引流家整理2018年最全最詳細抖音賺錢教程！

怎麼在抖音平台最熱的時候拿到第一批紅利?這是大家都在關心的問題。抖音的玩法很多，今天在這裡只討論其間一個。

這次分享主要分為六個部分，前四個部分主要是思路講解，不會說的很細緻。因為，新手不大喜歡聽這種理論性的一些東西。老手可以仔細看一下，你們知道價值有多少。引流家（關注GZ號，引流乾貨、引流軟體在線獲取）會主要給大家講一下第五部分，也就是實操部分。然後第六部分就是做一個簡單的總結。

一、用戶畫像以及用戶特徵

分析用戶畫像的實際意義:分析用戶畫像可以了解用戶群體的特徵，從而為後面營銷的手段和項目的選擇提供方向。

我們來看一下抖音的用戶畫像：８５％以上的用戶在２４歲以下，男女比例４：６，大部分為一二線城市人群，當然現在已經開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學本科中間。

拿到這些數據後我們進行分析：這樣的人具有什麼樣的特徵？

女性居多，消費能力略高；男性少並且消費能力較低；容易跟風，年輕人的特點；消費決策容易受營銷行為；願意嘗試新產品；沒有被太多套路過。

為什麼同樣的年齡，性別不同消費能力就不同呢？還有我們說女性消費能力較高，是多高呢？男性消費能力較低又是多低呢？大家可以思考一下。分析到這些特點後，有營銷經驗的朋友應該已經心裡有想法了。

二、平台火爆內容的類型

1.官方話題挑戰。舉例：海草舞，大家都看過。另外，還有海豚啵兒、手指舞，女孩子花點錢怎麼了，還有最經典的滴，滴滴，這些話題是肯定會火的，所以做內容的時候，不管你是不是原創，跟著每天的熱點話題去做，火起來的幾率要比其他內容高很多。

2.用戶自發火起來的話題。我舉幾個例子，比較多。美食和甜品的做法、卸妝前後對比、曬娃曬寵物曬景點和經典的特色、夫妻朋友惡搞、鞋帶的系法、生活小妙招、街舞鬼步舞和亂七八糟各種舞、各種魔術、瑜伽和健身知識。

視頻特效，比如蟠桃臉、大嘴巴、濾鏡、扔手機自拍特效。還有，農村姑娘的日常餵雞餵豬做飯掃院子，打工五年積蓄開了一家奶茶店創業等等。

通過總結這些內容類型，我們得到的結論是：高質量，創意新鮮，酷炫，或者有實用價值或者煽情的內容容易火起來，這些總結會為後面我們做項目提供一個思路的參考。

三、適合在平台上推廣的產品和項目

時間有限，在這裡不做過多的分析，只給大家提一些結論的東西，有興趣的回頭自己研究。如果我寫到了你正在做的項目，記住去抖音，趕緊找到同行去學，再不做就晚了，湯都沒得喝。

下面這些是比較受抖音用戶歡迎的：潮牌鞋子服裝、奢侈品包包、珠寶、玉石、手錶、護膚和化妝品、個性玩具比如魔術道具、指尖陀螺、照片拼圖、手機鍵盤和手柄、轉筆、個性打火機等等。

寵物活體和寵物周邊；女性私護、jian肥、豐xiong、zeng高、祛斑、美白等等；民宿、青旅、遊樂場、網吧、餐廳、小吃技術傳授和轉讓、實體的奶茶店冷飲店加盟招商、甜品蛋糕同城配送等等。其他的還有很多需要大家自己用心去發現。

四、抖音平台未來的機會

個人創業者來說，兩條路：一是引流賣粉絲，或者背靠大一點的平台去做shua量，有個故事叫有的人淘金、有的人在淘金路上賣水；二是自己做產品，如果你沒有產品或者不想做產品的話，可直接對接到淘寶客，現在已經有人在做這個事了，男性穿搭的抖音賬號，留一個微信，然後在朋友圈裡分享淘口令。

如果你是團隊創業，建議去做自媒體賬號運營(多領域都做一些原創垂直類內容)，有新媒體運營經驗的可以想想微博和公眾號造就了多少大佬。抖音會不會做那麼大，誰都不知道。但是，已經有人開始布局了。

如果你做公司產品和品牌運營，建議關注一下官方的廣告合作，首屏，信息流，還有視頻動態植入等等。

五、內容具體的實操步驟

1.開始操作之前，確定產品的調性。如果賣粉，賣給什麼樣的人，他們需要寶媽？年輕姑娘？還是做小吃招商的？還是賣旅遊門票的？如果你自己操作產品，也是一樣的思路去考慮。

2.視頻內容風格與產品調性。不管是不是原創，道理一樣的。你上傳的視頻，內容風格要和產品的調性相同。很多小白，每天發幾個搞笑視頻上去，十幾萬粉絲的賬號兩百塊一個賣不掉，為什麼？別人要你的粉可以用來幹什麼，考慮過沒有？做什麼產品可以有高轉化？記住做任何項目、任何行業都一樣的，流量不精準還不如沒流量。

