七天，教你如何快速了解一個陌生行業？

很多時候，我們都面臨快速熟悉一個新領域的情況，

例如：

完成一份商業企劃書，要對這個新領域有個全面認識；

判斷是否進入某家公司，需要判斷行業是否有前途；

準備個人或部門總結，需要為材料提升一個高度；

……

對很多朋友來說，容易陷入到「廣泛搜索卻無處下筆」的困境。

這裡分享一下個人的一些經驗。

……

一 、結構化框架

面對新問題，首要任務是明確結構性套路。

針對行業分析，基本邏輯無外乎外部環境和行業情況兩個部分。

1.外部環境分析：PEST

這是經管上的經典模型，從政治、經濟、社會和科技四個維度剖析外部影響因素。

（1）P：政治環境

這個主要看政府頒布的政策，以及落地情況。

很多行業都受政策強相關影響，例如 金融 、房地產，政策一出，行業變天。

（2）E：經濟環境

這個則是看與行業相關的宏觀經濟指標。

例如，對於消費品行業來說，人均可支配收入就是重要判斷要素，它的變化是「消費升級」的重要前提。

對於房地產而言，利率則是重要參考指標，利率上浮將影響融資和消費者房貸，最終抬升開發商成本，削弱消費者需求。

（3）S：社會環境

這個指的是一定時期整個社會發展的一般狀況，其中比較重要的是人口的變化趨勢。

例如：二胎政策對於房地產的產品結構有影響，也對母嬰用品有重要的推動作用。

人口流動則對很多行業的選址有影響。

例如：目前人口還是往京津冀、長三角、珠三角等城市群流動，並沿著軌道交通（高鐵、地鐵）擴散，那麼這些節點將成為兵家必爭之地。

（4）T：科技進步

科技的變化對各行各業的影響已經有目共睹。

基於共享經濟理念的互聯網創新，已經成功改造了衣食住行，未來隨著 AI （人工智慧）的發展，很多工種也面臨被淘汰的命運。

2、行業基本情況

看一個行業，主要是看客群有多少，蛋糕有多大，競爭多激烈，這決定了最終能切分到的規模情況。

（1）客戶需求

主要觀察消費者痛點與滿足情況，這又涉及到群體需求的變化。

例如：現在都在討論 90 後，00 後，他們的性格和消費習慣極大的影響了產品的設計和價格的制定。

最近在調研長租公寓，就發現在租房這件事上，80 後門會更看重性價比，而 90 後、 00 後們則更看重體驗，願意將收入的 50 % 以上用於該筆花費。

（2）市場容量

行業當年總的營業收入（或銷售收入）即市場容量，這個反映了它能承載的總規模。

這又要兼顧到它的成長周期，對大多數行業來說，都會經歷「幼年-成長-成熟-衰退」的變化過程，判斷出它所處的階段，以及未來的規模，對於從業者來說至關重要。

（3）競爭情況

行業是在春秋時代百家爭鳴，還是戰國時代弱肉強食？

如果是前者，那麼大小企業都有空間；如果是後者，小企業就面臨被併購或破產的命運，大企業則面臨轉型創新的挑戰。

當我們有了基本的架構後，在面臨信息篩選時，便能有的放矢。

二、行業龍頭分析

最近相繼帶了兩個實習生，在剛開始時，我會讓他們對行業內的一家領先企業進行專項分析。

為什麼找行業龍頭？

因為它們的動作基本能代表行業最前沿的狀態。而且，相關材料會更容易獲取：無論是年報，還是分析報告，都能找到。

具體來說，分為以下幾步：

1、閱讀年報，重點關注「經營層討論與分析」

這一板塊是這家企業對目前行業現狀的討論，同時給出自己的理解和對應策略。

獲取渠道：

• 企業官網的「投資者關係」。
• 巨潮資訊網，可以非常方便找到各家企業的年報。

2、了解創始人的生平

對很多民營企業來說，創始人的性格決定了公司的打法，同時我們也可以在觀察他的人生起伏中，看到這個行業的變遷。

推薦渠道：

• 創始人自傳
