那些砸錢搞農業的大佬為何會失敗？

來自專欄 唯恆農業

來源：新農堂

作者：孟老爺

孟老爺朋友圈裡的一段話：

作為一個農業人，這是我第二次做農業，雖然走的很累、很辛苦，和那些大佬們相比，我們用99牛一毛的投入，取得了一些微小的成績，也一直在堅持朝資本市場的方向發展；

當中接觸過不少投資領域的一些所謂業內人士，聽到的最多的話就是「農業技術含量不高」、沒錢的說「你種地能賺幾個錢」，有錢的說「種地嘛，誰不會，自己也可以搞」，在有限公司改股份公司的過程中，很多朋友好心勸我，讓我把「農業」二字去掉，資本市場很忌諱，最好加上「科技」二字，比較流行；

我的回答是，如果去掉了農業二字，就違背了我的創業初衷，違背了當初的情懷，況且，名字不是決定企業本質的唯一標識，為了「農業」二字，不要加「科技」，在省工商局名稱預核準時還和工作人員據理力爭，吵了一架才註冊來的呢！

在我工作過的紹興，叫大牛、阿羊、阿兔、阿狗的都是當地赫赫有名的企業家，而且流行的東西一定不會長久，感冒、非典、禽流感能流行多久？我堅信，在農業領域，一定可以找到志同道合的夥伴，不會讓我一直做一個孤膽英雄。

在當前中國農業領域，一個頗為引人關注的熱點，莫過於工商資本搶灘農業。

他們大多滿懷希望進入農業，認為自己有錢、有人，還有市場，縱橫農業領域，定當順風順水，一路凱歌高奏。

於是聯想來了，恆大來了，海亮來了，阿里巴巴來了，綠城來了，大大小小的工商企業你追我趕，只怕失去千載難逢的機會，彷彿成功近在咫尺……

但事實證明，農業遠不是那麼容易和簡單。只有經歷了曲折甚至挫折，人們才會覺悟：工商領域的成功經驗想複製到農業領域，是不能簡單地照搬照抄的。

網易

現代農業是市場化的規模農業。只有資本的投入，沒有技術和人才儲備，沒有長時間的行業歷練，事倍功半原在情理之中。

作為IT精英，「網易」養豬曾引起巨大轟動。總裁丁磊當初高調宣布要進入畜牧養殖領域，用「生態」的理念養豬，將IT技術和傳統養殖相結合的聲音，至今人們還不曾淡忘。

然而「生態豬」將採取何種養殖技術？如何定價？IT技術將如何應用到傳統養殖行業？社會大眾無不充滿好奇。

在許多人的概念中，養豬似乎是天底下最簡單的工作，毫無技術含量可言。自己的父輩並沒有什麼文化，都可以養豬，難道自己大學畢業還不如他們？殊不知，傳統養殖與現代養殖已是天壤之別。

網易「生態豬」的概念不可謂不好，養豬不可謂不努力。但現代畜牧業產業鏈十分漫長，從飼料、養殖、防疫、屠宰加工，一直到產品開發、市場營銷，要養好「生態豬」，就必須在整個產業鏈上進行把控，否則，「生態豬」就只能是個「噱頭」。但要打通這條產業鏈，沒有漫長的時間，你也許連門都摸不著。

傳統養殖是散養，是自給自足的小農經濟，對勞動生產率和土地產出率並無過高的要求；但現代養殖是市場化行為，對投入產出的比率有著嚴格的計劃，要想做大做強，就必須打通產業鏈。就此而言，現代養殖不僅是資本密集型，而且是技術密集型、人才密集型產業。

傳化

「傳化」是浙江赫赫有名的大型民企，主營化工、物流等產業。2002年4月28日，浙江省組建成立農業科技示範園區。這個佔地5000畝，總投資5個億的園區，採取的是政府主導，企業運營的方式。而運營方正是由傳化集團投資的傳化大地。

規劃方案、平整土地、招聘員工、購置設備，當他們終於在大棚里種出西紅柿，運到市場銷售時，才發現自己的價格高得離譜，市場根本不可能接受。農民種的西紅柿每斤只賣2元，而傳化的成本就在10元左右。

農民的土地是自己的，勞力是自己的，不計成本；而工商企業進入農業領域，不僅土地需要租賃，人員需要招聘，還要購買社會保險，嚴格實行8小時工作制。農民為自己幹活，可以起早貪黑，為企業幹活，則完全可以「出工不出力」。

傳化負責人再掰起手指算算：人工挖掘水池，80萬元；從法國引進全自動化的育苗溫室，1025萬元；組培樓，投資470萬元，還不包括水電等配套設施；從荷蘭引進玻璃溫室，1050萬元。

如此巨大的成本投入，西紅柿豈能不是天價，還如何在市場上銷售？公司只好調整策略：主動避開農民，不再種植低端的大眾產品，而是發揮高科技優勢，利用先進的組培技術，生產種子種苗及高檔花卉，如蝴蝶蘭、大花蕙蘭、安祖花等，才終於實現了盈利。