你的視頻要做什麼風格？做護膚化妝品就傳護膚化妝類內容，做服裝鞋子就做穿搭技巧的內容，做母嬰就傳曬娃帶娃的內容，做寵物就傳寵物的內容，還有健身、魔術、玩具等等都是一樣的，視頻內容風格要和產品調性相同。

3、玩抖音視頻所需硬體設備（略）

4、玩抖音短視頻所需軟體設備（略）

5、抖音號資源準備（略）

6、拍抖音視頻具體步驟：素材內容的準備、抖音號基本設置、視頻處理技術技巧、視頻上傳的4個小細節。（略）

我們要嚴格遵守當下互聯網環境的規定，因為短視頻處理技術從今年3月份被嚴格管理，包括不能對一些視頻歪曲處理、斷章取義等等。這裡也倡導大家玩抖音短視頻要合情合理合規，走正規路線才是我們倡導的東西。

⑤藉助神奇的力量影響推薦機制。其實不能說影響，應該叫迎合吧。神奇的力量其實就是數據高低，首先我們講推薦機制原理：

成功的視頻:視頻初始曝光→用戶反饋良好→給進一步大範圍的曝光→更多用戶反饋良好→反覆循環直到視頻生命周期結束

失敗的視頻:視頻初始曝光→用戶反饋一般→給進一步小範圍曝光,或者乾脆不給曝光→反饋依舊一般→視頻生命周期結束

用戶反饋就是指視頻的關注量、播放數、點贊數、評論數。其實還有評論內容，但是機器不管這個，我們也就不提。

然後，我們講影響視頻生命周期的因素：視頻內容違規(黃賭毒暴)，視頻內容質量差，視頻素材處理不到位導致視頻降權，賬號本身權重問題，shua量方式不對或者量不夠。

接著，學習一下競爭對手數據分析。我們傳視頻上去　一定要去分析對手的數據，沒有數據做指導，白做白花錢。選什麼樣的對手？內容風格和你一樣，但是做得比你好的正常用戶。

注意，一定是正常用戶。因為目前我們這邊講的演算法應該是全網最靠譜的，如果你去分析同行傳上去的視頻，同行瞎刷，你拿到的數據是沒有意義的。所謂正常用戶就是看著還沒有營銷行為，很單純的在玩抖音的。

觀察這幾點：在哪個時間段上傳？視頻上傳後，每半個小時記錄該用戶的點贊量、評論數、漲粉數、做成表格。做完表格後，我們需要做兩個分析：

一個叫靜態數據分析，內容：多少播放量會帶來多少漲粉、評論、點贊、轉發；另一個是動態數據分析，內容：視頻在上升期的時候每隔半小時各項指標如何變化？視頻在下降期的時候，每隔半小時　各項指標如何變化？

分析完這兩個數據以後，把這些數據匯總，去掉極值（最高值和最低值），然後做一個平均數計算，再稍微加一點，確定自己的數據。為什麼加一點？一點就夠了，只要超出同行平均水平，你在演算法里就是高權重的，刷多了當然更好，但是花錢更多沒必要，目的達到就ｏｋ。

計算完後就可以開刷了，找個靠譜的，嚴格按照你的要求去分時間段刷，如果有人說這樣要求太高做不到，ｐａｓｓ掉，換合作夥伴。

⑥確認數據是否有效果。如何判斷視頻可以火起來？播放轉發點贊漲粉評論前期遞增(所有視頻後期肯定是遞減的)。如何判斷視頻生命周期結束？播放轉發點贊漲粉評論無明顯上漲後,立刻遞減直至0增長。

⑦在視頻的上升期留下自己的廣告內容，或者引導關注。做粉絲生意的同學引導關注，做產品的同學留廣告到自己魚塘即可。留廣告的方法：簽名檔關鍵字替換，微信換成Ｖ，視頻內插入聯繫方式等。

⑧降權賬號的處理。嚴格按照思路操作，並且平台沒有更新規則的情況下，基本不會有降權。偶爾有少量降權賬號正常的，丟掉即可。降權表現：發任何視頻都是０播放瀏覽點贊轉發，粉絲數不再有任何增長。

⑨營銷後端的一些建議：如果你只是賣粉絲，引流的時候注意發對應屬性的視頻，拿精準粉，比如寶媽粉、護膚粉、jian肥粉、教育粉等等。某些行業一個精準粉絲３０-８０塊搶著有人要，為什麼要偷懶去做泛粉呢？

六、總結

抖音作為當紅APP,潛力巨大。用戶量在遞增,又是公司重點項目。目前來看用戶的數量和質量都非常好，有一定購買力(不高),用戶對世界有好奇心(新產品容易推)，沒有被太多營銷套路轟炸過，購買決策容易被動搖。

但是注意：引流家建議盡量自己原創，或者是做起來建議立馬轉原創或者。那些很多賬號一起做的也是平台不支持，如果要玩抖音，還是建議大家根據平台的規則來操作。不管怎樣，最後的玩法都是要回歸原創。

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