阿里巴巴為什麼考慮收購 Rocket Internet 在巴基斯坦的零售業務?

05-23

原文：阿里巴巴考慮收購Rocket Internet在巴基斯坦的零售業務

5 月 8 日，阿里全資收購巴基斯坦電商 Daraz，雙方沒有公布具體交易細節，不過一年前就有消息稱，價格可能在 1.5 億美元，這已經是阿里在東南亞市場的第 5 筆投資。

Daraz 成立於 2012 年，孵化於歐洲互聯網孵化器 Rocket Internet。據公開資料，Daraz 只在 2015 年獲得過一筆約 5500 萬美元的投資，由英國投資機構 CDC 集團和 Rocket Internet 投資。

CDC 集團是一家政府投資機構，管理著約 34 億英鎊基金，對外的投資都主要用於作為英國人道主義和外交手段。孵化器 Rocket Internet 是一家柏林上市公司，主要投資歐洲創企，為了專門投資電商公司還專門在 2014 年成立了亞太互聯網集團（APACIG），目前已經投資了 15 個國家的 14 家電商公司。

Daraz 是由時尚電商發展成為全品類電商的，售賣的商品包含了電子產品、服裝、化妝品、汽車配件、各種生活用品等。網站風格和亞馬遜與京東較像，業務幾乎覆蓋了南亞所有國家。在孟加拉、緬甸、尼泊爾都有業務。

與國內電商平台不同的是，除了賣貨，Daraz 還提供向慈善機構捐款的業務，可以直接捐錢，也可以以買零食禮包的方式捐贈。

除了與第三方物流合作物流公司，Daraz 也有自己的配送服務。標有自有配送服務 Daraz Express 的商品會在 24 小時內送貨上門，這項服務現在還沒有進行收費。目前它正在用免配送費的方式鼓勵用戶安裝手機應用。

另一個與國內阿里和京東不同的是，Daraz 有一套鼓勵用戶分享網站商品的會員體系。只要用戶在任何網站或社交平台分享的商品被其它用戶點擊並在 30 天內購買，該用戶就可以獲得最高 11% 的傭金。

Daraz 自稱是巴基斯坦、孟加拉和緬甸最大的電子商務平台。據 Daraz 2017 年底公布的數據，平台上目前共有 6000 名賣家，有一個近 1.4 萬平米的倉庫，去年用戶共在平台上搜索了 5500 萬次商品。過去一個月，在 App Annie 本地電商的排行榜上，阿里速賣通排第一，Daraz 排第二。據當地商家介紹，阿里速賣通在當地很知名，只是物流較慢，通常配送時間需要一到兩周。

在巴基斯坦，只有 18% 的人口（約 3500 萬人）可以上網，還不到全世界平均水平的一半。當地網購有 85% 的交易都是通過貨到付款方式進行的，其餘則是通過兩家本地在線支付公司 Telenor 公司旗下的 Easypaisa 和 Mobilink 公司旗下的 JazzCash 完成的。

今年 3 月份，螞蟻金服還用 1.845 億美元收購了 Telenor 公司 45% 股份。

據巴基斯坦國家銀行數據，過去一年在電商平台上登記的商家數量增長了 2.6 倍，至 905 家，電商支付增長了 2.3 倍，其中在 2017 年的最後兩個月發生了超過 4 億美元的交易。他們預計今年當地的電商規模肯能會超過 10 億美元，約是中國的 1/600。

東南亞和印度是中國互聯網公司進入海外的主要市場，京東目前也已經投了 5 家公司了。阿里投資的其它四家東南亞公司分別是 Lazada、SingPost、Tokopedia、Paytm。

Lazada 也是 Rocket Internet 孵化的公司，總部位於新加坡，除越南外，在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國都設有分支機構，共佔去了東南亞超過 30% 的電商市場份額。阿里先後向它投了 20 億美元，擁有其 83% 左右股權，並準備繼續向其增資 20 億美元，還要把螞蟻金服前 CEO、現任董事長彭蕾派往 Lazada，取代公司創始人 Max Bittner 擔任 CEO，後者擔任高級顧問。

SingPost 是新加坡電信控股的郵政服務公司，2003 年在新加坡獨立上市，有傳統郵政業務、物流快遞業務和零售業務，阿里以約 2.49 億美元價格獲得了 10.35% 的股份，成為其第二大股東。投資完成後，阿里巴擁有新加坡郵政的物流配送資源使用的優先權。

