海外代購行業中的玩命與機會

來自專欄 魏巍日記

「日賺1000元，第41天」

我被拉進了一個微信群，群上300來人，裡面有很多大碗，例如，各類微信大號的創始人之類的，群主發給我一個表，意思是進群的都要填寫一個個人介紹，方便大家互相了解。

我下載下來一看。

好自卑。

例如大家的自我介紹都是，什麼95後追夢聯盟發起人，什麼98後操盤手，矩陣粉絲過億之類的。

總之都很牛逼。

都不敢寫了。

我？

很多人也給我冠名XX第一人，真相可能讓您很失望，我的微信公眾號訂閱只有不到5000人，單篇文章的閱讀量在500左右，還得是巔峰時刻......

就這麼點，有點少。

我錯過了微信發展的紅利期，我屬於覺悟比較晚的，有時候，我甚至希望微信快點破產，為什麼？

你要這麼想，若是我在其他平台例如知乎上，那是我的主戰場。

大家每天早上打開知乎，只為了找我，是一對一的約會。

而微信公眾號則不同？

等於你同時訂閱了N個小情人，我能分到的關注量很少很少。

2014年，我剛開始寫的時候，我給自己制定了一個十年計劃，是偷偷提出的，沒敢告訴別人，萬一實現不了，多麼丟人？

我的計劃是每年增長1000的閱讀量。

聽起來很少是吧？

其實，非常難！

我說個巔峰數據你們就知道了，在博客時代，韓寒的博客是新浪首頁來給推薦的，一篇文章的閱讀量也就是10萬左右，所以，我對文章的定義是什麼？一篇文章在不被任何推薦的前提下，就是精準粉絲來閱讀，若是能超過10萬人次，那絕對是超級牛人~

基於這些認識，我給自己定了一個看似很低，實際很高的目標，就是每天1000人閱讀我的文章，這些人不是被推薦來的，而是每天追隨的，就跟今天的500人一樣。

我計劃，用1年的時間來實現。

寫文章的目的無外乎就是賺錢，實際上，這些已經實現了。

因為現在每天已經有固定打賞的讀者了，看似不多，其實很多。

你要這麼想，現在每天大概有5、6人固定打賞，未來呢？

5、600，甚至5、6000都有可能。等到了一定得基數後，不往大了說，每天1000人每人打賞2塊，不多吧，並且我相信N多讀者會願意打賞，就是2000元，一個月呢？

差不多6萬吧，5萬總會有吧......

因為每周只可以獲取五天打賞，因為周末我不寫。

這個數字可怕吧？

為什麼會這麼多？

就是長尾效應，因為我寫過的文章太多了，這些文章哪怕過去了很久很久，依然有人翻出來，依然有人在轉發，依然有人在打賞，我在想，若是我就這樣按部就班的寫上10年，可能每天的打賞就有幾萬元，等於我撒了無數的種子。

微信公眾號現在每天增長多少人？

每天增長100人左右，退訂30人左右，平均起來，每天增加50人，很穩定。

看起來不多吧，其實已經很多了，相當於每年可以增加2萬人，甚至會更多。

因為，到後期的時候會有一個現象級的增長過程。

我在想？

十年後，能不能實現目標？這個很難說，因為微信也許堅持不了10年呢？博客堅持了10年嗎？微博堅持了10年嗎？什麼都在變，未來還會換平台的......

上次，在一次小聚會上，我也談了自己對「粉絲量」的認識，我認為目標一定要理性，不要隨意喊，也不要瞎喊，單純的追求那個數字是沒有意義的，而是要追求真實的人，要吸引一群真實的、鐵杆的粉絲，不在於多大的數量，而在於多高的質量，哪怕你只吸引500個人，也是小有名氣的。

就像，今天在微信群上遇到的一位自媒體人，據說矩陣粉絲量700萬，他出了一本書，關於社群方面的，意思是讓大家幫忙推薦推薦。

我去噹噹上看了看這本書的銷量。

只賣了1冊，還是五星好評，應該是刷的！

所以說。

有假粉絲，很容易。

有真粉絲，很難！

我越來越覺得，吸引新讀者是很難的，因為人口基數在那裡，大家總喜歡談微信用戶註冊超過幾個億，最初是4個億，後來是6個億，後來是10個億，後來是15個億，你知道中國才多少人口？（現在只註冊一個微信號的人貌似不多了？）

