愛情，不過是一場共同協商的合謀。

「皮格馬利翁的愛情故事」：

在希臘神話中，塞普勒斯有一個國王叫做皮格馬利翁，他十分善於雕刻。

他不喜歡塞普勒斯的凡間女子，並決定永不結婚。

他用神奇的技藝雕刻了一座美麗的象牙少女像，在夜以繼日的工作中，皮格馬利翁把全部的精力、全部的熱情、全部的愛戀都賦予了這座雕像。

他像對待自己的妻子那樣撫愛她，裝扮她，為她起名伽拉泰亞，並向神乞求讓她成為自己的妻子。

愛神阿芙洛狄忒被他打動，賜予雕像生命，並且讓他們結為了夫妻。

著名的心理學「羅森塔爾」和「雅各布」在上述神話的基礎上，進行了一項有趣的實驗。

他們先找到了一個學校，然後從校方手中得到了一份全體學生的名單。在經過抽樣後，他們向學校提供了一些學生名單，並告訴校方，他們通過一項測試發現，這些學生有很高的天賦，只不過尚未在學習中表現出來。

（其實，這是從學生的名單中隨意抽取出來的幾個人。）

有趣的是，在學年末的測試中，這些學生的學習成績的確比其他學生高出很多。

研究者認為，這是由於教師期望的影響。

由於教師認為這個學生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時給予他更多的關注，通過各種方式向他傳達"你很優秀"的信息，學生感受到教師的關注，因而產生一種激勵作用，學習時加倍努力，因而取得了好成績。

借用希臘神話中出現的主人公的名字，羅森塔爾把它命名為「皮格馬利翁效應」，亦稱"羅森塔爾效應"。

「皮格馬利翁效應」被用來指代人們自我實現的預言，也就是你期待什麼就會得到什麼。

你對一些人賦予了強烈的期待，那這些人就會朝著你希望的方向發展，所以有時人們也稱它為期待效應。

在人際關係中也存在著「皮格馬利翁效應」。

比如，名著《戰爭與和平》中刻畫了一個想要擺脫消沉的男主角安德烈，他愛上了活潑熱情的姑娘娜塔莎。但其實安德烈愛上的是他理想中的女孩，是他捕捉娜塔莎身上散發出的氣質，然後自己拼湊出來的一個理想女性，這並不是娜塔莎本人。經過一段時間的相處，安德烈自然發現了娜塔莎跟自己想像中的並不一樣，她只不過是一個天真的孩子，所以安德烈拋棄了她。娜塔莎完全不明白這是為什麼，她還是她自己，並沒有改變。

這其實就是人際關係中的「皮格馬利翁效應」在起作用：我們每個人都像安德烈一樣在無意識中創造著別人，然後用自己構建出來的方式去感受別人，別人也在構造著我們，人與人之間的關係是彼此協商共同創造的。

人們是如何創造幻想的

1.無意識的應用幻想。

要理解幻想怎麼產生，需要回顧一下嬰兒早期認知世界的過程。

剛出生的嬰兒對這個世界上的任何東西都沒有概念，連區分自己和外部事物都很困難。嬰兒有任何的需求比如餓了、尿了、無聊了，母親通常都會滿足他，所以嬰兒知道某些東西可以給他帶來安慰，比如最熟悉的 — 母親的乳房。

但當母親沒有辦法滿足他的時候，比如斷奶的時候。嬰兒會把泰迪熊或其他給他帶來溫暖的東西當成母親的乳房。這些小物件同樣能給他帶來安慰，使他緩解焦慮。

心理學家溫尼科特就提出，嬰兒在理解外在事物時就產生了幻想，幻想泰迪熊是像母親一樣的存在。

成年人當然不會這麼想，但對成長階段的嬰兒來說，這是他認知外部事物的第一步：在外部事物和內心世界之間建立了一種鏈接，溫尼科特稱它為過渡性現象。

泰迪熊本來只是一件玩具，是嬰兒的幻想使它有了安慰自己的意義，這些玩具對於嬰兒來說就變得和媽媽一樣重要。

這種幻想技能會在人成年中把它無意識的運用在人際關係之中。因為感情的傳遞很多時候依靠非語言的傳遞方式。所以人們對關係的理解很多時候是靠「猜」的。

舉個例子，兩個同事在電梯里遇見，各自問早上好，但他們內心是暗流涌動的，對一句簡單的早上好也要在心理面翻譯一遍。比如說，他和我說話的語氣有點冷淡啊，上次他和我說話明顯更熱情啊，他有沒有看我不順眼，他是不是在讓我不要靠近他？