阿里擁有印度電商 Paytm 約 30% 左右股權，Paytm 既有在線零售服務，也有金融服務：它有著整個印度最多用戶的電子支付錢包，用戶數達 2 億，平台上四分之一的銷售額來自食品雜貨。

印尼電商平台 Tokopedia 成立於 2009 年，是當地訪問量最大的電商平台，被稱作是印尼版的淘寶。阿里於去年 7 月領投了其 11 億美元的融資。

據阿里發布的 2018 財年業績，這一年，國際商業零售業務收入同比增長 94%，主要是 Lazada 和其全球零售市場平台阿里速賣通（ Ali Express）增長帶動。

阿里巴巴持續在東南亞市場投資，是應對亞馬遜，以及國內電商公司進駐東南亞的舉動。本月，亞馬遜計划進駐越南，是其在新加坡後的第二個落地的東南亞國家。有消息說，亞馬遜還有計劃在越南建立物流中心。

（以上內容首發於好奇心日報，原文《阿里全資收購巴基斯坦電商 Daraz，這是一家怎樣的公司》作者：張丹。更多精彩請下載閱讀。）

其實，阿里巴巴對巴基斯坦的興趣，在一年前就有苗頭了。2017年5月，巴基斯坦總理訪華時特別安排了參觀阿里巴巴總部。馬雲對總理說：「我認為，巴基斯坦在2025年成為全球前25位經濟體的目標太過保守！總理您應該更大膽一點。我非常有信心，在2025年前巴基斯坦將會有更好的發展。」當時，巴基斯坦與阿里巴巴簽署了諒解備忘錄，目的是幫助巴基斯坦中小企業的發展。

想必在那個時候，對巴基斯坦最大電商Daraz的收購談判就開始啟動了。

其實相比印度、東南亞和中東，巴基斯坦電商幾乎就是個小透明。

從地圖上可以看出，巴基斯坦位於南亞次大陸西北部，南瀕阿拉伯海，東、北、西三面分別與印度、中國、阿富汗和伊朗為鄰。巴基斯坦是個伊斯蘭國家，95%以上的居民信奉伊斯蘭教，官方語言為烏爾都語。

巴基斯坦人口很多，是世界第六人口大國，2016年統計的數字是1.93億。伊斯蘭國家人口增長率都很高，但巴基斯坦是其中最高的，年均人口增長率約為1.89%，高於其他主要伊斯蘭國家的1.2-1.6%，每年新增人口約370萬。預計到2050年，該國人口會達到3.42億。

巴基斯坦的電商發展規模還很小。

根據市場研究機構Statista的數據，2017年，巴基斯坦的電商銷售額度為6.22億美元。而鄰國印度的數據是200.5億美元，另外一個鄰國中國，數據是1.2萬億美元。巴基斯坦的電商市場總量，比不上這兩個國家的零頭。

電商佔零售業的銷售比例上，巴基斯坦的數據是0.34，而印度和中國的數據分別是1.85％和21.19％。

該國的電商還處於起步期，很難快速發展。原因有兩點：

1、貧窮。基礎設施極差，最基本的電力和供水都短缺。

此外，人口是電商發展的重要土壤，巴基斯坦雖然人多，但接受教育的程度很低，識字率在全球都排名倒數，僅僅為54.9%。也就是說，有將近一半的人都是文盲。

巴基斯坦全國，只有1,980萬張借記卡和130萬張信用卡，只有4900萬個銀行賬戶。移動支付發展的土壤過於薄弱。

2、壟斷。巴基斯坦最大的電信提供商，巴基斯坦電信有限公司（PTCL）既是政策制定者，又是政策執行者。

壟斷導致了缺乏競爭，發展落後。印度與斯里蘭卡在2006年就引入了3G，巴基斯坦則在2014年末才引入3G。

落後之外也能看到一些曙光。比如，巴基斯坦的中層消費階層呈上升趨勢；移動端用戶的比例正在上升。

中國對巴基斯坦的基礎設施方面有很大的支持。中國移動在巴基斯坦的子公司CMPak（品牌名稱為ZONG），已經在巴基斯坦投資了30億美元。ZONG在巴基斯坦大力推廣3G和4G網路，2017年時，ZONG的4G用戶數已經達到創紀錄的200萬，並且該公司已將其4G網路擴大至覆蓋巴基斯坦300多個城市。