許多工商企業投資農業時，往往「無知無畏」，充滿信心，但對現代農業缺乏了解，缺乏想像。有專家認為，工商資本投入農業必須選准方向，慎而又慎：

其一，與農戶經營相比，工商資本進入農業成本明顯偏高，因此，搞普通種養業不僅不具備優勢，反而劣勢盡顯。只有進入高科技、品牌營銷、深加工等領域，才能揚長避短；

其二，實際操作中，必須優化組織方式，處理好與農民之間的利益聯結機制。因為組織方式決定著勞動生產力和土地產出率的高低，甚至決定著農業投資項目的成敗。

目前來看，公司+合作社+農戶這一模式應為首選，就公司層面而言，既減輕了種養殖環節的投入，讓公司能夠輕資產運行，又發揮了公司龍頭帶動作用；就農戶層面而言，既大大減輕了生產經營風險，又提高了收益。

萬象

上世紀80年代，魯冠球就開始進入農業領域，先後搞過立體農業、畜牧養殖等，最後都宣告失敗；90年代，又搞「創匯農業」，養鰻魚並深加工出口，最終因遭遇國際金融危機，虧損近2億元收場；2000年，創辦「人長久」，發展山核桃產業，但也難以長久，最後被清產拍賣。

當今企業大佬中，「萬向」的魯冠球無疑是投資現代農業的鼻祖，但同時，也可能是失敗最多的一位。他自稱是農業投資領域的「敗將」，但矢志不移，「屢敗屢戰」。

投資農業不斷遭遇失敗，讓魯冠球不得不深思：如果企業從項目選擇，到流轉土地、組建團隊、購置設備，再到市場營銷、客戶服務，全部都要自己一手搞定，只要任何一個環節出現紕漏，就可能全盤皆輸。因此，必須揚長避短，轉變投資理念和投資模式：從「項目投資」到「股權投資」。

所謂「項目投資」，指的是從項目選擇到產品營銷，全程由企業一手搞定；「股權投資」則首先考察所投產業的發展前景，接著考慮選擇合作夥伴，要有較深的行業積累，還要具備可靠的執行團隊。只需要注入資本，佔有一定的股權，通過資本的力量推動產業發展，具體操作均由對方團隊負責。

「股權投資」與「風險投資」有著質的不同。第一，要做大股東；第二，要持續投入；第三，短期內不會退出。這種投資方式，既發揮了資本實力優勢，又避免了操作層面的一系列不利因素，縮短了農業投資的收效時間。

「現在一些上市公司自持財大氣粗，動輒數十億、上百億砸向農業，但實際上大多是燒股民的錢，最後遭殃的，很可能是股民。就此而言，農業投資更現實可行的，是收購、兼并，或者股權投資。」

恆大

有錢就是可以任性！？

許多人不能不佩服恆大的視野和膽魄：因為中國農業正從傳統走向現代，從分散走向集聚，提供給投資者的機會具有巨大的想像空間；同時政府高度重視，將農業作為最大的民生工程，給予各種扶持、各種補貼；更重要的是，恆大要衝刺「世界500強」，除了農業板塊，其它產業的市場空間幾乎都不足以支撐。

從房地產到體育、娛樂，再到快消，恆大的每一個跨界轉型，可謂都是爆炸性新聞。當2014年恆大高調宣布攜千億巨資進入農業領域後，許家印的一舉手一投足，更是成為人們熱議的焦點：同時切入糧油、乳業、畜牧養殖等多個產業；比行業水平高一倍的薪水聘請1800名管理人員；收購紐西蘭乳企……

當恆大的農業板塊漸次展開之後，人們對其宏觀布局、戰略眼光的讚美逐漸減弱，代之而起的，是對其戰術越來越大聲的質疑和批評。

曾經，恆大召開隆重熱烈的旅遊式農產品訂貨會。據隨行記者描述，32架包機直飛烏蘭浩特，80輛大巴車隊統一集結浩蕩出發，途徑多個恆大糧油生產基地，一直到阿爾山大草原。活動場地就設置在一望無垠的大草原上，總面積11萬平方米，約為15個足球場的面積。3萬平方米的住宿區內，布置著500頂大蒙古包，住宿著5000人，其中大部分都是經銷商。是夜，曾獲央視《直通春晚》第一名的恆大歌舞團原班人馬盛裝出演；精彩的煙花表演持續一小時，現場賓客無不驚嘆。

這種華美絢麗的活動，對於地產企業而言，有可能立竿見影、行之有效，但房地產是賺快錢的，從拿地到售樓，一個周期只需要三年時間，而農業的特點是見效慢、利潤低，適合採取這種拿人民幣不當錢使的狂轟濫炸式宣傳嗎？

恆大的產品零售價：有機大豆油239元/斤；綠色大豆油（菜籽油）21元/斤；有機大米63元/斤；綠色大米13元/斤；有機雜糧63元/斤。

恆大的產品策略、價格策略並非毫無理由，一是東北地區的綠色無污染環境；二是消費者願意以更高的價格購買安全。但恆大沿襲房地產企業「短平快」的做法顯然違背了農業的基本規律。消費者有理由描畫出恆大的運營軌跡：製造概念——收購基地——瘋狂傳播——人海經銷——高價策略。

農業是老老實實的良心產業，消費者也不可能那麼衝動，就為一個概念埋單。急功近利、嘩眾取寵的炒作，最後只能損害到自己。

本文由唯恆農業（weihengny）發布

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