實體店利用免費產品都吸引不來流量，原來是這個原因

來自專欄 韓鋒裂變營銷

家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。

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最近五一休息，沒有給各位分享乾貨，今天繼續來一篇

前段時間在網路上看到一個案例，給各位分享一下，以下是網路原文：

有一個朋友經營著一家幼兒早教機構，生意還算可以，但為了追求更好，他不斷想出各種各樣的方法去引流客源。從優惠打折到各種促銷宣傳活動，一系列的會員卡流程 ，隔三差五地派人到社區、街道發傳單，甚至包括提供一些免費的公開課程。

但效果還是一般，後來他受朋友建議，他找一些異業合作，朋友告訴他：你只要將你之前那些免費卡製作成收費課程卡，標上 99 元的價格，然後交給母嬰店，所得收入 100%全部歸母嬰店所有，這樣等於母嬰店沒有花費成本就獲得了一個收入來源，所以母嬰店很賣力地推廣你的課程；接著讓他又到人才市場貼出招聘經銷代理廣告，任何單位或個人均可進行代理，無任何條件，100%提成，仍舊是那個 100 元的課程；實際上是招聘的是銷售員，不過換了一個名稱叫經銷代理，好處就是不用付工資，不用管理，想招多少就可以招多少。

朋友用了這個方法只用了 3 個月，就必須停止了。因為老師有限，場地有限，容不下那些絡繹不絕的顧客。 要等內部擴張整頓好了，才敢開始繼續招生。

就這個案例我來點評下：

撿來的孩子當球踢，很多時候免費的東西反而吸引不了客人，還不如收費，收費的東西感覺更有價值，而且收費把利益讓給引流方（最好是個人），反而有可能啟到很好的效果——人性如此，其實上文中的這個策略思維是非常好的，但是在實際應用中，恐怕很難執行，雖然這個課程的收入都歸母嬰店了，但是母嬰店的老闆不一定真如案例當中所有，會賣力的推銷這個課程，因為母嬰店老闆的本職工作還是推銷自己的產品，她連自己的產品都賣不出去，難道會幫你推銷你的課程，但是，如果把這個課程當做母嬰店的銷售贈品，情況就會不一樣了，比如只要客戶來消費了100元的母嬰產品，就贈送客戶一個價值99元的早教課程，這樣對於母嬰店的老闆來說，就容易操作了，當客戶來消費的時候，只需要順帶提醒客戶一下就行了。

我們很多人都在思考如何吸粉引流，也設計了一系列引流產品，但是就是引不來流量，那麼可以考慮下，把你的引流產品作為其他商家的贈品來引流，客戶通過買其他商家的產品，免費獲得你的引流產品，來把其他商家的流量吸引到你這裡來，對於其他商家來說，你的贈品有效的促成了他的成交，所以對方是願意的，而對於你來說，通過你的引流產品獲得了其他商家的客戶流量，這是一舉兩得的事情。

好了，以上是我提供的一些思路，建議，希望能幫助到你，

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