90後一腔愚勇深扎海南存量房市場，9年後他居然做成了這樣……

　　2018年4月，海南全域限購，海南樓市進入「速凍」模式。樓市漸冷，不少房產銷售中介轉行、北上，但這沒有澆息鄧濤在這行深扎的決心：「市場給了我們一個完善自身的機會，更有助於整個房產銷售行業健康理性發展。」

　　鄧濤，海南峻圓房地產營銷策劃有限公司總經理，作為一枚90後，已闖蕩房地產江湖多年，信奉「一生只做一件事」。從2009年入行至今，從個體戶到5家連鎖店，峻圓房產在海南房產行業歷經風雨，一直勇往直前，義無反顧，一步步蛻變，目前已經成為海南買房人耳熟能詳又誠以信賴的置業連鎖機構。

　　「以心相交，成其久遠」，鄧濤想帶著這支活力四射的年輕團隊，把峻圓房產打造成「一站式」服務綜合體。在未來這個存量房時代，用心服務，助力安居樂業。

　　一、腳步丈量社區

　　所有的房產銷售職業生涯總是重複同一個開頭，艱辛是其關鍵詞。零知識、零經驗、零人脈、零起點，18歲的鄧濤成了一名房產銷售員。買1塊錢的饅頭回公司喝水湊合一頓飯的經歷也有，睡草席過敏進醫院耽誤工作的經歷也有，丟過手機、穿破N雙鞋、半年沒開單、睡過長凳，初入社會的所有狼狽都體驗過。但是，因為信念，因為堅持，他一路摸爬滾打，不拋棄不放棄，面對困難不服輸，面對挫折不氣餒，逐步成長為店長。

　　機緣巧合，半年後店長鄧濤和朋友合夥東拼西湊借了4萬元盤下了這家位於海甸島的房產中介門店，創立峻圓房產，取其「創業艱辛，終得圓滿」之意，開始了帶人看房就上鎖、無人看房就看店、腳步尋房源、拓客的創業之路。此時，鄧濤僅19歲。

　　19歲的小BOSS一腔愚勇跌跌撞撞走來，受過白眼、吃過虧，「經驗都是教訓換來的」。那個時候，鄧濤一天幾趟跑房管局，不懂就問，如此勤快換來了對政策透徹的了解。海南房地產的起起伏伏，跟經濟、政策都息息相關，關注這方面的新聞有助於及時把握業界動態和最新政策，能為客戶提供最新的政策諮詢，對此，鄧濤受益匪淺。

　　更多的收穫是客戶教的。鄧濤說他碰到了很多好客戶，教他怎麼談客戶，教他怎麼拓客，教他如何處理人際關係，「我覺得還是信任最重要吧。很多客戶最後都處成了朋友，因為足夠的信任，也會介紹自己的朋友過來看房源。」

　　憑著勤奮和堅持，鄧濤和他的峻圓房產在這個門檻很低、競爭激烈的純服務行業中站穩了腳跟。

　　二、連鎖模式開啟二次創業

　　隨著銷售業績提升，團隊成員的薪酬分配以及職業規劃都提到了日程，鄧濤遇到了個體門店發展的瓶頸期。他到廣州參加專業的房產經紀培訓，到海大總裁班學習企業管理，「沒讀過大學，工作後卻踏遍了大學校門」，對待學習，鄧濤從不吝嗇，他甚至為一場培訓分期付款，只為有所得。

　　鄧濤開始著手完善峻圓的組織架構，打造峻圓企業文化，實行連鎖店模式，開啟二次創業。他用經營公司的方式，為峻圓房產設置了行政、財務、售後等崗位，實行銷售業務分段制，極大地優化了房產交易流程，也增加了銷售團隊的穩定性。現在的峻圓房產，連鎖門店成員基本上都是90後的新鮮血液，團隊更年輕更樂觀積極，每個人的發展潛力都是巨大的。

　　2015年，峻圓房產擁有了第一家連鎖分店，而後在海甸島商圈陸續開了4家分店，今年將走出海甸島，在新城吾悅廣場開設第六家分店，進駐椰海大道商圈。預計海甸島的連鎖店將達到10家，做片區第一，在深耕海甸島商圈的路上，峻圓房產的每一步都走得非常穩健。