PayPal在巴基斯坦是被禁用的，目前主流的移動支付系統是挪威電信公司Telenor旗下的「Easypaisa」移動賬戶服務。就在一周前的3月13日晚間，螞蟻金服確認了入股Telenor在巴基斯坦的子公司Telenor Microfinance Bank（TMB），以1.845億美元收購了45%的股份。

巴基斯坦官方預測，電子商務市場規模預計在2017至2018財政年度將達到10億美元大關。

巴基斯坦主要的電子商務平台有：

1、Daraz.pk，是巴基斯坦的電商老大，也就是正在與阿里談判收購的那家，該網站目前隸屬於德國孵化器Rocket Internet。2017年時，Daraz每月有930萬獨立訪問者。

2、Kaymu.pk，是巴基斯坦第二大電商，已經被Daraz收購，目前仍能獨立訪問。

3、HomeShopping.pk，成立時間早於前兩家，但在品牌和營銷推廣方面弱於前者。

4、Symbios.pk，主要出售來自中國的廉價商品。

5、Shophive，主要以銷售高端小配件而聞名，曾是巴基斯坦電商的龍頭老大。

此外，還有Yayvo、 iShopping.pk、Mega.pk、Telemart.pk、24hours.pk、http://Alkaramstudio.com、Shoppingbag.pk、http://Zeenwoman.com 、Czone.com.pk、http://Shoprex.com等電商網站。

根據Rocket Internet一向的風格，在一個地方做成老大老二就會儘快脫手。而巴基斯坦電商規模雖小，做老大還是有利可圖的，阿里可以以收購的方式，能夠迅速站穩腳跟。預計能成。

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補充下Rocket Internet，這就是一家賺快錢的投資公司。創始人的第一桶金來自克隆eBay,1999年時在德國建立了一個跟eBay幾乎一模一樣的網站，但是，僅僅100天以後，就把這個網站以3800萬美元的高價，賣給了eBay!

2007年，創始人三兄弟創辦了Rocket Internet，一邊投資一邊做孵化器。2010年，他們啟動了模仿Groupon的「CityDeals」，並在公司成立五個月後，以1.7億美元的價格賣給了Groupon！

2014年，Rocket Internet在法蘭克福證券交易所上市，德國人民歡欣鼓舞，德國科技屆已經7年沒有這樣規模的IPO了。要知道，德國互聯網基礎原本是非常薄弱的，但是，Rocket Internet引領了一股創業浪潮，其離職員工所創辦的公司佔據了德國互聯網圈的半壁江山。

他們在克隆這條路上走得既堅定又坦然，創始人說：「我們是建造者，不是開創者，真正像愛因斯坦那類有天賦的開創者可能都不到1%，我們沒說自己屬於那1%，我們擅長的是執行力」。

另外說一句，已經賣給阿里的Lazada就是Rocket Internet孵化的，大賺了一筆。

此外還有印度的電商Jabong，中東的Namshi，南美洲的Dafiti、俄羅斯的LaModa、澳新地區的Iconic和東南亞的Zalora等。

Rocket Internet的特點就是快進快出，會砸一筆人力物力搶佔市場，然後再尋找買家退出。

新零售業務全球化，對抗亞馬遜，針對不同國家區域的自己花精力去建立電商平台不太現實，最直接的辦法就是入股投資收購。這是最快捷的布局方式

謝邀，有錢了自然可以財大氣粗買買買，和我等屁民關係不大啊。

至於別人願不願意賣？你要知道互聯網公司的燒錢投入是很大的，阿里的股東也有日本人啊。

幾乎沒有競爭的市場。進去就是壟斷。這世界只要能壟斷，就不可能虧！

謝邀。

我只知道商人不會做虧本的買賣，尤其是馬雲的阿里巴巴。馬爸爸的戰略布局豈是我等能夠看透的？

阿里巴巴與亞馬遜的一場跨國戰爭不可避免，也即將到來，亞馬遜2017年百分之六十來自美國之外的用戶跨國消費，遠高於阿里巴巴和ebuy。所以阿里巴巴即將面臨內有京東外有亞馬遜的里外受敵的嚴峻挑戰。可以看出阿里巴巴高層已經意識到這個危機，所以在以各種手段，包括收購的形式做著守江山的準備

一帶一路戰略合作，

瀉藥，我能說我連rocket是啥都不知道嗎。。

謝邀，我覺得對阿里來說，想在一片陌生地區發展業務，最好的方法就是收購或者說是吸收當地知名的同類企業