• 媒體訪談

3.搜集企業近一年的行動

年報中的「經營層討論與分析」有時會為了迎合投資人，說出一些冠冕堂皇的話。

例如多少年實現多少億的規模。而落地動作更能代表它的真實判斷，更能倒推回其真實想法。推薦渠道：

• 企業官網
• 官方微信號/微博

4、分析企業的經營業績

這個反映的是做的事情是否取得了真正的效果。財務指標主要看四個維度：

規模：企業的營業收入、資產變化等。

盈利：企業的凈利潤、凈資產收益率等。

周轉：總資產周轉率、凈資產周轉率等。

負債：資產負債率、凈資產負債率等。

三、第三方看法

個人比較推薦以下幾個渠道：

1、微信搜索

經過這麼多年的發展，微信公眾平台已經沉澱了大量文章，其中不乏精品乾貨和前沿信息。

而且，如果找到一個不錯的文章，關注公眾號，可以順藤摸瓜出很多精品內容。

比如你想學習PPT，搜索PPT的內容，然後順藤摸瓜到「幻方秋葉PPT」、「我懂個P」等賬號，馬上可以打開這個領域最新最全的乾貨。

所以這是第一考慮陣地。

推薦渠道：搜狗微信搜索

2、知乎搜索

知乎的好處有兩點：

一方面，這裡有很多真正的從業人員，答案有感性有理性，值得信賴；

另一方面，不同的答案從不同的角度進行詮釋，能較為全面地理解新領域。

如果能跟一個從業者建立聯繫，那就完美了。

3、經管之家

記得第一次來是找統計年報，很全很給力。

後來發現，很多在其他渠道找不到的資料，這裡都有。

這上面都是通過論壇幣來交易：你可以上傳文檔，他人下載你便可獲得論壇幣，然後再下載其他人的。

如此良性循環，當然，如果嫌麻煩，也可以花錢買個VIP。

4、投行報告

投行的研究報告一般分析得都比較透徹

獲取途徑推薦：「慧博智能策略終端」和「慧博投資分析」。

前者是桌面端，後者是 App。

5、找到投行做研究的朋友

之前對消費升級比較感興趣，於是問了投行做行業研究的朋友，他馬上推薦了一些公眾號和研究報告，節省了很多時間。

四、整理歸納

在初步閱讀的時候，我們容易犯兩個錯誤：

看過就看過了，忘了保存，之後想起來有個觀點似乎在某篇文章里，卻發現難以找到。

保存了文章，沉澱在系統內，忘了歸納觀點，最後成了「有用的垃圾」。

所以，個人建議，第一輪看到的文章，

如果有用，還是：

• 先丟到一個筆記軟體里
• 對核心觀點進行批註

無論是加粗、劃線、重寫都行，重要的是以後翻閱的時候，能一眼辨別出本文的核心要點。

我現在更喜歡用「有道雲筆記」做摘要，原因有兩點：

一是藉助於其 Markdown ，快速將核心內容提煉出來，同時藉助於語法「TOC」，自動生成標題，方便後期整理。

二是方便分享，它支持直接分享給微信好友，能夠非常方便地實現團隊信息共享。

五、梳理框架

第一部分我們已經有了初步的架構。

但這個框架仍然只是通用情況，具體到每個行業，都有其重點關注的內容。此時，為了找到更全面的內容，我們可以通過以下渠道來延伸：

1、圖書目錄

在理清框架上，秋水老師提供了一個很有意思的方法，那就是看圖書目錄。

比如對知識管理這個概念很疑惑，那就去找幾本相關的專業圖書，對照目錄，框架自然形成。

再根據之前搜索的資料進行填充或補充。

2、行業研報

我個人喜歡根據行業研報來做框架。

選一份較為詳實的研報，把主要結構提取出來，然後再在上面做加減法。

但無論使用哪種方法填充框架，大概都需要能夠包含以下幾個問題：

這個領域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念？有關聯的其他概念是什麼？

這個領域的發展歷史是什麼？前景是什麼？在國外是如何發展？在國內又如何？

