陳亮：轉換思維，快速清理庫存變現技巧

大家好！

作為一個策劃人，我最喜歡看的就是各種各樣的廣告標題以及大街上的營銷方式，不知道你有沒有看到過，很多地方的商業街上有很多這樣的服裝店，店面非常大，名字都是山寨名牌，還有突然冒出的英文品牌服裝店，很潮的英倫風，看起來很有格調。

看久了就會習以為常，也就凌亂了，分不清真假孫悟空，反正很有檔次的感覺。衣服還很便宜，39、59到二三百的都有，有的開業就清倉，一直清了8年，「還是最後幾天，機不可失」，今天我來給你扒一扒，這麼便宜的衣服，拋去高昂的租金費用，還是很暴利！他們是如何做到的呢？當然，這也是從內幕圈子裡面了解到的消息。即使你自己有加工廠，也做不到這麼低的價格。

根據我了解，這條產業鏈已經很成熟。做外貿加工的服裝廠，很多衣服做好了，面料甲醛檢測不合格，或者是水洗實驗後掉色。（這和外貿尾單兩碼事）出口服裝檢測很苛刻，這些看似完好的衣服交不了單，只能重做。做過服裝廠的都頭疼這個問題，哪家沒有幾個庫房存放庫存，堆得都跟山一樣。服裝廠沒有時間零碎賣，都是按庫估堆，這一庫牛仔褲8萬，你要不要？

專門有人常駐服裝基地，比如***、***（這平台限制太多，品牌、產地都不讓寫了，想知道的問我吧）他們都是行家裡手，這一庫有多少衣服，能賣多少錢，都能估算差不多。一般服裝廠就賣個面料錢，賠錢是肯定的，要不然，動不動幾萬件衣服，下輩子也賣不完。一條牛仔褲估下來，也就一二十塊錢，一件襯衣幾塊錢這麼便宜。

看好的衣服收回來，他們要做的就是剪標，剪掉後，換成自己的商標，什麼人頭、什麼木鳥....搖身一變就是名牌，掛在專賣店裡，也很高大上的樣子。20塊錢成本賣二三百，這利潤也可以了吧。再玩個清倉營銷，一地狼藉，人頭攢動，一天幾百件不在話下。想想也是暴利的咋舌。

以上是大玩家，我了解有很多人在做。依託這個產業鏈發展加盟店，迅速在全國鋪開戰線。而且做的風生水起，再小的利潤倍乘一萬或十萬的時候，跳蚤的大腿也不可小看，更何況人家是十倍的暴利！

以上是產業鏈的玩法，當然，我還要給創業者提供低起點的玩法，畢竟我是主要針對草根創業，中小店鋪的實體店策劃。

之前（以前的文章我寫過，給服裝廠提供零工服務掙錢的項目）認識了幾個服裝廠老總。有人專門收童裝庫存，一庫兩三萬塊錢，收回去用麵包車拉著，去各大市場擺地攤，其實，人家的目的不是擺地攤這麼簡單。

他們拉著童裝庫存，十塊八塊一件，非常便宜，到哪裡都圍一堆寶媽挑貨。他就讓寶媽加微信，加了給優惠。一個地方最多待3天，很快我們這個小城市就轉了個遍，兩個微信都加滿了，這一萬多寶媽，就是他的搖錢樹。他們租了一個小倉庫，地角偏很便宜，衣服都在那兒放著，天天發朋友圈，寶寶衣服是買的最頻繁的，四季更換，孩子長高，大人不買也得給孩子買。

有在朋友圈看好的，或者微信轉賬發快遞，或者到他庫里來挑。這個生意最大的優勢就是：帶孩子的寶媽都愛交流，平時一塊帶孩子都會交流購物心得，一個看著便宜，都去買。這一萬微信就辦成N倍了。能掙多少錢自己想吧。

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