看如何用21.5萬裝出50萬的家——裝修黑幕大揭秘，不是乾貨我食屎！！！食屎！！！食屎！！！食屎！！！

來自專欄 正確的裝修姿勢

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——裝修黑幕大揭秘，不是乾貨我食屎！！！

　　（以下內容只是部分設計圖，設計圖紙為硬裝38張+軟裝14張+淘寶鏈接）

設計師：上海入駐的某設計師（入畫設計平台超過200個城市1000多位設計師入駐）

　　項目地址：上海市浦東新區

　　項目面積：135平米

總費用：設計費2萬+主材軟裝12.5萬+電器3萬+人工輔材4萬=21.5萬（客戶找裝修公司報價50萬）

一、軟裝鏈接參考圖（這個是重點，材料全透明了！！！）

二、硬裝圖紙38張（這才叫詳盡好吧！！！）

三、軟裝設計14張

四、客戶信息表

五、全套CAD詳盡圖紙。（這個就不傳了，就是第一點JPG圖紙的CAD詳盡版）

重複下

設計師：上海入駐的某設計師（入畫設計平台超過200個城市1000多位設計師入駐）

　　項目地址：上海市浦東新區

　　項目面積：135平米

總費用：設計費2萬+主材軟裝12.5萬+電器3萬+人工輔材4萬=21.5萬（客戶找裝修公司報價50萬）

一般裝修公司抽30%-40%轉包給施工方，然後裝修公司還要拿材料回扣10%。 　　

造成的結果就是：施工方根本沒有多利潤了，那施工方利潤哪裡來？就只有忽悠增項。

　　所以

　　100平米房子，20萬裝修預算，裝修公司拿走7萬，材料回扣2萬，增項2萬，實際上真正用於房子的只有9萬.

　　也就是說，不到50%的預算是真正用到房子上的！！

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裝修黑幕大揭秘，不是乾貨我食屎！！！食屎！！！食屎！！！食屎！！！！

廢話不多，直接開講

　　（以下內容5506 字，閱讀時間大概7分鐘，但是可以節約50%以上裝修費用）

　　現在人對生活要求越來越高，對設計的要求也有一種超英趕美的趨勢，畢竟「對於一個人來說，家便是我們的城堡」！拿到新房後，到底要請什麼樣的設計師才能實現心中理想狀態的家？是裝修公司設計師還是獨立設計師？且聽我慢慢道來…….

　　在家裝設計這個行業，設計師已歸類群分：

　　第一 本質區別： 遊戲規則不同

　　傳統的裝修公司，最不得人心的地方是裝修公司與您簽約之後再抽掉總合同費用的（30——40）%利潤之後，再轉包給其他項目經理（全國裝修公司都是這麼玩的）。面對剩下的費用，項目經理不可能賠本來做吧，所以他還必須得層層盤剝，要麼增加新項目，要麼偷工減料，要麼漏項。還有就是夥同設計師把客戶家原來複雜的效果更改成簡單的效果以節約人工費與材料費，過分一些的真把客戶家舊的電線一段段用膠布接起來再用。總之，裝飾公司的遊戲規則註定要靠「忽悠」才能維持下去，最好的結果就是在真相沒被發現之前房子裝修就完成了！客戶往往認為找正規裝修公司更放心，更省事，其實這樣的模式哪裡能讓人放心與省事了？簡直是禍亂裝修市場，而且一直無解…..! 裝修公司的設計師。通常他們所具備的專業能力不高，銷售能力（業內俗稱談客戶）、海量的材料回扣、信手拈來的工程返點能力才是一個裝修公司設計師的能力圈，因為底薪少的可憐，沒有持續的簽單就沒有持續的收入。簽單和批量製造設計才是最重要的能力，所以作品千篇一律（一個月批量「設計」幾十作品都可以）毫無質量可言，這類設計師很少關注業主的生活習慣，詳細分析戶型優缺點，在幾乎無設計費的前提下，你還能指望設計師做足準備，然後像對待自己孩子一樣對待你的家么？這也造成了一個怪象，如果你有過兩次裝房經驗，也許你的「設計」水平已經超越了大部分第一類設計師。

