亞馬遜產品銷量關鍵——差異化！

為什麼同樣的產品，定製的比批量發售的更貴？除了產品的人工成本之外，還有一點就是差異化，產品的差異化打造是突出重圍的一種策略，幫助消費者有效區分你和競品之間的差別，無論是產品樣式、價格還是功能、材質等等，你必須要有一點和其他賣家不一樣，我們就從差異化這個角度來分析一下如何運營店鋪。

?一、選品差異化

賣家在選品的時候，市場分析和調研是必不可少的一個環節，可是看的產品越多，越不知道選擇什麼，紅海產品銷量高，可是競爭激烈，小賣家很難有立足之地；藍海產品有潛力的，但市場容量有限。

我們無法和大賣家拼物流價格和供應鏈，也無法和工廠賣家拼產品價格和備貨能力，並且同質化的產品一做大了很容易引來跟賣者，即使投訴也無法快速解決問題，所以長遠來看，只能選擇差異化的策略。

不建議新手選擇冷門產品，因為流量少、銷量低，即使你做到best seller出單量也沒有多少。其實大家可以先選擇熱門大類目，例如家居、戶外、寵物等等，然後找到小的細分市場，例如寵物玩具這塊，有很多不同的類型，不一定要跟風最熱的那一款。

二、運營差異化

① 價格差異化

首先要了解你產品的定位，如果是中低檔產品，消費者對價格的敏感度較高，listing無明顯差異的情況下，大家更傾向於選擇低價的產品，建議賣家多對比幾家供應商和物流，控制前期的成本，定價的時候才能有價格優勢。

如果是中高檔產品，不要打價格戰，因為消費者在選擇中高檔產品的時候，對價格的敏感程度不高，他們更看重的是產品質量，所以根據利潤來設置合理的價格，避免惡性競爭。

② 功能、外觀差異化

如果市場上消費者對該產品仍然有很大的需求，但是自己的產品已處於生命周期的衰退期，賣家可以在消費者需求的基礎上開發新的功能（簡單易操作，不要過於複雜）。

產品的外觀設計很大程度上也是作為產品升級的重要部分，因為很多技術沒有專利，一般的產品迭代升級也不需要非常高深技術，並且技術研發投入成本很高，所以外觀更新也能替代產品升級，建立競爭壁壘，在更新的時候要去研究所在站點當地的習俗、審美觀念。

③ Listing差異化

Listing的打造是往期文章中說的最多的一點，可是大家看過之後並沒有運用起來，大家要明白的一點是best seller的產品不一定是listing寫的最好的產品，特別是那種已在亞馬遜平台銷售了兩三年的產品。

listing的差異化主要體現在產品的圖片、標題、功能和賣點等方面，圖片除了要符合亞馬遜的要求，更要體現產品的質感，例如通過場景圖營造大家嚮往的氛圍，通過爆炸圖體現產品的細節和質量等等，還有一點就是關鍵詞的差異化，主要是指長尾詞，雖然曝光度相對比較低，但是轉化率高。

④ 包裝差異化

雖然說客戶買的是產品，但是並非說包裝不重要。事實上，很多客戶非常關心產品的包裝，一個好的產品配上一個劣質的包裝，那麼客戶就很可能認為這是一個劣質的產品，尤其是高價值的產品，更容易造成這種誤解。

產品同質化現象越來越嚴重，想要在市場上分更多的蛋糕，差異化策略是趨勢走向，除了以上兩點的差異化策略之外，大家還可以從品牌打造、站內引流等方面提升產品的銷量。