所以，在人際交往中，我們的情感層次雖然豐富，但往往是靠猜的。我們讀取別人的意圖，判斷我們關係的遠近，然後決定下一步怎麼對他。

人們就是在不斷幻想著別人的形象，在幻想中構建著別人的形象。

2.有傾向地創造幻想。

人們在幻想中構建著別人的形象，幻想雖然是無意識的，但它是有傾向的。

而幻想的方向則取決於我們自己的需要。也就是說，我們只會看到對方身上對我們有意義的信息。

我們把過去的經驗、現在的需要和對未來的期望都融合在一起，加工成一個我們看人的濾鏡。

就像皮格馬利翁一樣，想像對方是我們希望或害怕的樣子，然後用心理的濾鏡推測對方的反應，想像對方的反應代表著什麼含義。

每個人身上的濾鏡都是不同的，所以同一人身上的表現會被解讀成不同的特質。比如一個直接了當的人在你看來是魯莽，但對另一個來說就意味著難得一見的耿直。

美國一部老牌喜劇電影《熱情如火》中，有一段對幻想的辛辣嘲諷。

老富翁奧斯古德迷上了達芙妮，一定要娶她。

其實這個達芙妮是男人假扮的，只是想騙那老頭的錢。最後，達芙妮發現事情沒辦法收場了，決定坦白一切。

他說：「我們不能結婚，我騙了你，其實我抽煙。」

奧斯古德說：「我不在乎。」

達芙妮接著說：「我過去很不堪，我跟一個男人同居了三年。」

奧斯古德說：「我原諒你。」

達芙妮說：「我不能生孩子！」

奧斯古德說：「我們可以領養孩子。」

最後達芙妮實在沒辦法，扔掉假髮吼道：「我是個男的！！！」

奧斯古德始終是一副自信滿滿的表情，面帶微笑地說：「親愛的，沒有人是完美的。」

不管現實怎麼侵擾，這老頭就是固守著幻想中的城堡。

人的心靈好像就是有這種，不被侵擾的本事，

陶醉在幻想的、美妙的世界裡不能自拔。

除了幻想別人的形象之外，

我們還會無意識的創造別人的行為。

這是怎麼回事呢？我們來看下一部分內容。

人們如何創造他人

在講述之前，我們需要先介紹精神分析里用到的一個詞語「投射認同」。

什麼是投射認同？

投射認同：指的是人們會無意識地誘導別人，讓這個人產生一種特定的行為。

最早提出「投射認同」概念的是心理學家克萊因，他認為人們在嬰兒時期形成了與母親的互動方式，這個互動方式後來會逐漸固定下來。成年後會被帶到與其他人的關係中，也就是說人們在不知不覺中釋放了一些情感信號讓別人產生了變化，誘導別人做出了自己想要的反應。

這種投射有4種方式：

1.引導別人做一些你接受不了的行為，然後再懲罰他人。

你可以懲罰他人身上你最恨的東西，這樣你就可以不用懲罰自己了。比如說：有一對雙胞胎姐妹家裡比較窮，姐姐有什麼想要的東西不好意思自己說，覺得自己不該這麼做，於是她就用一些情感的暗示和鼓勵引導妹妹替她跟爸媽要東西，這樣她就可以不用責怪自己而是責怪妹妹了。

2.把優秀的特質寄托在別人身上，通過把它投射在別人身上，讓這種特質繼續保存下來。

比如害羞的人可能願意和活潑外向的人做好朋友，因為這個活潑的朋友身上有他最想擁有的開朗的性格。

3.用你身上具有的某種品質，召喚出其他人身上跟我們相似的東西。

這個人可能沒有意識到自己這部分的潛質，為了增加親近感和熟悉感，兩個人在一塊會增強相同的部分。比如：一個人在和女友分手後愛上了另外一個，和前女友完全不同的女孩，在新女友的帶動下，他變成了另外一個人，這些變化甚至讓他的朋友和家人都感到驚訝。

4.安排另一個人去體驗你自己不想承受的痛苦。

比如引誘別人替你擔心，小A需要準備一個大型會議，這個大型會議非常重要，但是小A表現的非常淡定，這讓他的同事感到非常的緊張。在臨近大型會議的時候，他的同事因為充分的準備不再緊張時，小A反而開始緊張了。因為一旦別人不再擔心了，這份擔心就湧向了小A自己。

人們在交往中用以上四種投射方式影響他人，改變他人的行為。也用這樣的方式創造著自己劇本中需要的他人。

也許有人會問，別人就真的這麼容易被我們改變嗎？

確實是。

這是因為人們天生就有表現多種特質的潛能，但人們後天經歷會固化其中某些特質，然後抑制其他品質。但這些被抑制的品質並沒有消失，其實他們一直抑制潛伏在人們的身體里，隨著閱歷的增長，當遇到能喚醒這部分潛質的人之後，會重新構建這部分潛質，可能跟完全變了個人似的，這往往會成為你希望他扮演的角色。

你可以創造他人，這也意味著你也在被他人創造著。你在別人眼裡的形象和你真實的自己也不會是完全契合的。

不同的人對角色的要求都不一樣，所以每個人的劇本都不一樣。

在家庭中，父母可能無意識的把孩子編排進了自己的劇本中，同樣，在朋友、同事和伴侶之間也是這樣。

如果你的劇本需要一個敵人，你會從你的身邊發現一個總是和你作對的人。

如果你的劇本需要讓自己來扮演救世主，你就會創造一個需要拯救和保護的人出來。

如果你需要扮演被降伏的人，那麼你就會發現或創造一個獨裁者出來。

那麼人們為什麼一定要出演別人的角色呢？

因為我們人人都有著對於自我毀滅的本能的恐懼。人們需要通過滿足別人的需要來證明自己的存在。在別人的舞台上至少比沒有角色可演好得多。這讓人感覺到自己在別人的世界裡是有一席之地的。