　　第二類是追求自由的工作方式，但同時具備優秀設計水準的設計師，被稱為「獨立設計師」。獨立設計師通常是以個人、團隊、工作室的形式存在。獨立設計師得目標只是賺取設計費，他們通常依靠口碑，熟人關係，設計作品傳播等方式接觸有需求的業主，其次就是在我們入畫設計平台這樣的大型獨立設計師平台接單子。（入畫設計平台接單可以類比餐館的團購，設計師空閑的時間就是餐館空閑的餐桌，我們的平台就是美團糯米大眾點評，當然我們入畫設計平台入駐的設計師的價格必須是團購的價格）這類設計師擁有不俗的審美、良好的溝通能力與責任心，會詳細的收集業主家裝需求，獨立產出效果圖、施工圖、報價，全程陪伴業主採買材料。如果你有工程上的需求，他們通常也會有自己的施工方，或者也可以找獨立第三方施工平台。獨立設計師還會因為客戶不適合自己而棄單，裝修公司只會因為工程小棄單。與獨立設計師合作，他知道這個陷阱，他不可能會把您推薦給裝修公司，而是選擇與施工隊合作，這樣客戶家裝修費用就會多出被裝修公司分走的那（30——40）%利潤會實實在在用在自己家裡。對施工隊來說利潤肯定會比裝飾公司的要多，也就沒必要去昧著良心謀取不正當的利潤。對設計師來說裝修效果也更容易駕馭。這樣大家最終實現共贏！難道不是好事么？

　　能成為獨立設計師往往是設計能力比較強，又熱愛設計這個行業，用一切為這個行業贏得尊嚴，把設計當成工作中的重心，走的是專業路線，他們不但會硬裝，而且擅長軟裝，有些還兼會園林景觀設計，最終他們都是行業中的設計領跑者。

　　第二 模式的差別：全包與專註設計

　　獨立設計師和裝修公司，兩者核心差別在於商業模式，即他們到底以什麼形式向客戶提供服務。

　　裝修公司

　　傳統的裝修公司，包含了設計、購買建材、裝修隊裝修、購買軟裝等很多功能，一條龍服務。

　　好處是一家包全，便捷。

　　但是缺點也無比明晰：一條龍全包，價格不透明，後續的裝修超出預算，更擔心的是，一些裝修公司既賺設計費、裝修費，還暗地裡低買高賣，賺建材軟裝的錢。

　　獨立設計師

　　獨立設計師，一般而言是個人或是個人工作室，是在傳統的裝修公司出現各種弊端之後，商業模式轉變後出現的。

　　裝修公司的一條龍服務被打散，設計被獨立出來，建材也可以單獨買，也就是出現了所謂的價值鏈，有了專業的分工，於是有了只負責設計的公司或個人，一般價格透明，有品牌，設計風格明確，利於溝通，很好地解決了許多人要個性化設計的需求。

　　所以有人說，這個行業最好的模式就是設計和施工分離，設計師專業做設計，以自己的設計本事吃飯，然而現在的市場環境是，多數人還無法理解，設計師做設計不是零成本嗎？為什麼還要收費？

　　因此這就出現了第二點，兩者的設計是否收費。

　　設計的區別：是否收費

　　第三 普及付費設計和免費設計的區別

　　裝修的第一步就是設計，為什麼設計？裝修之前是設計，設計是就設計師利用自己的專業性為客戶的房屋做一個良好的規劃，格局劃分，玄關方式，這些是大方向的。細節部 　　門具體到，衛生間馬桶的擺放，電視背景牆的樣式，壁紙的搭配，傢具的風格，傢具的設 計與擺放，空間的利用。設計就是根據客戶的需求來做出來的符合客戶自身生活品味 習 　　慣的方案，合理規劃布局，充分利用室內空間，這是基本的設計。

　　傳統的裝修公司 ，裝修公司的設計師，基本上都屬於 「營銷型」的設計師， 以營銷為主，他們的獲利點在施工總利潤提成與設計提成（施工提成是1-3%個點，設計費是40——50%提成）。所以，裝修公司注重工程的整體效益，在利潤獲得上有全面空間的前提下，他們的設計可能是免費的或者半價。而在實際操作中，要麼簡單設計一下，把工作時間預留給下一單的談判準備當中，要麼他們往往把以前的圖紙調出來稍加改動就拿出來應付新客戶，從而大大地節約設計成本（這樣的作品一旦裝修完成，往往就已經落伍）。設計師主要業績是靠設計費，試問沒有設計費，設計師免費為業主做設計，而且在後期施工，還需要設計師經常去工地監督，包括主材的安裝都需要設計師的溝通，傢具的購買，也需要設計師陪同客戶去。沒有了設計費，設計師沒有了主要收取來源，設計師還會 　　全心全意的為您做後期的服務嗎？免費的設計，您認為您會認可嗎？

