」窮人思維「科學解析

其實，所謂的「窮人思維」不是只出現在物質和金錢上貧窮的人身上，甚至會出現在富人身上。

一說到「窮」，很多人下意識里都會先想到自己銀行卡帳目上的數字。可是這個「窮」並不是我們今天要討論的「窮人思維」里的窮。一切人覺得「稀缺」的東西都可以稱為「窮」，比如時間、感情、也包括錢。

前兩年，美國一位行為經濟學家和一位心理學家聯合組建了一個研究團隊，進行了一系列針對「稀缺」的研究。他們發現無論是時間上的稀缺、感情上的稀缺還是錢上的稀缺，這些稀缺都會對人的心智產生一些相似的負面影響，比如智商和效率上的下降，最終陷入惡性循環，最終導致窮人思維。

要了解稀缺會對一個人造成什麼變化，我們先看看幾十年前的一個實驗：

這項實驗還有點殘酷。一項實驗招募了一批身體健康的男性志願者。在受控環境下，研究人員們為志願者們提供的食物一直在減量。這些食物的熱量僅夠維持生命，不過還不至於對志願者們的身體造成永久性傷害。這一階段持續了幾個月時間。如果不是有意減肥，這些志願者為科學獻身的精神值得敬佩。

然後，研究人員開始觀察志願者們的身體會對不同的食物供給量產生怎樣的反應。研究人員發現，長期挨餓的人的臀部脂肪會大大減少，以至於坐著都會感覺到疼痛，他們不得不墊上坐墊。為了科學，這些人真是拼了。

而出乎預料的是，這些人也出現了一些精神變化：

人們開始迷上菜譜和當地餐廳的菜單。有些人甚至會用好幾個小時的時間，對兩份報紙上水果蔬菜的價格進行對比。有些人甚至有了進入農業領域的打算，夢想著去開餐廳，從此開啟一番新事業。

這些人原本大多從事科學研究方面的工作，現在他們完全喪失了繼續搞科研的鬥志，而對美食產生了濃厚的興趣。他們把注意力全部放在了食物上。

參與這項研究的一位志願者曾這樣說道：這輩子沒有幾件事情像這次實驗那樣，讓我恨不得趕快結束。其實身體上的不適並沒有多麼嚴重，真正令人無法忍受的是，在實驗過程中，食物成了人生中最重要的東西，成了人生的中心和唯一。而如果食物成了唯一，那麼生活就會變得十分無趣。看電影時，男歡女愛的場面不會令你產生多大興趣，而一旦那些男男女女開始吃東西，你就會眼前一亮。

當食物稀缺時，受試者的心理出現了變化，他們的注意力會自動放大對食物的觀感，連自身的思想都會開始把食物放在第一位，其中一些人甚至想開餐廳。

國外還有一項研究要求兒童憑記憶，通過調整實物模型的方式，來估計硬幣的大小，其中包括從1分到5角的各種硬幣。在窮人家孩子的眼中，硬幣「看上去」很大，他們會明顯高估硬幣的尺寸。

價值最大的硬幣，也就是兩角五分和五角的硬幣，其尺寸被扭曲得最為嚴重。正如食物會俘獲飢餓之人的大腦一樣，硬幣也會俘獲貧困兒童的注意力。這一強化了的注意力會使這些硬幣「看上去」更大。

對金錢的稀缺，會讓窮人家孩子把硬幣看得更大，這可以看作是因為大腦對稀缺產生了反應，扭曲了他們對金錢的觀感，讓他們更加註意那一些稀缺的金錢。

也就是說，稀缺一樣東西不僅會讓我們感到不爽，同時也會俘獲我們的注意力，改變我們的思維方式。比如，當一個人為了省下幾十元而大費周折，為了省下幾千元而失去進修學習機會，你可能會認為此人胸無大志，你或許會想那可能是家庭影響的問題。

但事實是，金錢稀缺佔據了他的思想，當你問他進修怎麼樣時，他或許會理性的告訴你進修是不錯的選擇，但對他的潛意識來說，省下錢無疑更重要更大，他最終還是放棄了進修。

研究人員將被稀缺俘獲的心理狀態稱為「稀缺心態」，當稀缺俘獲我們的注意力時，就會改變我們的思維方式，讓我們十分看重該稀缺之事物，進而導致我們只看重眼前利益，沒有遠見。

美國有一項數據統計，1984—2000年期間，在導致消防員死亡的交通事故中，79%的消防隊員死於沒有系安全帶。

美國消防管理局副局長Charlie Dickinson曾這樣寫道：據我了解，消防隊員們在駕駛機動車時，沒有不系安全帶的。而且我也了解到，沒有哪位消防隊員不會去提醒自己的家人系安全帶的。所以說，消防隊員們竟會因為從消防車中被拋出去而喪失寶貴的生命，到底是怎麼回事？

而原因就是，接到報警之後，消防隊員們直面的是時間稀缺問題：他們不僅要迅速地跳上消防車，趕赴火災現場，而且還要在抵達現場之前做好諸多準備工作——他們要在路上制定出消防策略；他們需要利用消防車上配備的計算機來研究起火建築的結構和布局；他們需要制定出進出火災現場的路線；還要計算出所需水龍頭的數量。所有這些，都要在抵達現場之前的短暫時間內完成。

