產品，標籤必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。

11、整潔性原則：

保證所有陳列的商品整齊、清潔。

12、價格醒目原則：

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白。可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。

13、先進先出原則：

按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在裡面，避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產品放在外面。

14、最低儲量原則：

確保店內庫存產品斬品種和規格不低於「安全庫存線」。

15、堆頭規範原則：

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應該遵循整體、協調、規範的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價買下做專項產品陳列的，從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

徐漢強：中國市場學會品牌管理委員會常務理事，中國品牌經理人協會會員，品牌中國產業聯盟（BCIU）聯盟專家，2010年中國百佳博客營銷專家，中國食品商務研究院專家顧問，河北省品牌戰略促進會專家委員會特聘專家，入選2010年《中國培訓年鑒人物卷》，銷售與市場、網易財經、博銳管理在線等聯盟專家顧問。工作專用微信號：xuhanqiang2008。