　　收取設計費是業主對設計師的一種認可，也是對設計師服務的一種報酬。只有設計師 收取充足的報酬，可以更好的為業主做後期的服務。業主對設計師認可，我想多付一點設 　　計費也願意，設計的意義遠遠不止於這一點

　　裝修公司的流程是網銷或者門店銷售來接待客戶，很多裝修公司都把「免費設計」作為招徠顧客的手段。設計師的核心能力不是設計能力而是忽悠能力，什麼設計的準確、嚴肅、統一完整都不再重要。實際上，跟你溝通的根本上不是設計師而是銷售，銷售關心的是拉住一個客戶，是怎麼讓業主興奮，一興奮簽單才是最重要的。設計淪為談裝修業務的道具，不再為裝修施工服務。而客戶為所謂的「免費設計」在後期施工付出的代價已經遠遠超過那點設計費了。

　　獨立設計師 ，而獨立設計師，利潤就是設計費，從而會更加專註於設計 。每一單都是和業主充分溝通，耗費大量的時間，定製設計，支出的是生命成本，所以他們的設計一定是要收費的。他們設計出來的東西更經得起時間的考驗，獨立設計師理想狀態都是根據不同的房子與不同的客戶做出不同味道的設計。獨立設計師已經收了足額設計費，大部分獨立設計師會想著法兒為業主省錢，務必讓設計費花得超值；有些會幫著跟裝修隊砍價，每個施工細節都盯著，一點不鬆懈；有些會為業主考慮到未來十多年的需求並提前做好規劃，會考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無死角地享受生活……你的家，是獨一無二的，每個角落都為你而設計，你最細微處的需求都能得到滿足，因為他們只賺客戶的設計費。

　　現在收費設計現在已經成為主流，行業中免費設計=沒有設計，設計費打對摺=設計時間，設計內容也會相應減半，總之相應的設計是需要相應的收費的。設計費簡單點說其實就是買設計師的時間與設計師平時的設計經驗。

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　　可能還是有很多人不理解，那就來分析一下選擇「獨立設計師」區別於「裝修公司設計師」的不同體驗。

　　01

　　溝通自然

　　一名「裝修公司設計師」能跟你談到的，都是他們的套路。和裝修公司的設計師溝通，可能你會感覺千篇一律，因為他們需要和公司內部形成統一的說辭，統一的推銷套路。比較一致的說法，就是怎麼做怎麼做是為了對客戶負責。而這其實是對業主不尊重的第一步，並沒有為他人著想。而且到哪兒都是這些內容，溝通起來毫無新意。

　　與獨立設計師溝通，因人而異，交流自然。有的設計師會讓你感覺很平穩，有的設計師卻比較個性，直接說明自己的想法，指出你的想法哪裡不一定合理，充分為業主考慮，如果交流毫無新意，如果溝通枯燥，毋寧死，也絕不浪費別人的時間。而裝修公司就不一定了，他們說出實話可能會冒失去業績的風險。

　　獨立設計師就是，對自己的設計負責，對業主負責，他們做的是引導，而不只是做繪圖員，充分溝通，從而達到雙贏。

　　02

　　尊重業主

　　這是獨立設計師最有價值的地方。

　　裝修公司的流程是網銷或者門店銷售來接待客戶，用附加服務、團隊力量、限時折扣等花樣留住你，然後可能會根據該銷售跟設計師的關係親疏遠近/設計師的項目飽和程度/預算與設計師的匹配程度等各種因素來給你指派一位設計師。

　　實際上，你的需求是跟銷售溝通的，銷售關心的是拉住一個客戶，不是為客戶找到了適合他的設計師。

　　這是不尊重業主的第一步。

　　接下來，設計師拿到項目，當然也會問一些常規的居住問題，然後任何問題基本上都用常規手段解決，個性化需求的個性化方案基本沒有，因為設計成本太大，而且費時，裝修公司的設計師一般都項目趕項目，批量快速生產，房間布局幾乎一樣，因為公司強行要求，必須用同樣的建材傢具，總之，結果就是「糙」。

　　這個過程，每一步都不尊重業主。

　　靠譜的獨立設計師就不同了，獨立設計師不會把利潤獲得的渠道放在施工部分。而是從甲方角度通盤考慮成本核算，會想著法兒為業主省錢，務必讓設計費花得超值。

　　有些會幫著跟裝修隊砍價，每個施工細節都盯著，一點不鬆懈；有些會為業主考慮到未來十多年的需求並提前做好規劃，會考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無死角地享受生活……

