文娛投資人、買過書的用戶、金庸愛好者，三重身份的我決定也來談談ayawawa

來自專欄 趙越的投資總結

最近，ayawawa關於慰安婦和女性性別優勢的言論引起巨大爭議，這位來自郭敬明和饒雪漫的故鄉四川自貢的美女情感教主再次刷屏朋友圈。事實上，這已經不是ayawawa第一次引起爭議，在此之前，ayawawa與PUA公司花鎮的股東關係、如何生育異性戀兒子、吞精防治子癇等事件也一度鬧得沸沸揚揚。

單純作為文娛投資人的角度冷眼旁觀，ayawawa的公司屬於有明顯優點和明顯風險的項目。

優點在於：

1. 市場足夠大、用戶痛點明確：10億網民，一半是女性。而女性從12歲開始，到55歲結束，對如何開啟、維持和經營一段或多段親密關係有著巨大的興趣，並願意為此付出時間、精力和金錢。女性需要精神領袖、需要姐妹群體互助，這是天性。
2. 內容體系簡單易懂利於傳播：ayawawa的理論體系，並非原創，而是來自於進化心理學等一系列內容的雜糅。但ayawawa在傳播時做出了明顯的簡化，將女性價值在兩性關係中的衡量標準簡單卻粗暴地劃分為MV、PU兩個維度。非常簡單易懂、便於傳播。當然這也為後來的潰敗埋下了伏筆，這是後話。
3. 持續產出、全平台覆蓋、把握流量紅利期，打造個人ip：ayawawa從bbs時代的貓撲女神起家，連續寫作暢銷書、抓住微博和微信公眾號的流量紅利期、嘗試電視節目，可以說在各個階段都抓住了流量紅利期，這種敏感度、勤奮度和執行力其實是很值得內容創業者學習的。
4. 變現邏輯清晰：淘寶店賣化妝品、自營面膜，跟自己的理論體系和用戶群結合度很高，自營面膜毛利極高，年流水超9位數；加上與花鎮合作的情感教育付費課程，收入非常可觀。

風險在於：

1. 對個人ip依賴度極高：基本可以說，ayawawa立，則公司立；ayawawa倒，則公司倒。這對投資來說風險非常高；
2. 文娛類公司的本質還是內容為王。而內容的打造是真的不容易，要有持續性產生爆款、成為教主並凝聚教眾的能力、又要有切合時代、不斷自我更新的價值觀和情感取向。教主在領導教眾時，要引領教眾，又要保證自己不走火入魔。

我大概在6、7年前就知道了ayawawa，故事非常地俗套。無非是剛經歷了一兩段失敗的戀情，整個人處於焦慮、悲傷、困惑之中，我又是個好奇心和學習慾望極強的人，研究了市面上常見的各種情感理論、甚至對玄學也開始涉足。ayawawa作為情感理論較為系統的大v，自然也在我的研究範圍內，買過兩本書，看過微信問答、翻過微博。

一段時間後，因為覺得內容體系不夠完善、適用性不夠廣、在某些關鍵性問題上看法分歧大，關注少了很多。後來的研究更多是以商業的角度在觀察和思考。

剛剛看了ayawawa最新一段時間的微博，與2012年剛認識她時可以說是面目全非。

不經意地，我想起倚天屠龍記里張無忌在光明頂上念出謝遜教他的七傷拳拳譜總綱：

【人體內有陰陽二氣，金木水火土五行，心屬火、肺屬金、腎屬水、脾屬土、肝屬木，一練七傷，七者皆傷，五行之氣調陰陽，損心傷肺摧肝腸，藏離精失意恍惚，三焦齊逆兮魄飛揚。」這拳功每深一層，自身內臟便多受一層損害，所謂七傷實則是先傷己再傷敵。】

女性市場是真的大，我持續性地看好。而針對於女性內容的核心痛點，又主要在幾個維度：

1. 愛：如何開啟、維持、提升、享受一段好的親密關係，是女人最廣泛也最真實的需求；這個領域參與者眾多，門派各異，價值主張也是各有不同，從早期的蘇岑、ayawawa、陸琪、燕公子、菠菜，到主打性愉悅和女權的女王C-cup、主打女性魅力提升和精神成長的原醉chic、主打占星測算預測的多多甜。
2. 錢：對個人賺錢能力、家庭理財能力的關注和提升，是很多女性關注的重點，比如我的好友水湄物語的公司長投學堂，用戶中女性佔比就非常的高。（這個團隊和項目非常優秀啊，比較低調不太出來）
3. 美：看b站健身up主周六野zoey超快的漲粉速度，就知道女人對美麗付出的時間精力有多大。

前段時間，創新工場的高曉虎高總在微信朋友圈提到了一件非常有意思的事情。他在面試時問年輕的分析師候選人，「如果在金庸小說中選擇一個主角或者配角來進行投資，你選擇誰」，女候選人選擇了陳圓圓，因為「產品驅動，孤品價值，併購容易」。

特別有意思的一個小故事，作為金庸愛好者的我，一直記著。後來我自己面試別人時，也會問類似的問題「如果在金庸小說中選擇一個主角或者配角，你最想成為誰」。

我覺得這個問題，各位女性內容領域的創業者也可以問問自己：「如果在金庸小說中選擇，你和你的公司最想成為誰，最想成為哪個門派」。

有人的地方就有江湖，有人淺嘗輒止，有人止步私利，有人揚名立萬，有人開宗立派。

任他一代宗師，終究壽數有窮。就像在內容領域，再出爆款再紅極一時，創始人的內容創作黃金期終歸有限。就像pony所說，我們沒有做錯什麼，只是不再年輕。

幾句話結個尾吧，歡迎討論。

莫練七傷拳，傷人先傷己。

莫做風清揚，往事終如煙。

武當張君寶，七俠得無忌。

襄陽郭巨俠，武穆遺書傳。