又有多少人有閱讀需求？

一個億？

我個人認為，這個量級應該是千萬級，從一點就可以看出，很少有閱讀量過10萬的文章。

你可能會反駁，人家那個什麼論壇上的，動輒就幾十萬幾百萬。

你想多了，那個點擊量不等於閱讀人數，這是兩個概念。

F5一次，也算一次閱讀？

最近，我一直在思考一個問題，每天1萬人的目標能不能實現？這不是說有10萬人訂閱我，而是這1萬人把我的公眾號置頂了，一睜眼，第一件事就是摸手機看今天寫了啥。

這可能需要10萬人的路過才能實現。

這麼一想，我突然覺得目標好遙遠。

於是，我又調整了近兩年的計劃，目標是穩住，就是人氣不下降，畢竟來公眾號寫文章的高手越來越多，自然會分散大家的注意力，過去大家是參加我的演唱會，而如今大家是參加的音樂節，各家樂隊都在演出，我未必就能牢牢抓住大家的心了，雖然大家承諾：你寫多久，我看多久。

這只是你當下的想法而已。

一切都會變的，你遲早會對我膩的。

我認為，這是我保守的一面，也是膽小的一面，一定要把目標定小。

我一直在想，我怎麼才能寫出好文章？

只有一個辦法，就是提升自己，怎麼提升自己？多讀書？多旅行？多交朋友？後來有長者說了一個很俗的建議：多賺錢。

理由也很簡單，你越有錢，你站的越高，看到的風景越是不同。

那我就需要賺錢。

我肯定不能自己去衝鋒陷陣，我說別人很會說，總有人認為自己是對的，你要這麼想，你既然是對的，為什麼沒賺到錢？為什麼沒成功？那說明你的想法是錯的，此時肯定會遭到另外一個回應：難道賺到錢才叫成功嗎？

那我也要這麼勸自己，我的想法是對的嗎？若是對的，我為什麼沒賺到錢？說明我的想法是錯的，既然是錯的，我就應該保留自己的想法，多聽聽有錢人的建議，有錢人再創業，依然是有錢人，那麼咱要借用他們的大腦來做思考，做決定。

我們創業為什麼失敗？

根源就在這裡，就是我們聽了自己的建議，而拒絕了有錢人的建議。

去年，10月份的時候，一個小伙特意來北京找我，我在之前的文章中寫過他，沒錯，就是那個胖仔，200多斤。

我還特意開車去南站接的他，他做副駕駛，上車後，我第一次感受到油門沉是一種什麼感覺了，這倒沒啥，主要是我摸不到檔把了，我比較內向，也不敢明說，我說，你往那邊那邊靠一靠，我先掛上檔，哈~

全是肉。

幸虧是自動擋的......

一路上，滔滔不絕，我給他總結了一下，就八個字：我要成功，我要成功！

吃飯時，給我講起了他在做的保健品，意思是讓我幫他想想辦法拉點人頭？

我聽明白了，其實所謂的保健品就是安利。

他說，魏哥，你看這個項目如何？金字塔模式是最有威力的，誰先進入，誰處於金字塔上面。

不用猜，肯定是上過課了，還聲稱馬上拿到直銷牌照的品牌。

我問，需要我買多少錢的？

他說，你買個基礎套餐就行，1300元。

我說，可以，沒問題，套餐你不用給我了，你拿幾包安利的肥皂和牙膏之類的給我就行，我給你嫂子用。

他說，沒事，肥皂和牙膏我送你就是了。

我說，那套餐那麼好，你留著送朋友吧，你多送我一些肥皂和牙膏就行了，你嫂子這個人太挑剔，不認識的東西她不用。

他說，品牌總是要有個認知過程。

我說，她太固執，說服不了。

他說，你做做吧，一年肯定能賺10萬塊錢。

我給他的建議是不要輕易接觸這些直銷產品。

最後，我給他指了一條明路，我說，你要真是想創業，我給你指條路，你面向全球找保健品的品牌，哪個國家的都行，你去談，其實非常簡單，就是找留學生之類的，挨著列出本國的保健品品牌，挨著打電話問就行了，就是要求拿中國區域的代理，有量的要求，咱滿足量，就跟芬蘭似的，500萬人口，讓他使勁開口，他能要求多大的量？你拿到以後，剩下的事，我來解決，不一定是非常知名的，不知名的也無所謂，小品牌也行，甚至是新註冊的商標也可以，但是必須是手續齊全。

