為什麼我們總是志向高遠但缺乏行動？

來自專欄 洪老爺的百萬年薪成長手冊

01

成長的困惑與焦慮

在職業成長的路上，我們會碰上很多的困惑與焦慮，但是究根到底，我們會發現困惑與焦慮無非來自於兩個主要原因：沒有方向，缺乏行動。

因為沒有方向，不知道到底我應該做什麼樣的職業選擇，該進入哪個行業，該改善哪方面的能力，所以困惑。（關於這一點，我在文章《職業規劃前，先想想你你是否有這五個認知誤區》里專門探討了五個認知誤區）

而沒有行動，又會讓我們變得極度焦慮。明明我覺得做這件事是正確的，也知道有什麼方法去做，可是一到行動上，我總是做不到。因為做不到或無法堅持，我會更加焦慮，甚至對自己產生懷疑。

為什麼我們總是志向高遠但缺乏行動？

02

一個故事

最近看奇葩大會，心理諮詢師李松蔚分享了一個故事，視角非常有趣。

有一位年輕職員，在公司做項目，老闆答應他，項目結束的時候就發一筆獎金給他。結果你能猜到，項目完成了，但答應的獎金卻沒了音信。他開始非常糾結，這種情況下，到底應不應該去找老闆要呢？他很怕面對老闆談這樣的問題。

然後他有機會參加了一個心理諮詢的會場。有一個資深的諮詢師用標準的認知治療方法，通過提過了一系列方法來幫他解決情緒上的困惑。談完了問他：「你還害怕嗎？「答：」不怕了「。問： 「想去嗎」。答「想去」。「什麼時候去要?」」馬上去要」。全程20分鐘搞定，大家說好厲害，集體鼓掌。

這時李松蔚老師叫住了將要離開的年輕人，問他：「你明天真的回去要錢嗎？」

年輕人回答：「估計大概可能吧。」

「有多大可能性去要？」

「大概10%總是有的」（等於不會去要）

後來追問下去，才發現原來這個年輕人經常碰到難題的解決方式是，他每一天都想要去採取行動解決一些事，可第二天他就慫了，算了吧，再等等沒那麼著急。

為什麼呢？

他是這麼說的：「想起小時候，玩具被其他小朋友搶了，回家和媽媽說，媽媽反而怪我，『你怎麼這麼慫，別人欺負你都不知道怎麼還手的，不知道捍衛你的權利啊？明天就去強硬的和小朋友說。』當時他答應了，可第二天還是做不到。導致他後面一段時間，每天去幼兒園，都有很大心理壓力。」

在後面的人生里，遇到很多難題，他都會想起媽媽在背後給他的壓力。這次要錢的事是一樣的，其實他是在隔著20年和媽媽在喊話，我就是我，我很慫，你不要推著我做這件事。

李松蔚和他說，要不要錢不是最重要的，最重要的是你需要做個選擇。

你有兩個選擇，一面是什麼都不做，承認我就是一個很慫的人，一面是做自己希望去做的事情，但是面臨衝突。如果選擇什麼都不做，那就說明第一句話比第二句話更重要，價值更大，就看你是否可以承受選擇的結果。

最後那個年輕人終於明白了他不採取行動的內在原因，以及如果採取行動的背後的深層思考。

第一個諮詢師和李松蔚的區別在哪裡？一個看方法，一個看動機。

03

方法與動機

你希望擁有一個魔鬼身材嗎？

你希望找到理想的工作嗎？

你希望成為一個有影響力的人嗎？

你希望成為一個人人尊重的領導者嗎？

來，我和你分享一個21天的速成法，通過這個課程，你可以……..

市面上充斥著大量的方法論，教你如何開始各種行動，很多方法也是有效的，但是只針對少數人。更多的時候，我們看到的是買了一年的健身卡只去了兩次，買了一堆網課，卻一直沒有打開。

