營銷要學抖音：鎖定對的人，述說對的情！

來自專欄 網店哪些事兒

抖音火了，不是偶然！

是內容營銷的產物，也是這個時代的必然！

看一看抖音去年一年的推廣投入就知道，2017年抖音小視頻在選擇投放節目堅持的評判標準是「挑最火的節目投」，無論台綜、還是網綜。預算方面，沒有上限。抖音砸了大價錢來做視頻內容營銷，它的付出，2018年勢必是要開始索取回報。

江湖上一直有傳言：抖音上的那些「怪咖」，都是淘寶放出來的。最近，抖音正式「勾搭上」淘寶，推出了「直達淘寶」功能。如今，在多個百萬級以上的抖音號中，都出現了關聯淘寶的賣貨鏈接，出現了購物車按鈕，用戶只要點擊後便出現商品推薦信息，該信息會直接鏈接到淘寶。化身帶貨小能手的抖音，到目前為止，已經帶火了佩琦手錶帶奶片糖、刷鞋海綿的、蟑螂抱枕、噴錢手槍等多款淘寶、天貓的商品。

不過，明眼人都看得出來，這也只是暫時的策略，長遠來看，抖音肯定要選擇自己將流量變現，而不是將流量導入其他的平台。但在自己沒有成熟的變現能力之前，可能會嘗試的為淘寶、京東或者其他的什麼平台引流，但是應該只是嘗試！

所以，在內容為王的時代下，指望別的平台的流量，不怎麼靠譜！(除非平台老大是你家親親，或者你有大把的錢沒處花)。修鍊好自己創造內容、在可以駕馭的平台內自己引流、引流變現，修鍊好內功才是賺錢的真本領。

今天小編再跟大家分享個內容營銷的實用技巧——如何用內容來做產品包裝！？比較有深度，敲黑板劃重點嘍！

一、怎樣做好產品的內容

1、產品功能包裝：做好產品定位，找準定位人群，洞察目標人群的需求，挖掘不同於競爭對手的賣點，直擊消費者的需求，給他想要的產品，實現消費人群需要的產品功能。

案例分析：這是凡客的包裝的一款襯衫，定位人群：對生活有一定要求的、打拚的中青年，抓住了職場中打拚的中青年男性，工作繁忙，又對形象有一定的要求，他們沒有時間熨燙襯衣，又在意襯衣有沒有褶皺的內心，對產品進行對獨特的功能包裝，即免燙襯衫。

並在產品文案中加入情感營銷，突出皺都不皺的內心和產品功能，這樣的產品文案，洞察精準，直擊內心，內容營銷中的產品內容的內功深厚，轉化率是比很高。

案例分析：比如SKII運營團隊的這個產品文案，已經做到了深入女性內心，這個品牌是怎麼做到的？不外乎是針對目標人群做深層次的洞察，女性護膚、化妝，淺層的目的是變美，深層次的需求是對更高品質的生活，內心的動機是對生活和命運掌控的強烈的願望，SKII針對自己目的人群，來了一個滿足他們內心戲的這個產品功能的包裝——改寫命運，鮮明有力，而且適合自己的產品人群獨立、優越、不凡的女性形象。

2、產品場景營銷：有很多產品，無場景不營銷。產品的場景內容營銷是將產品功能充分展現的一個必要手段，場景選擇什麼樣的場景？一定是消費者需要的場景，產品需要的場景，讓消費者自己想要產品，在自己想要的場景中完美結合，撞擊他的認同意識，內容便會帶動轉化。

案例分析：比如這款中國勁酒，在春節團聚的全家歡聚一堂，舉杯共飲的場景下，酒是不能少的，選擇這樣的場景，一句團聚在健康周圍的廣告語，讓酒有了兩層含義：1、團聚酒；2、健康酒。試著想如果在你的產品詳情頁中，有這樣的非常精準的場景內容在，轉化率會不會更高。

案例分析：拿家裝畫的案例來給大家講一下場景內容對產品營銷的重要，以前的家裝畫缺少場景營銷，消費者想給自己的客廳或者卧室或者餐廳選擇一幅畫，點到詳情頁，看到了砸死客廳、卧室、餐廳的場景圖片，會直接聯想到這個畫放到家裡客廳、餐廳或者卧室的感覺，再配上盡顯貴氣、充滿情趣、好睡眠的文案，會給消費者非常美好的感覺，轉化率自然會很高。

比如我們做小禮服，如果也用這種場景內容來做產品營銷，小禮服適合酒會、喜宴、年會、生日party等場景，模特身穿小禮服，在不同的場景下做展示，配上好的文案，相信轉化率會比單純的小禮服轉化率好。

3、情感內容營銷：情感營銷是最容易打動人的內容營銷，述說你的消費人群的情感，用情感引發共鳴，換取信賴，可以牢牢抓住相對長久的目標人群的心。不僅品牌內容上要用情感動人，在產品內容上也不能少了情感營銷的，情感的力量是最不可忽視的。

來個接地氣的情感營銷

淘寶開店，產品內容營銷，在詳情頁面上可以做到產品功能包裝、場景內容營銷、情感內容營銷三個方面相結合，如果產品能做到功能獨一無二的深挖、情感泛濫式共鳴，做活動的時候，配合上場景營銷，相信如果能運用好這三種內容營銷的方法，轉化率會有很大程度的提高。

這是內功上的修鍊，也是做一切工作的基礎。好產品，做好產品內容營銷，可以說修鍊好這個內功，打爆款、開直通車、開鑽展等等，才會有的放矢，才會事半功倍。