他不聽。

但是，我也知道他擔心什麼。

就是嫌賺錢太慢了。

他需要快錢。

因為安利在講課的時候很明確的告訴他了，可以很快的賺到錢。

人，只有堅信了，才會幹。

而我提的這個事，恰好又不是能賺快錢的事。

我在想，直銷喊了這麼多年，我們買牙膏依然去超市，人們的購物習慣短時間內不會改變的。任憑你們忽悠一下就改變了？

咋可能呢？

說白了，大家就是奔著你的人頭去的。

對於某些直銷廠商而言，這就足夠了，指望後面持續賣貨？

不現實！

過了年，胖仔貌似也沒動靜了，安利，應該也放棄了？

後來，我在文章中又提到了代購項目，於是，他又聯繫我。

這次，變得很虔誠，跟我講了許多，意思要慢慢地做，慢慢地加速......

我一聽，這不是我常掛在嘴邊的話嗎？

我仔細一想，錯了也沒啥，主要是知道錯了就行。

哪有人可以隨隨便便成功的，但為了自己的生活和理想，貌似也沒什麼可丟人的。

畢竟，試錯也是一種勇氣。

起碼他做到了勇氣可嘉......

於是，我又把代購的事跟他講了講，但這次我跟他先打了預防針，反覆地確認，若是你確定不做了，那我就安排人去做，否則，別等，我做起來你又生氣......

因為，當時有另一個人聯繫我想做代購這個事，也不是外人，就是我那個做海外地接的朋友，我做的話就更簡單了，因為我有絕對的資源方面的優勢，所以，我提前跟他打好了預防針。

咱慢慢說。

這個事又過了幾天，他應該是深入了解了代購行業，發現了另一個市場，什麼市場呢？

葯。

問我如何？

我說，可以做，但不要涉及與法律相關的事。

這時，他很聽話，於是，做了一些紅花油之類的代購葯，簡單的理解就是中藥，不需要處方的，這些不涉及法律，因為每個旅行團進了藥店都會搶這些東西。

後來，他覺得利潤太少，由於價格過於透明化，基本上就是一個服務費，他開始涉及一些日本的葯，例如他替瑞林，主要治療小腦萎縮的。

我覺得也無妨，中途問過我怎麼推廣的問題。我也給他解答了。

我給他的建議就是去混貼吧，不是以推廣者的身份去混貼吧，而是以患者的身份去混貼吧，講述自己的治療過程，有鼻子有眼的，很多患者覺得遇到了知音病友，紛紛找他購葯。

後來，做這個越來越多。

我覺得他還屬於比較聰明的類型，畢竟肉多不影響大腦發育。哈~

他學會了避開正面競爭，只去研究那種需要長期服藥的、偏門的、有依賴性的患者，一旦成交一單就是終身客戶，真的是要一直吃進墳墓。

而且他是個很好的演員。

就這樣，隨著業務越擴展越大，有人開始諮詢他問能不能代購其他的葯，例如，靶向葯，抗癌藥等。

總之，他做葯做的很好，因為沒有競爭對手，淘寶是不允許代購這些處方葯的，因為藥品是很嚴謹的。

但他忘記了，做著做著就觸碰到了法律，當時，送過我手機，我沒敢要。

我中途提醒過他，我說，有些錢可以賺，有些真的不能，最終，還是走偏了。

人心真是太貪婪了，無法想像的貪婪。

買房了，也買了車。

最關鍵的是他自己對這些一無所知，他自始自終都以為是在幫助別人的同時賺點差價而已。

後來，一直就沒有聯繫過。

今年，年初的時候，看新聞有關部門不是在嚴查嘛，一查，你猜咋著？

每個涉案團伙，涉案金額都是千萬級別的。

千萬過後呢？

我不知道他怎麼樣了，也許跑路了，也許進去了，總之，未來的日子不會太好過了。

我的觀點是什麼：凡是能賺得到的塊錢，都是要經歷內耗的。

是他自己放棄了，常規的賺錢方法。

我自身是很看好保健品市場的，我覺得保健品未來是個很大的市場，而且市場越來越成熟，幾年前，我就想進軍保健品，試圖做個門戶網站，結果輸了，輸的不是模式，而是市場不成熟，人們對網上購買保健品持懷疑態度。