　　走進每個峻圓連鎖店，店面的照片牆和激勵牆文化撲面而來，傳遞出的激情與活力感染力十足，這是鄧濤打造企業文化中一個小細節，每個店面的助理都會定期更新。

　　在團隊的建設中，在平時的相處中，鄧濤總是與員工一起學習，一起挑戰自我，讓每一個成員都有一份歸屬感。從陌生到相識、相知，他們建立了深厚的團隊友誼。

　　每單月的9日是峻圓房產的企業文化培訓日，迄今已舉辦23期。在培訓日，一起分享「所有走過的路、吃過的虧、收穫與心得」，鄧濤想與企業文化一起慢慢變老，願每個員工能在峻圓收穫歡樂、成長，賺到錢。

　　三、足球＆賣房

　　在峻圓房產第五家分店裡掛著一件5號球衣，這特別的設計大概與鄧濤和第五分店的經理都是足球愛好者有關，5號球衣正是鄧濤在校足球隊所穿。

　　作為特招生進入嘉積第二中學後，鄧濤憑藉出色的個人能力在高二學年成為校足球隊的隊長。一次球場上的經歷，讓他的足球價值觀受到了強烈的衝擊。「因為我個人的過錯，被紅牌罰下，讓比賽少一人，輸掉了那場重要的比賽」，鄧濤說，他當時非常懊惱，幸好有教練一語點醒他：人生就是這樣，不能犯規，還要學會接受和擔當。陸泰君，時任嘉積第二中學校足球隊的教練，隊員稱之大哥，也是鄧濤生命中的貴人。陸泰君教練教鄧濤做人的道理，是他一輩子的最大財富，至今在企業管理中還運用這些簡單而深刻的人生哲理。峻圓房產從不賺快錢，遵守行業規範，「這樣才能走得長遠」。

　　鄧濤對足球的那份摯愛已融入到生命中。員工中會踢球的組成一個隊，在海口發展的同學組成一個隊，時常約著踢球。助理王之是鄧濤校隊踢球時的後輩，關係很鐵，海大畢業後，王之放棄家裡介紹的優越工作到峻圓房產做了一名銷售，因為性格木訥，剛開始連電話都不敢打，鄧濤手把手帶他入行，現在已是峻圓權證部的經理，有關售後的疑難雜症，王之都可「手到病除」。

　　「校隊的不少一起踢球的師弟在畢業後都加入了峻圓團隊」，鄧濤說，大家談足球，聊業務，做事更有衝勁。其實足球與賣房有非常契合的地方，拼體力、講技術，一點點的積累。

　　作為海南省房地產中介行業協會常務理事兼海口分會常務副會長，2017年鄧濤牽頭組織了一場聲勢浩大的運動會，促進行業交流與學習。

　　四、品質服務贏未來

　　一直以來，海南房產行業發展勢頭迅猛，但同時也深受政府宏觀調控與市場經濟的雙重影響，市場跌宕起伏。自2018年4月24日以來，房產行業速冷，行業中不少人產生了恐慌心理。作為房產行業的局中人，鄧濤對於政策、行業的變化有著自己的思考。他說，這對於我們房產中介來說，真的是一個完善自身的機會，唯有提供安全+高效的品質服務才能成為行業的先鋒者。

　　從發展速度看，海南房地產業將進入存量房時代，房產經紀業也將保持持續增長；二手房主要的客戶來源主要是剛需和改善型群體，購房主要用途是自住，二手房相對新房來說，不用花時間等交付，交通更方便，各方面配套也都很齊全，對於買房自住的群體來說，還是相當有吸引力的。從供需關係與價格走勢看，存量房需求依然旺盛，基本住房需求與投資需求潛力巨大；從產業結構看，存量房市場的產業鏈將日趨完善，市場將被不斷細分，並走向專業化、條理化的發展道路。

　　面對未來，鄧濤有他自己的考慮和規劃：一是深扎海甸島商圈，繼續增加店面數量，希望在這個片區的佔有率位居第一，成為市民買房置業的首選品牌。二是完善團隊建設，提高專業服務意識，保障交易安全，讓客戶安居，我們樂業。

　合抱之木，生於毫末。九層之台，起於壘土。一點一滴的積累，讓峻圓房產有了現在的規模。相信在這個充滿激情、充滿熱情的行業里，峻圓房產在鄧濤的帶領下，定會秉承著「以心相交，成其久遠」的信念，不斷精進、不斷突破，成長為行業的品牌領導者！