剛入行培訓師包裝推廣之前，先做考慮清楚四件事

05-23

我一位銀行的朋友給我講述了一件糟心事，他們銀行從網上找到了一位頭銜特別高大上的老師前去授課，該老師資料顯示國務院特聘專家、原招商銀行行長，培訓期間大家免不了會上網查詢老師資料，結果有學員發現該老師的頭銜有造假嫌疑，前幾年這個老師的資料與現在的資料除了名字，基本上完全不一樣，連學歷、履歷、職業背景都不一樣，而且無論哪個版本的頭銜均無可考證，領導得知了這件事很生氣，認為他把關不嚴，開始懷疑他的工作能力了，我在網上一查，嚇的一條，初中學歷可以包裝成博士，在一個公司只做過內部講師就可以包裝成副總裁。

我承認，這個行業魚龍混雜，混跡培訓圈的老師，多半靠膽，表現為敢吹、敢講、敢宣傳，畢竟傻子太多，根本不夠騙。但接下來培訓行業一定會洗牌，互聯網時代，再傻也能藉助百度補腦，機會主義，忽悠派、包裝派最終會被踢出局，且越來越難生存。適當的包裝我覺得符合商業規則，可以理解，但你別把自己包裝成一個騙子，年紀輕輕還沒工作幾年，就給自己整一個亞洲XX第一人，你整那麼多虛假頭銜，無疑是告訴別人，自己是個騙子。因此培訓師包裝定位之前需要考慮以下四個因素：

1、頭銜匹配

無論你通過什麼渠道獲得什麼頭銜，或者是瞎編亂造的頭銜（當然，我不鼓勵這麼做），一定要與自己的工作經歷和實際能力匹配，例如：你有過幾家中小企業高管經歷，你說你是中小企業管理問題研究專家是接近靠譜的，如果你說你是中國營銷第一人，結果你只在中小企業做過營銷部門經理，甚至連理論知識都掌握的不全面，年紀還特別輕，那麼你吹牛逼的頭銜不但沒給你加分，反而給你減分了。明眼人一看就知道你是吹牛高手。

2、定位明確

給自己定領域、定血統、定行業、定學員層級、定授課風格、定一句話價值主張，那麼多問題沒法言盡，先來說說啥是一句話價值主張，當別人想到你的個人品牌時，最該記住的不是你的著裝、舉止和口頭禪。而是你區隔其他人，一句獨特的價值主張。例如：中國式管理之父曾仕強；盈利模式創始人李踐；國際時尚禮儀專家周思敏。是一句話精準的描述你是誰！定位越精準，客戶群體才越精準，客戶轉化率才越高。

3、打磨課程

學武術時，我師父告訴我，練拳不練功，到老一場空，練武之人一定要注重基本功，基本功不紮實，學了一些招法很難用的上，有事還適得其反，我一開始不以為然，後來與一個師兄私下切磋時，我上去就是一頓花拳繡腿，雖然打中了對方，對方壓根沒啥反應，也沒反擊我，當我又上前準備攻擊對方時，他突然迎面來一個寸拳，我瞬間被打懵了，栽倒在地上，老半天沒爬起來，耳鳴了個把小時，後來見到他本能的身體顫抖，產生了心理陰影。他跟我的區別是他天天打沙袋，負重彈跳，基本功太紮實了，我只注重花拳繡腿了。

做了培訓師後，才知道其實學武術和做講師都一樣，凡事都講究基本功，否則名氣越大危險越大，你看看培訓界有多少靠包裝炒作上去的大師，最後都聲名狼藉。課程到底是設計出來的還是講出來的一直有爭議，有人說，你沒有課程講，你打磨的課程不就是閉門造車嗎？不經歷市場檢驗你怎麼知道你的課程怎麼樣？所以有課就接，先練練；也有人說你課程設計的不夠好，出去講課就是害人，這是沒有職業操守啊。我的觀點是，不要極端，兩者兼顧，這話跟沒說一樣對吧?非也！我有具體策略，你如果課程沒打磨好就出去講課，容易把口碑搞壞，一旦網上出現你的負面，會對你造成無法衡量的影響，就算網上沒有你的負面評價，線下很多人力資源從業者都有聯繫，相互聊天時也往往會把你當成話題去做負面傳播。有一個辦法，就是整合你的職場人脈圈，大家相互去彼此的公司免費講課，哪怕給一個部門講課也行，講完了做一個學習心得分享會，讓培訓組織者收集相關信息反饋給你，這種小規模的授課既能磨課，也能填補你服務客戶太少的尷尬局面，你服務過的你就寫在你的資料里，沒人會問你有沒有收費，又符合事實。

4、確定課酬

你不確定一個統一課酬，今天這個找你一個價，另一個找你另外一個價，你自亂市場，沒人敢找你合作了。定多少適合？這非一兩句話說的清楚，總的來說根據課量和名氣決定，沒有名氣及課量之前，你一天哪怕只要2000元都可以，等有人請了，有課講了再考慮提升多少適合，別一出道就來個天價，最後有價無市，閑的要死。