例如，很多天貓店都是做保健品的，銷量都不錯。

我還研究了淘寶上做保健品最好的C店……

但是，資質很難拿到，其實也很容易拿到，需要找對人，辦對事，審批流程複雜了一點，但是這玩意升值空間越來越大。

網上不就有人建議這樣賺錢嘛，去註冊這樣的公司，辦理相應的資質，哪怕自己不幹，租給別人，一年也能拿10~20萬的租金。

這不是假的。

是真事。

聽話的估計都賺到錢了。

所以，要做個簡單聽話的孩子，哪怕做個機會主義者，也無妨，畢竟機會也是成本！

接著說。

基於這些認識，呂文靜聯繫我的時候，我就更加嚴謹了，文靜不是女生，是個男孩，而且很陽剛的一個男生。就是我那個做海外地接的朋友。

他的想法很簡單，就是把歐洲賣的比較好的保健品，賣到國內。

我說，你這個思路從一出發就是錯誤的，歐洲暢銷不代表國內需求就大，相反，你應該分析淘寶上的數據魔方，看看什麼保健品暢銷，你再賣什麼保健品，充分發揮你的代購優勢。

他的意思是效仿國內的常規做法，開天貓店，主營保健品，還有奶粉之類的，天貓上60%的保健品是假貨，吃了沒害處，但是也沒好處，功能類似麵糰，因為國內OEM市場太成熟了。

我特意去百度搜索了一下「保健品，OEM」，廠家說：你想要什麼牌子的，我們就給你生產什麼牌子的。

真黑！

由此可見，淘寶上真是假貨泛濫。

後來，經過了解，他也認可我的觀點對的，只要是進口過來的，老百姓就認，但是老百姓卻不知道一點，中國的保健品是全球最嚴的，是從食品領域專門劃分出來的，而國外的保健品更多是歸屬食品範疇，你去看看，全是小作坊生產的，跟國內的大型生產線相比，根本不是一個量級的。

我說，老百姓賤，做保健品的沒有一個吃保健品的。

他說，可以這麼說。

我說，保健品領域是個很好的機會，它能混亂，能泛濫，不是說市場不行了，恰好說明它市場需求龐大。前提是你能解決掉這些混亂問題。

他問，咋解決？

我說，先教育市場，在教育客戶。

他問，咋教育？

我說，分兩步走。第一步，安排人去搜集相關的專業文章，並且提煉要點。第二步，安排人去搜集百度知道上常見的養生健康方面的問題。

他問，然後呢？

我說，整理出養生健康的十大不良習慣與解決方案，其中一條就是使用你的相關產品，並且把天貓店鏈接直接加進去。這篇文章字數控制在2000字左右，一定要給人很專業的感覺。然後找人給發到新浪、網易等門戶網站上，純粹的軟文代發，價格也不貴，一篇也就是50元左右。

舉個例子，比如，你想做奶粉，那你就把紕漏海外代購奶粉的負面新聞都找出來。

他問，發多少篇呢？

我說，把你搜集的常見問題作為標題，標題在不停的換，但是內容不變，累計發上60篇左右，就足夠了，因為門戶網站的權重比較高，過些日子，一搜索，全是你的軟文，是硬廣告，很持久。

老百姓對門戶網站還是蠻信任的，門戶網站上的這些軟文，本身不會有什麼閱讀量，全靠百度搜索帶來的後續流量，這才是咱想要的，咱設計的這些標題，恰好是養生人群常搜索的長尾關鍵詞。