我們很容易讓短期的方法論掩蓋住了長期動機論，因為這個社會太浮躁和急進，所以哪裡有什麼耐心等待事情慢慢看到成果，21天瘦上18斤才是我們的社會主流基調。

因為追求短期見效，一旦看不到成果，快速放棄是必然的。

能夠真正帶來長期行動和改變的不是方法，而是找到內心的深層動機。

什麼是動機，動機就是一系列有意識或無意識的驅動因素，包括1）願望與需求的強烈度、 2）達成目標的獎勵、 3）自己和他人的期望。

動機會驅使人去採取行動，並且全力投入，持之以恆，哪怕遇到困難也不放棄。

04

了解自己的深層動機

當我們決定要去做一件事，一定會有一個動機，就是我為什麼會去採取行動。

拿枯燥的健身舉例：

有些動機是從外界來的，比如別人對我的期望 – 老婆說:看你的肚子，該運動一下，減減肥了，要不我嫌棄你了。

有些動機是從自己內心來的，比如我的夢想 – 我想要四十歲還有個健康的身體平坦的小腹，完勝99%的人,像王德順一樣。

內在和外在的動機又各有正反兩個因素（見下圖）：

比如我為什麼每天要去辛苦工作：

內在正因：挑戰，願望，激情，滿足，自我實現 （因為要成就一番事業所以努力工作）

內在反因：威脅，害怕失敗，不滿足，缺乏安全感 （因為對未來很擔憂所以努力工作拚命賺錢）

外在正因：他人的認可，經濟獎勵 （因為要得到老闆認可加薪升職所以努力工作）

外在反因： 失業，關係破裂，得不到尊重，經濟與社會壓力，他人的壓力 （明明不喜歡早起上班，但為了不扣獎金還是要上個鬧鐘）

每一種動機都會是一種有效的推動力，有些對短期行為有用，有些對長期有用。

很多行為背後會有不只一種的動機。

最重要的是一定要首先了解，你做一件事的深層動機是什麼。如果你沒有選擇一個行動，那麼一定是這個行動的深層動機並沒有你想像中重要。

有很多人抱怨說工作太忙沒有時間運動，其實，一天做100個深蹲也不過就花15分鐘時間，時間其實並不是真實的原因，一定有其他你覺得更重要的事情才是你的深層動機。為什麼人到老了才會戒煙和運動，還不是身體健康比娛樂享受變得更重要。

聰明如你也一定會明白，相對起來，內在的動機會比外在動機在長期行為上能夠給予更大的動力。

只有清楚了自己的深層動機，輔之以合適的方法，才是行動改變的開始。

05

一個大挑戰與一個小行動

我年輕時運氣比較好，事業發展一直還算順利，很早就開始帶團隊，上司也很認可，所以我一直對自己的領導力感覺很自信。

後來，當我的位置越做越高時，我才發現有時你的優點反而可能會變成你的缺點。

我一直是個追求和諧的人，和大家都能保持良好的關係。在你做中層管理者時，保持和諧是種能力和優勢，意味著你可以取得各方面的認同與支持，但是當你做到高管後，過於保持和諧反而會成為沒有原則的代名詞。尤其在高層，因為戰略方向的理解不同，衝突是不可避免的，而我一直不喜歡衝突。這讓我非常苦惱。

我希望能夠增強我的管理勇氣，我該如何採取行動呢？

當時我接觸到一個工具對我啟發很大，通過使用，對我後期管理風格的調整，尤其是管理勇氣的提高起了很大的作用。我在原來的基礎上根據自己的理解和應用，做了簡化與調整，現在分享給你。

a) 一個大挑戰 （確定你需要改變什麼）

b) 過去的行為 （找出你沒改變之前的行為模式）

c) 過去行為的擔心與困擾（消極動機）

d) 改變的真正動機 （積極動機）

e) 一個小行動 （從一件小行為開始）

我是這麼用的：

a) 一個大挑戰 （確定你需要改變什麼）

• 提升管理勇氣，勇於面對衝突，勇於表達自己的真實意見

b) 過去的行為 （找出你沒改變之前的行為模式）

• 經常為了保持和諧，不說出自己的真實看法。
• 在會上經常含笑不語。
• 當出現衝突時，採取迴避的態度。
• 說話不直接。

c) 過去行為的擔心與困擾（深層消極動機）

• 我怕別人不開心
• 擔心別人不認可
• 擔心影響關係
• 我在壓抑自己來成全別人
• 我其實是不自信的
• 因為不自信所以不願意失敗

d) 改變的真正動機 （積極動機）

• 我希望我的意見得到尊重與認可
• 我希望可以影響事情的發生
• 我希望能堅守原則
• 我希望能夠做我自己
• 我希望我的自信讓我更有力

e) 一個小行動 （從一件小行為開始）

每次會議一定找各種方法說出我的真實看法，如果沒有說出就當成一次失敗的會議。

從那以後，我每次開會無論感覺多不順暢，我都要堅持這個小行動。

一年後，我的總裁和我說，「Joe，我看到了你根本性的領導力變化」。

06

改變的發生

再說個生活中的實踐吧。

我年輕時身材豆芽型，體育很差，中學大學體育長期不及格，跑個一百米能跑掉半條命，作為男性，身體羸弱讓我一直很自卑。

28歲那一年，不知道受了什麼刺激，決定把爬珠穆朗瑪峰作為我人生的一個目標，總覺得通過這個可以讓我找到自信。

這個目標是個大挑戰，離我太遠了。怎麼開始？

體能太差，只有從每天早上起床跑步開始。跑著跑著，想想爬雪山要有露營經驗啊，就找了個戶外俱樂部去徒步和露營。 接著就一發不可收拾，開始攀岩和山地車，再後來龍舟，潛水和賽艇到今天。在同齡人中，我已經算是個運動健將，而這一切的改變，都是從每天跑三公里開始的。

攝於2010年攀登西藏啟孜峰

這輩子我也許未必能夠爬珠峰，但因為這一個大挑戰，輔之以強烈的深層動機，我由一個小行動開始，引發了一系列小行動，累積成行為的改變。

從大挑戰思考，了解深層動機，從小行動入手。

通往目標的路上，我們應該不是在思考就是在行動。

- END -