人們的關係如何形成和發展

「20歲時，上大三的湯姆遇到了大一新生凱茜，在這個女孩身上，他幾乎能找到理想中女友應該具有的全部素質，他感到這個女孩淳樸，不矯揉造作，值得信賴。另一方面，湯姆也讓凱茜覺得安心，他一有空就會陪著她，細心照顧她的生活，常帶她去別具一格的餐廳吃飯，連約會都是準時準點。用凱茜的話說，他就像一張溫暖的毯子，把她從社交恐懼中拯救出來，這能夠很大程度上滿足凱茜對陪伴的需要。湯姆和凱茜都覺得他們在對方身上找到了最想要的安全感，他們接受了彼此的邀約，走進對方的舞台。」

從上述故事中我們看到了一段關係的形成和發展經歷了以下階段：

1.判斷對方讓你產生什麼樣的感覺。

2.向對方發出邀請，對方積極回應。

3.留意對方符合你的幻想和需要的行為。

4.對方的行為表現符合你的預期。

5.通過扮演對方需要的角色，確立匹配、相互認可的關係。

湯姆和凱西的相識和大多數的人故事一樣，當你們初次見面你們會從對方的跡象中判斷他是什麼樣的人。

細想一下，其實你判斷的是對方讓你產生了什麼樣的感覺、換起了你的什麼情感。比如說你對對方的感覺很好，你可能會說，因為他總是面帶微笑。但面帶微笑的人多了，並不是每個面帶微笑的人都會討你歡心。實際上，你之所以感覺好，是因為他符合劇本的角色定位。

如果你選上的人，接受了你的邀請，他就會釋放友好信號，也對你做出積極回應。

隨著你們交流的機會越來越多，你們之間不停的交換情感訊息，你會留意對方符合你的幻想和需要的行為，同樣你回應對方的時候也是有選擇性的。

你會對他討你歡心的行為做出回應，在你的鼓勵下，對方會越來越表現的符合你的預期。

在對方的鼓勵下，你也會放大你身上對方需要的性格，削掉不適合對方角色的性格。一段關係就是這樣被協商著創造出來，只有角色雙方對這段關係都覺得滿意，你們才會覺得在這段關係中是舒服的，只有相互匹配、相互認可，你們各自在對方的舞台上才有了意義，關係才能持續下去。

當我們知道了，雙方的關係是通過相互扮演對方需要的角色來確立的，我們可能就會發現這樣做的風險。

因為在這樣的關係中，我們往往對一個人的認識是片面的，我們可能會忽略這個人身上另外的一面。

接下來讓我們看看湯姆和凱西的故事後續。

這段關係可能遇到什麼問題

」迷茫時的凱茜遇到了一件事，徹底打破了她對湯姆構建的幻想。這件事發生在湯姆工作的醫院裡，凱茜因為弄傷了眼睛需要緊急動手術，但凱茜不太相信為她診治的醫生，所以想要徵求湯姆的意見，湯姆很不情願地直往後退，跟她說要自己做決定。直到這時，凱茜終於明白，湯姆並不真的擔心她的眼睛有沒有事，而是擔心會不會駁了同事的面子。她其實並不能指望湯姆為她打點一切，從此湯姆作為凱茜的保護者的角色徹底破滅了，所以她決定離開他，轉而投向可以帶給她刺激的保羅的懷抱。「

而從後續的故事中，我們可以發現這樣的關係模式可能會遇到的一些問題。

1. 這個人除了扮演你需要的角色，他還會在其他人的舞台中扮演其他角色。

2. 你會只看到他的行為而忽略了他的感受。

3. 對方也在時刻變化著。

這也意味著，如果想要讓關係保持長久的生命力，我們需要做到以下這些：

1.加深對他人的完整了解。

2.傾聽對方的內心，避免誤解。

3.嘗試更新劇本，重構自己的世界觀。

4.不斷調整雙方的角色定位。

寫在最後的最後：

因為人們會創造幻想，會按照自己的需要幻想他人的形象，所以當人們處於一段關係中，別人對我們的幻想作出反應，我們也成為別人的幻想，對他們的誘導作出反應。

每個人就像是劇場里的導演，以往的經驗、現在的需求和對未來的期待，形成了每個人不同的劇本，人們把自己期待的角色投射到了別人身上，然後挑選合適的人出演自己劇中的角色，也接受別人的邀請扮演他們需要的角色。

我們在跟人的相互作用中創造自己，也創造彼此的關係。就像心理學中說的皮格馬利翁效應，你期待什麼，人們就會成為什麼。

如果你想要讓關係保持長久的生命力，就要傾聽對方的內心，避免誤解，嘗試更新劇本，不斷調整雙方的角色定位。

參考書目：《皮格馬利翁效應》朱瑟琳·喬塞爾森。

作者：一張慢生活 方葉

一張慢生活是由一位90後紐約大學心理學碩士張煜宵Dora創立的心理諮詢工作室。

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