我相信他也真是用心去找了，找了什麼女人四寶，葡萄籽，月見草，膠原蛋白，蔓越莓。

我在次推翻了他。

他問，那產品方面你有什麼推薦？

我說，先從身邊做起，比如，我問幾個周圍女同事都在用什麼就都有了，我的意思是不要主觀思維，不是看國外，要看國內主流，才是真的主流產品，否則，你產品再好，大家不認，也白搭。

他問，那蝦青素和倍立健你覺得怎麼樣？

我說，如果你能拿到比較便宜的價格，光做這兩款產品就足夠了，你查查這兩款產品的價格如何？

他說，歐洲很少有人吃安利，市場份額不大。她告訴我蝦青素的價格在250元左右……

我把亞馬遜的鏈接發給她，問她有沒有美國代購的資源？

他說，美國代購最成熟，而且收費也不貴，公式是：貨價*1.08+40+10。

我問，1.08是什麼意思？

他說，對方要收取8個點的傭金嘛！

按照她給出的公式，我粗略的計算了一下，按照正常渠道拿到的蝦青素，價格不會低於200元，如果走海關，還要加20元的稅。

看來國內真是假貨泛濫......

我們交流了很多。

他問，你覺得魚肝油怎麼樣？

我說，產品不在於多，而在於精。

他說，我上架的魚油，有人一次性拍50件，而且我是剛剛上架。

我說，這應該是職業販子，他們再高價賣出。

生意的本質還是要回歸到產品上的。

至於贏利？

我只問產品。

包子不好吃，營銷做得再好也白搭。

包子好吃，老闆娘再冷漠都擋不住生意的火爆……

我認為，無需隱瞞價格，就明確告訴他們我在每款產品加價了多少多少，但前提是保證咱的產品質量，是真的好，否則就會越做越沒有競爭力。

久而久之，慢慢就可以做出一個品牌，積累了N多回頭客......

還愁賺不到錢嗎？

每個人都有自己擅長的領域。

中國人口基數這麼大，聚焦到任何一個細分領域，一年賺個百兒八十萬都沒有問題。

老師經常說的一句話：殺豬捅腚，各有刀法。

什麼意思呢？

每個人都有自己的絕活，能把豬殺死就行。

如果我選擇創業，肯定還是要走人氣路線，有了名氣，做什麼都很容易。假如，我問一個創業大師，天天寫文章，能成為一份事業不？

沒人會給我YES的答案。

事實上呢？

它就是一份事業，既穩定又持久，可以寫到老。

實際上，我不是教你怎麼賺錢，而是教你怎麼積累鐵杆粉絲。

這就跟我寫文章一樣，一天才500人關注，你不要覺得一天幾百人關注太少了，在日常生活中，我們哪有過這麼多觀眾？別說一天500了，就是一天有5個人會問候一下我們嗎？

沒有！

為啥，很多人每天都等待著更新，甚至說是期待著……

就是因為，我寫出了很多他們不知道的東西，起到了一種領跑的作用，顏值方面咱可能領跑不了。

但眼界和學識可以啊……

這方面我還是有點發言權的。

按照同樣的道理，你想一下，是不是很簡單了？只要你堅持寫，就是堅持每天增加10個粉絲，一年後，日訪問量就不止1000個！

不太懂？到底是什麼意思呢？

就是相信日積月累的力量！

重點：

知道下個月幹什麼，就足夠了。

只要今天比昨天更好，前途就無量。

你看，群上的個人介紹，又是提取數據，又是搞群發，一天就搞到幾萬人，號稱微信矩陣700萬粉絲，有用嗎？

這也不符合我的價值觀，我不希望一次來個猛的，那樣會慣壞我的，會使我失去原有的樂趣，我要慢慢的、循序漸進的發展。

讀書和學習，也是如此。

比如，我想學英語，我會從每天學習一個單詞開始，一年下來呢？

365個。

我喜歡這種學習方式。

有的人一天學了365個，最後呢？

記住了幾個？

一口吃個胖子沒用。

一定要慢，要學會拆分計劃，循序漸進的成長，這樣自己可以很準確的看到未來的自己是什麼樣子的。

例如，我現在就特別開心，每天看著增長的數據，如同呵護一棵小樹，而且慢慢為微信朋友圈子所關注，而且我是持續的、日復一日的產出，慢慢的就會滲透越來越多的讀者，我一點都不著急......

--------文章完---------

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