　　在獨立設計師眼裡，你的家，是獨一無二的，每個角落都為你而設計，你最細微處的需求都能得到滿足。

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　　03

　　設計費花得值

　　總的來說，有沒有必要付設計費給裝修公司的設計師，大家都心知肚明，他們在其它環節已經賺得盆滿缽滿，而給靠譜的獨立設計師的每一分錢，都是對其設計價值的認可。

　　畢竟天下沒有免費的午餐，設計師花費自己的時間來為你定製個性化設計，他們不是不食人間煙火的慈善家，也需要養家糊口。更何況，他們經驗的積累不是一朝一夕的，需幾年或十幾年，也有時間和金錢的成本。

　　一個有規劃能力的設計師，幫你省錢省空間，打造一個能讓你住得更舒適的房子，讓你覺得設計費是花得值的。免費的午餐沒營養，還可能鬧肚子，設計應付費購買是大趨勢，也是尊重設計師的勞動價值。

　　所以，真正優秀的設計師和裝修公司的設計師的區別，不是設計收費高低，賺錢多少，而是尊不尊重業主，能不能引導客戶，業主得到一個滿意的設計，自己的設計價值得到認可，從而達到雙贏。

　　最後 有沒有一個好的模式完美解決這個問題呢？必須有

　　第四 入畫獨立設計平台的優勢

　　1 省錢

　　獨立設計師節約中間環節（裝修公司），省去中間環節（裝修公司利潤）為客戶節約50%的裝修費。裝修公司其實也是簽下客戶以後轉包給施工隊，裝修公司總共會抽取30%-40%的提成和10%-20%的材料回扣。然後施工隊施工的時候就只能拚命增加無數的曾項來賺錢。

　　2 品質

　　獨立設計師是以個人、團隊、工作室存在，具備優秀設計水準的設計師被稱為「獨立設計師」。他們的作品都是獨一無二的原創設計（一個人每月只可創作三四個作品）獨立設計師的目標只是賺取設計費，所以獨立設計師是專註設計的設計師，每一個作品都是原創第一無二的，做出來的作品是裝修公司不能比擬的。客戶都想自己的家是屬於自己的、獨一無二的、有品質、有品位的家。

　　3 透明

　　你可以要求獨立設計師把你房間裡面每一樣材料（除了水泥河沙）的淘寶鏈接都給你，當然你也可選擇在別的淘寶店鋪或者京東買，只要尺寸風格一樣就行。這樣在材料這一塊可以真正做到價格透明。

　　4 淘寶交易

　　全程淘寶交易，先付款到淘寶，滿意之後才確認收貨。不滿意可換可退。讓你裝修像淘寶買衣服一樣簡單

　　5 設計師數量眾多

　　全國200個城市1000多位設計師隨便挑，全國各大城市都有入駐喲。設計師給你的設計要修改到你滿意為止，不滿意換設計師換到滿意為止，換了還不滿意直接退錢。因為你是要100%滿意確認收貨了設計師才能拿到錢。就像你淘寶買衣服一樣。

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　　具體區別如下：

　　1， 裝修公司施工都是外包，問題處理推諉拖拉。獨立工作室的設計師是最直接的負責人，就是設計師本人，所以只要出現什麼問題，可以直接找這個當事人，而不必繞很多圈子。

　　2， 裝修公司的設計師沒有獨立工作室設計師的經驗豐富，而且所做出來的效果絕對沒有獨立設計師的好，不同的工作性質決定了兩類設計師的不同的工作心態。

　　3， 裝修公司的設計師因為沒有收獨立的設計費，不會天天跑來工地。可是獨立工作室的設計師不同，為了達到美觀的效果與好的施工質量，他們必須對工地的情況、施工質量負責，全部負起施工監理的作用。

　　4， 裝修公司的設計師除了帶你們去給他們回扣的「關係戶」宰你們，不會帶你們去比較材料，選飾品。因為現在的裝修都非常流行「輕裝修，重裝飾」，所以獨立工作室的工作包括後期的搭配與整體的美觀效果。所以為業主「選材選飾品和搭配」方面的工作，是獨立設計師的必須工作。他們幫業主節省精力與金錢的同時，還能為業主出一套完美的配飾方案。