但專註於某一事物就意味著我們會忽略其他事物，在時間稀缺的情況下，消防員專註而高效的完成了手頭上最緊要的工作，心思都被趕到現場這一目標佔據了，而這一目標之外的事情，例如系安全帶就被不經意的忽略。

值得注意的是，他們並不是理性的選擇「為省下時間而不系安全帶」或「系不系安全帶也沒關係」，而是繫上安全帶這件事完全沒出現在他們的腦子裡。

研究人員把這種只專註手頭上的事情而忽視更重要利益的心理稱為「管窺」，用來比喻缺乏遠見。換句話說，稀缺往往會讓人變得短視。

悲催的是，稀缺不僅會讓人短視，還會讓人的智商下降。

比如，上司要小明在周末做一份報告，而且隔天就要，小明答應了。小明把工作帶到咖啡廳做，因為那裡的氣氛寧靜，他知道他不會受到太大的干擾。

就在開始進入狀態時，小明收到銀行的信息，通知他信用卡賬單到期了，如果沒按時還錢就會收取利息。小明當然想要還，但他賬戶里根本沒有錢，他考慮著是否要向朋友借點錢，不過那樣有點沒面子。

因為被這件事干擾，小明思路完全亂了，理解力和分析也降低了，每工作15分鐘他的心思就飄走一下，他在想下個月該怎麼辦。

下月是女友生日，肯定要花更多錢，信用卡的累積債務又增加了，小明的心思不斷在思考這個問題。沒錢買禮物該怎麼辦？最終結果是，小明幾乎工作不了。

上面舉了一個「金錢稀缺」的例子。小明的債務逐漸累積到了他無法忽視的地步，這啟動了他的稀缺心態，引發了他對金錢問題的注意力，影響了他的理解能力、分析能力和想像力，導致工作效率低下。

理想的狀況是小明可以憑藉強大的意志力暫時擱置金錢稀缺的問題，但問題是這很困難。稀缺引起的注意力遷移不是想屏蔽就屏蔽的。所以可以說，稀缺問題會帶來不同程度的智商下降。

稀缺項目的研究人員認為金錢稀缺的心態可能會影響窮人的工作效率，進而可能影響到未來的薪水水平。

但稀缺帶來的後果不僅如此。該項目研究人員研究發現，稀缺心理會降低腦部負責「執行控制力」的區域活力。自控力的下降意味著，稀缺會讓人做出更不應該做出的事情，跟容易進入惡性循環。

比如，一個人的金錢稀缺，為了改善這一狀況，理想中的選擇當然是節省開支，而節省開支意味著要抵抗誘惑，其中包括喝酒的誘惑、買新東西的誘惑、賭博的誘惑、吃大餐的誘惑、買消費品的誘惑，甚至是任何的娛樂誘惑。可現實是，稀缺心態導致他的自控力下降，他反而更加揮霍，增加了很多不必要的開支。

再加上這個金錢稀缺的人還會進入因稀缺引起的短視心態，他們只想著要馬上拿到錢，進而做出「短視」的選擇。他們會將目前的難題轉移到未來，他們可能會向高利貸借款，可能向親朋戚友借款，這些借的錢可能用來解決眼前之急，也可能是用來滿足眼前的慾望，但最後他們都很可能無力償還。

或許從稀缺發生的那一刻開始，這個金錢稀缺的人就已經慢慢的走向惡性循環，越來越窮。我們原以為「窮人思維」是一個人的見識有問題所導致的，但事實上，它根本就是稀缺引起的惡性循環所產生的心理產物。

比如，一個經濟捉襟見肘的人想通過股市翻身。當下的金錢稀缺心態往往會讓他過分看重眼前的收益，希望通過快速交易獲利，這樣做很可能讓他錯過了更大的回報。而且每天為家庭經濟問題所累，降低了他對市場的理解和判斷，他變得更不理智，最終他虧了很多錢。他的經濟狀況進一步惡化，陷入惡性循環。所以說，舉債炒股這件事的確是讓人家破人亡的一個好方法。

那麼如果我們一旦陷入某種稀缺後，我們該怎麼應對？關於這點該項目的研究人員也沒有太好的解決方案。

在現實世界中，有些稀缺的確是無法避免的。能輕鬆解決的稀缺也不能稱為稀缺了。如果我們陷入某種稀缺，比如金錢、時間或感情，我們首先要時刻提醒自己稀缺心態會給我們帶來哪些負面影響。比如稀缺導致工作和學習效率的下降，那我們只能有意識的去屏蔽，當然這很難。稀缺導致我們短視，我們只能提醒自己：人無遠慮，必有近憂。稀缺讓我們自控力下降，那隻能咬緊牙關硬挺過去。

總之不管我們怎麼應對，我們要清楚稀缺是無法迴避的，稀缺帶來的影響的確是很難克服的，能不能挺過去全看人性了。沒辦法，現實世界就是這麼殘酷。

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