如果股票交易都零傭金了，證券經紀人怎麼辦？

前日，小編看到一則關於證券經紀業務的數據,以美國市場為例，1978年傭金收入佔總收入的比重高達43%1980年降至35%，1982年下跌到26%，1991年則進一步下降至16%。2016年上半年，126家證券公司當期實現營業收入1570.79億元，代理買賣證券業務凈收入559.76億元、證券承銷與保薦業務凈收入241.16億元、財務顧問業務凈收入71.43億元、投資諮詢業務凈收入23.33億元、資產管理業務凈收入134.34億元、證券投資收益244.86億元、利息凈收入169.04億元。

證券經紀業務收入從90%到70%，從70%到35%，證券業經紀業務經歷了江河日下，而身在期間的從業人員自然是感受到人間冷暖。(數據來源：券商中國)

據美國一位開過證券公司的朋友介紹，在美國的中小券商的收入結構中，純股票傭金不一定能夠支付房租，其中財富管理佔三分之一.融資融券佔三分之一.做市商佔三分之一。

通過以上國內數據以及美國證券公司的發展趨勢我們可以判斷，證券經紀業務未來傭金持續下滑是個趨勢，若股民的傭金越來越低後，未來證券經紀人到底如何活下來？今天中國證券經紀人協作網在上海組織的第123場線下活動，主題是討論證券經紀人如何在低傭金的大背景下如何生存？大家交流認為有二個方向，一是陽光私募基金，另外一個方向是財富管理；今天與平安證券的一位資深的證券經紀人交流時，我們發現其收入的百分之五十是經紀業務收，另外的百分之五十則是財富管理方面的收入，如銷售固定收益的理財產品等。

對於大多數證券經紀人來說，內心是比較抵觸理財產品銷售的，這是一個難聽的真話，因為小編在2000年時也做過證券經紀人，對於傳統的經紀人來說想從原有的股票傭金收入轉向財富管理收入，很多人內心是極其不願意的。一部分證券經紀人會選擇像第一創業這種經紀人模式（萬分之一點五以上百分之百分成模式），也有一些經紀人為了能夠更好的服務手中的高凈值客戶，會選擇像平安證券這種綜合金融服務平台，而且收入結構從單一的股票傭金收轉到綜合金融服務收。

小編看到太多的證券公司意識到未來真正有價值的客戶是那幫中產階級客戶，因為在未來的股民投資結構中，大多數小白客戶在未來淪為房奴的概率較大，而新崛起的中產階級客戶在財富管理方面的需求巨大，當證券經紀人意識到財富管理是下一個風口時，選擇有綜合金融背景的公司是一個不錯的選擇，國內在綜合金融方面的公司也有很多家，但高效整合的平台是證券經紀人選擇的通道之一；

對於一些證券經紀人老兵，意識到原有的東家在經紀業務與財富管理沒有特別優勢的背景下，幾個證券經紀人會自髮型組織一個工作室，內部進行分工協調工作，為了最大化提高小團隊的效率與利益最大化，他們會安排一名掛在經紀人分佣最大化的券商，另外一位則是尋找一家有綜合金融背景及強大的產品支持線的證券公司來合作。還有一些證券經紀人主動與身邊認可並且關係不錯的私募基金進行合作，不僅可以獲得前端銷售獎勵，在後端分成方向也具有一定的優勢。

小編認為，無論是證券市場的傭金是否下滑，還是轉型做財富管理，核心是的通過自身的專業性獲取客戶的信任，在客戶信任的基礎上來藉助於高傭金收入通道還是合作證券提供的專業工具或金融產品，來實現客戶資產的保值增值的最終目的。

證券經紀人與客戶經理不一定，證券經紀人是屬於真正的創業者，而證券公司則是相當於創業孵化器，但經紀人的成功與否核心在於自身的核心競爭力，而選擇好對口的孵化器則是大大提高了自身的效率。

最後，用一個來自於朋友圈子的「成功的經紀人都要有麻將精神」小段子結束本文。

附：用打麻將的精神去工作，這世上恐怕就沒有什麼干不好的工作了。

1：隨叫隨到，從不拖拖拉拉；

2：不在乎工作環境，專心致志；

3：不抱怨，經常反省自己，唉又錯了！

4：永不言敗，推倒再來；

5：牌好牌壞都努力往更好的方向整；

6：最主要是從不嫌棄工作時間太長；

7 ：最最主要的是始終抱著贏的心態！