　　5， 裝修公司的設計師與施工隊是一家公司的，所以他們會為了公司和個人的利益在報價與用料的時候，會刻意增加材料的用量或單價，材料使用的標準是利潤是否高而不從效果方面考慮；設計上考慮的是工藝是否簡單且易於施工而不是裝修與使用的效果。但獨立的設計師不同，他們與施工隊分開，所以不會一心老想著如何在施工與用材、施工工藝方面加水分。

　　6， 獨立設計師為了體現自己的設計水平，展示自己的設計才華，所以非常注重自己設計的整體效果。常常會為了某一些小東西，小細節，或者某個小飾品的搭配，而研究個不停。所以，越是講求生活品味，越是追求高尚生活，越是要請一個獨立的設計師來為你設計房子。更何況，隨著人們的生活水平提高，又有誰不想自己生活得更有品味，更有個性化一點呢？

問題集錦

一.某平台服務流程是什麼？

了解客戶詳情

精準匹配合適的設計

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確認收貨

二、某平台的優點？

1 省錢

省去中間環節（裝修公司利潤）為客戶節約50%的裝修費。裝修公司其實也是簽下客戶以後轉包給施工隊，裝修公司總共會抽取30%-40%的提成和10%-20%的材料回扣。設計師也是團購的價格。

2 品質

圖紙詳盡：硬裝設計+軟裝設計+全套詳盡施工圖+主材和軟裝鏈接

一般100平的設計我們都有三四十張硬裝圖紙，非常詳盡，可以直接施工落地。還有軟裝設計PPT+主材和軟裝的淘寶鏈接

3 透明

主材和軟裝都有淘寶鏈接推薦，你也可其他地方或者當地購買，

尺寸風格一樣就行，這樣在材料這一塊可以真正做到價格透明。

4 淘寶交易

全程淘寶交易，先付款到淘寶，滿意之後才確認收貨。不滿意可換可退。讓你裝修像淘寶買衣服一樣簡單

5 設計師數量眾多

全國200個城市1000多位設計師隨便挑

三、量房的問題 某平台有2種解決方法

某平台裝修設計服務全國，主要城市都能實現同城測量和跟蹤服務，部分城市需要您提供戶型結構尺寸圖+現場照片+現場視頻。

四、施工怎麼辦？

1、直接和獨立設計師自己的施工隊伍合作，優點是設計還原度更高和有默契。

2、也可以找另外的施工隊伍來做，某平台會給到您全部深化施工圖紙，圖紙標準規範,尺寸標註清晰、材質工藝說明精細，只要做過裝修的能識字的工長都能看的懂,局部小問題及裝修過程中的疑難雜症隨時聯繫設計師溝通解決,售後諮詢服務到您家施工完成為止。

3、整體設計尾款費用（10%）等木工完成再給設計師（有效期半年內），後期設計修改和施工諮詢服務比傳統線下交易更有保障。 最後10%是約束設計師用的，要您施工木工完成（基本上就是施工90%都完成啦），某平台才會把最後10%給設計師的喲。而且設計師也想要好評的嘛，您的評價也是某平台考核設計師的重要指標，設計師也想某平台多派單給他啊。

4，施工過程中一般兩種方式。一種是按照次數，關鍵的施工節點設計師來把控，上門一次多少錢那種。另外一種就是讓設計師負責整個流程、您只需要拎包入住即可，只需要付給設計師一定的薪水就可以了。

五、設計師價格與質量？

1、某平台有1000多位獨立設計師入駐微信 ruhuasheji008，根據工作年限和技能等級價格從幾十到幾百不等，最好是根據您的需求來匹配喲。

2、某平台還負責把控設計師的質量

① 不能是裝修公司的設計師，必須是以個人、團隊、工作室形式存在的獨立設計師。

② 必須有3年以上的設計經驗的設計師。

③ 必須通過某平台這邊的考核確認能力的設計師。

六、你們的設計周期是多久？

設計周期根據每一戶的實際情況不一樣不同，定製設計會根據用戶的整體需求來設計房屋，一般一個100平的家居平層為20天的設計周期。

七、某平台會簽訂什麼東西來約束嗎？

可以簽訂書面協議，也可以把流程在旺旺上發給您，某種意義上來說，旺旺聊天記錄就是合同喲，相信有過網購經驗的基本上都明白這點。

我們的工作也許能夠將就，但自己的家，絕對不能將就~

對了！我們的設計服務於全國，全國200多個城市已經有了1000多位獨立設計師加入我們

給上全部入畫設計pingt 覆蓋城市

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覆蓋城市還在不斷增加中喲。。。

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