做pos機代理不得不知的五件事

做pos機代理不得不知的五件事

如果你正在考慮做 POS 機代理，並且你之前沒有做過在這個行業，那麼接下來的內容肯定會對你了解這個行業起到一定的幫助作用。下面小編說一下以下幾個注意的方面。

其實任何行業都會存在一些問題，pos 機代理這行也是這樣。但有一點是要肯定的就是這個行業的前景還是很不錯的。不然你也不會認真考慮做pos 機代理，對吧。大家都很清楚的 POS 機的應用前景。只要中國的經濟持續增長，對於

pos 機的需求就會越來越旺盛，而且信用卡刷卡消費也不斷增加，目前國內還是存很大的空白市場。而且做POS 機代理還會有分潤，我想這也是你看好這個行業的原因之一吧。下面，我就直接說說這個行業所存在的問題，特別是對一些想做 pos機代理的朋友，如果不深入去了解這個行業是很難知道這些問題的。那你其實任何行業都會存在一些問題，pos 機代理這行也是這樣。但有一點是要肯定的就是這個行業的前景還是很不錯的。不然你也不會認真考慮做POS 機代理，對吧。大家都很清楚的 POS 機的應用前景。

只要中國的經濟持續增長，對於 POS 機的需求就會越來越旺盛，而且信用卡刷卡消費也不斷增加，目前國內還是存在很大的空白市場。而且做POS 機代理還會有分潤，我想這也是你看好這個行業的原因之一吧。下面，我就直接說說這個行業所存在的問題，特別是對一些想做 pos。

機代理的朋友，如果不深入去了解這個行業是很難知道這些問題的。那你一定要認真的往下地看，對你肯定是有幫助的。一定要認真的往下地看，對你肯定是有幫助的

第一件事、收單支付牌照

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業合作了。「很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。可 pos 機代理這個行業的情況是，有收單支付的企業一般都是做結算，很少有自己做招商。即使是招代理商，這樣的企業對代理商的服務和後續支持往往不到位，且資金門檻高。我這裡並不是刻意去攻擊有支付牌照的企業。只是想說明一個客觀現狀，這也是應該很好理解。在國內有官方授權企業往往自恃有獨天得厚的優勢。總是一種高高在上的姿態。合作起來就比較困難。當然如果選擇一家沒有支付牌照的運營商，那這家公司應該有自己獨特的優勢。現在，pos 機代理這個行業還處於起步階段。希望能有越來越多的正規品牌出現。那麼，pos 機代理商才能穩定的賺錢。不然總是換合作商，確實也是勞民傷財。

第二件事、對支付企業的招商政策考察

一定要留意這個企業是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業最重要的收益點應該是經銷商的後續回款與交易量。而不是在於加盟費。然後門檻特別低的企業也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業的實力和人員配備比較差，那就意味的可能後續的服務不能到位，做 POS 機這行，後續服務還是很重要的，不像一般的行業，把產品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟後續牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業務還是要求蠻高的。

第三件事、做 POS 機這個行業應該具備的心態

整體而言，做POS 機代理還是側重於後期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現收益，那還是勸你別做了，相對於一般電子產品行業，POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些，對於廠家，不僅僅是產品的生產費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那麼導致這個行業整體產品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決於代理商的銷售能力。此外，如果你只是想個人的關係去鋪貨，我也勸你不要做了。那樣只是在浪費錢。因為做 pos 機代業務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這裡面涉及到推廣，銷售，售後服務。客戶關係管理等等。對團隊的要求還是很高的。

第四件事、做 pos 機代理這個行業你不得不了解的封機現象

pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商做代理。由於很多朋友對於 pos 機代理相關的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。

大家可以查查 MCC 表就知道了。還需要適當了解一下商戶的分潤最後究竟是被哪些機構分享了，它們是如何實現結算的等。那麼這裡要說明的就是，大家一定要非常清楚低費率是如何實現，實現的方式是否安全。因為一但出現封機事件，其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點對於剛接觸 pos 機代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關係。一般而言，pos 機代理商是要做很大的投入去做市場，有時候甚至是個人的信譽。如果你給商戶安裝的 pos 機是屬於違規操作的低費率機子，當出現了封機，掉單等問題後，遭殃的就是你了，第三方運營商是不會有任何損失的，特別是現在銀行監管越來越嚴格格，違規操作低費率的機子實質上是在分國家的錢。銀行肯定是要制止的。大家可以去了解一下，近一兩年，有哪些被銀行查封過，就會大概清楚其中的原因了。所以，對於想做POS機代理的朋友來說，這個風險點一定要清楚。最好還是穩穩噹噹的做長線，把 POS 機鋪好了享受後期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也願意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了。

第五件事、及時了解支付行業的政策信息與行業現狀

做支付行業切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構）因為客戶的需求是多變的，同時對於您的上游通道企業所承受的風險能力是不一樣的。

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