旺仔牙膏、旺仔牛奶面膜、旺仔洗面奶···為何大牌都開始賣周邊了

來自專欄 PITCHINA大創意

今年愚人節，各大品牌又開始和消費者開玩笑了，相繼推出電子隔離手霜、防碰撞預警拖鞋、狗臉識別技術···旺旺在今年愚人節也開了個腦洞，推出了一系列周邊產品：

△旺仔牛奶牙膏

△旺仔牛奶洗面奶

△旺仔奶香面膜

△旺仔牛奶精華露

△旺仔雪餅零錢包

△旺仔奶香型二鍋頭

在愚人節這天看到這些萌萌的周邊其實並沒有在意，感覺只是和大家開個玩笑，增加一些趣味性罷了。不過，昨天，也就是愚人節的第二天，旺旺表示：雖然是開玩笑的，但如果你們真的喜歡，那我們就上市嘍（也是實力寵粉了）。

看來，旺旺這次是認真的了。喜歡旺仔牛奶那股奶香的朋友們，可以從早上洗臉刷牙到睡前敷面膜都能聞到這股香味了，說不定聞著牛奶的香味晚上還能睡個好覺。

最近兩年，旺旺一直處於不斷突破自我、放飛自己的狀態，從變大了的雪餅和仙貝，到再次找來李子明同學拍攝經典廣告片，再到把雪餅變成方的、仙貝變成圓的，旺旺的這一系列大腦洞動作為其品牌帶來了不小的關注度。

這也是旺旺為了提高其銷量而做出的一系列努力，雖然旺旺這個品牌我們都很熟悉，可以說是陪伴我們這一代成長的童年品牌，但近幾年，旺旺的銷量並不樂觀。從2015年，旺旺的銷量開始下滑後，旺旺就不斷推出新品，打造全新的品牌形象，讓整個品牌變得年輕起來。

對於旺旺來說，這個品牌之前一直是以家庭、兒童為主要目標受眾，每逢過年過節總有旺旺大禮包，它也成為了一個喜慶的象徵。但隨著當下零食的種類越來越多，旺旺也不再是小孩子們的唯一選擇，再加上當年那群80、90後都已經長大了，所以旺旺開始把主要目標受眾放在當下這群年輕人身上，用新奇、有趣的方式吸引年輕人。

而旺旺近兩年的一系列營銷確實為其品牌帶來了不少關注度和曝光量，就拿旺旺跨界日用品來舉例，這次旺旺的跨界營銷截至目前，兩條微博已獲得了近20000次轉發、8000+條評論。雖然這個數據和當下那些靠刷量的登榜的熱門明星沒法比，但對於品牌來說算得上是一個不錯的成績，比大多數品牌的官方微博互動量要高出近100倍。

打造周邊產品現在已經成為了許多品牌的選擇。前兩天，樂事和PUMA推出春季限量禮盒，裡面除了樂事產品外，還包含合作款的牛仔短裙、零錢包、帆布袋、T 恤、方巾和襪子等，這款禮盒上架1小時就售罄了。

3月底，連續5年業績下滑的可口可樂聯合韓國美妝品牌The Face Shop 推出了全系列彩妝，包括氣墊粉，眼影，唇膏等，還採用了可口可樂經典的紅色，這一系列產品在網上也引起了廣泛的熱議。

為什麼周邊成為當下品牌爭相開拓的領域了呢？

「周邊產品」這一概念最早從動漫、遊戲產業中衍生而來的，主要是挖掘其潛在的資源來生產各式各樣的產品。

對於品牌來說，打造周邊產品可以利用品牌自身的價值和影響力增加產品的種類，同時也用這樣新奇有趣的方式來吸引受眾注意，提升品牌知名度，增加品牌個性。

以旺旺來說，其營銷路線一直都比較傳統，消費者對其品牌和營銷方式也已經很熟悉了，所以這樣創意的品牌周邊，以製造噱頭的方式製造了話題和討論度，吸引了更多目標消費者的關注。對於品牌形象來說，旺旺近幾年一直在走年輕化的策略，這樣的方式無疑為品牌注入了新意和活力，拉近了品牌和年輕人之間的距離。通過大量的曝光和關注度，也讓很多消費者回憶起這個童年的味道，從而讓旺旺這個品牌又回到消費者心智中。