最近兩年的行業報告是如何評判這個行業的？

這個領域的知名專家有哪些？他們的觀點是什麼？有什麼著作？

行業的競爭格局是怎樣的？分為幾種流派？各自的代表理論是什麼？

這個領域裡的頂尖企業分別是誰？各有什麼產品或服務？

行業有什麼大的活動進行？或者要進行？

六、繪製腦圖

框架這種東西，如果只是123地羅列，終究看起來枯燥無味。

這時候可以藉助腦圖的形式進行呈現。

腦圖的方式有很多，個人喜歡兩種：

1、手繪

這個很費時間，但是，它的效果也很明顯：在繪製的過程中，你會有意識地去對邏輯架構進行深入分析，否則畫出來的圖自己都不認識。

本子：建議使用方格本，線條、矩形框都能畫得比較規整。

筆：推薦百樂的可擦筆，畫錯了直接擦除。

2、在思維導圖裡繪製

當然，還是有朋友不喜歡手繪。那麼，就用工具吧。

這裡推薦兩個：

第一是 Xmind

這算是老牌思維導圖軟體了，有免費版和付費版，大多數時候免費版即可滿足需求。

它的邏輯是按照層層遞進的方式進行呈現，可以一鍵轉為思維導圖，排版界面都很舒服，強烈推薦。

七、查漏補缺

到目前為止，基本上對整個行業有了基本的了解。但同時，也會發現有幾個點還需要補充完善。

這時候，可以通過以下渠道完成：

1、書籍

這個沒話說，網上的信息還是太過支離破碎，看書終究是全面了解一個領域的最好通道。

2、在線課程

現在有各種在線課堂，花點錢，省去搜索、去粗存精的體力活，其實是划得來的。

3、訪談行業從業者

這個是最佳的途徑。

如果能找到，請他吃頓飯。記得做好功課，帶上提綱，有目的才不枉此行。

當然，平時也記得多搜羅一些當地比較有意思的餐館，這樣他人也覺得有個不一樣的收穫。

4、諮詢公司報告

一般來說，隔行如隔山。這個最好是在跟行業從業者聊天中順便問兩句。

比如，房地產行業，推薦克而瑞、中指的報告。

八、整理輸出

把這一系列內容閱讀完之後，下一步就是基於思維導圖再次整理。

這次的整理以系統化的方式呈現，最好能做到輸出。

這個過程確實辛苦，但有了這樣的目的，過程便不再含糊，而且在輸入到輸出的過程中，實現了知識的二次加工，最終的效果就是小白到專家的成長。

對我們普通人而言，不妨在積累之後，去知乎上看看相關問題，或者在博客上寫寫心得收穫，讓知識落地，算是對自己努力有一個交代。

···

總結：

第一，結構化框架，有的放矢

1.外部環境分析：政治、經濟、社會和科技環境

2.行業基本情況：客戶需求、市場容量、競爭狀況

第二，行業龍頭分析，了解市場前沿

1.閱讀年報，渠道：

①企業官網的「投資者關係」

②巨潮網

2.了解創始人生平，渠道：

①創始人自傳

②媒體訪談

3.企業近一年行動，渠道：

①企業官網

②官方微信號

4.企業經營業績，關注四個維度：

①規模

②盈利

③周轉

④負債

第三，第三方看法，更全面地分析

1.微信搜索

2.知乎搜索

3.經管之家

4.投行報告

5.投行朋友

第四，整理歸納，信息變成知識

1.方法：先丟到一個筆記軟體里，再對核心要點做批註

2.推薦：有道雲筆記

第五，梳理框架，完善知識結構

1.利用圖書目錄

2.利用行研報告

第六，繪製腦圖，呈現邏輯架構

1.手繪，費時但非常有效

2.軟體，推薦①Xmind和②幕布

第七，查漏補缺，針對核心點進行深入分析

1.藉助書籍

2.在線課程

3.訪談從業者

4.諮詢公司報告

第八，整理輸出，系統化呈現

註：來源丨曹將（ID:CJPPTAO）

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