火爆市場的雙面呢大衣是否曇花一現，差異化定製力挽狂瀾—洪葉羊絨說（六）

來自專欄 洪葉羊絨說

前幾天我的微博有人好友留言評論原話是「雙面呢與羊絨的完結時代，阿爾巴卡難挽狂瀾，命運與前次一樣，一笑而過……」。我心裡是有些觸動的，說出了很多人知道卻不願意說的話。

雙面呢大衣最早流行與歐美，我們國內這幾年開始火爆起來，我記得剛開始的時候，很多廠家把資本都壓在雙面呢大衣這個產品，很多因為對面料的版型沒有經驗。

很多人做出來的產品，市場不認可，多少人虧得血本無歸，再後來市場歸於理性狀態，有很多專註產品的把心思放在了版型和品質上，這才有了後來雙面呢大衣的繁榮景象。

好景不長，去年開始很多商家又開始在面料和做工上動腦筋，市場永遠是這樣，總有在混淆視聽，以次充好，以假亂真，假冒偽劣，山寨水貨上做文章的，像我之前寫的，明明就是雙面羊毛呢大衣，非要叫雙面羊絨大衣，有的甚至直接叫羊絨大衣這不是混淆視聽是什麼。今年阿爾巴卡來接力，是否力挽狂瀾我們拭目以待。

前幾天一個網上找到我的，加了WX，問我需不需要庫存雙面呢大衣，我隨口問了一句，多少一件，他報價160一件，他也是自己做的，就是針對那些低端市場的產品，這種肯定是化纖混紡，機器縫製的衣服，你想啊，一件大衣光手縫師傅的手工費就要120以上。厲害的師傅還要貴。

160一件是在詆毀雙面手縫大衣的美名。我講講一件雙面手縫大衣的手縫製作過程你們就知道一件手縫大衣的珍貴。

雙面縫作工藝，是針對雙層面料的特點而出現的一種現代縫作工藝。其特點是：

用這種工藝製作的服裝，不用加襯裡，里外光潔，兩面都能穿用。

剪裁時不用加放貼邊，不用挂面，只需在四周和拼接部位適當加放縫頭。裁剪衣領、口袋蓋、口袋等部件時，只需裁製單片面料，而不用底料不需燙貼粘合襯等襯料，但需要在止口、底擺等易拉伸的部位的縫頭上燙貼粘合牽條。

我們將雙面呢面料切割後，再將雙面的布料再分離開一小部分我們叫「剝縫「，然後再手工縫合，手縫雙面製作工藝縫製的服裝表面沒有線跡，這就是為什麼我們看到的大衣的衣服的邊緣都是圓滑的而不是機器的橫切面狀，一件大衣需要大概縫3000針左右，好的師傅針線的間距不差分毫，一件大衣手縫師傅基本上需要一天的時間才能完成。

而現在市場上幾百來塊的基本是機器縫合，或者一半機器一半手工，手工也是馬虎的很。真正好的雙面手縫大衣很多細節都會讓你嘆為觀止。

今天晚上和我神交已久的VX好友，我們雖未見面，每次聊的都很投緣，在我發的朋友圈下面評論留言我的那件大衣多少克重。

我們很多人在購買大衣的基本上很少關心衣服是克重，為此，我特地那裡那件大衣稱了一下，我那件L碼的大衣是1129克，大家知道她為什麼這麼問嗎？因為好的原料做出來的雙面呢是輕盈保暖的，根據克重客戶就會有個判斷，這樣的客戶對面料至少還是知道些的，起碼還是花過心思的。

大家經常在網上買雙面羊絨大衣的應該注意到一個細節，很多賣家都會在詳情頁上寫出，自己家的面料用的百分百羊毛，850克/米的高級別的面料。

850克/米是對雙面絨面料的一種級別劃分，意思就是一米這樣的面料是850克的重量，那麼根據你所用的材質就說明達到這個級別的，就算是高級別的了。

這也就是網上到處都在寫自己家用的是850克/米的面料來做的了。實際上呢，能達到這樣級別的很少，而且這個只是一個大家的一個叫法，並不是每米克重越重就說明質量越好的。很多大牌，你想M家的面料基本上是750克/米 的，

他們的大衣柔軟度，厚實度比我們達到850克/米的效果好很多，這還是要看面料最原始的的材質是什麼。同樣是羊毛，羊毛的級別還有那麼多呢，不同級別的做出來的面料能一樣嗎？

晚上在知乎上看到我文章的網友，在我這裡買了一件大衣，款式各方面都很喜歡，她需要給她配一個腰帶，她問了我幾次是否可以加長，如果不可以就按照原來的版型現貨發。在付款後，

能感覺到她對大衣的喜歡，和衣服長度的要求，我就回復她，我可以幫她單獨定做一件這樣的大衣，衣服長度做到她要求的長度，讓她買到更加和心意的大衣。她告訴我需要做到120公分長，原版是111公分。我下單製作7天左右發貨。我還是老樣子，讓她收貨滿意後給我買家秀。

她開心壞了，重複的說，老闆人真好，我能感受到她的驚喜，我突然覺得自己可以各給戶提供他們想要的產品還是很受客戶喜愛的，而不是外面擺什麼就買什麼的，冷冰冰，沒有溫度的標品。

很多人一聽私人定製，就覺得很高端，價格是不是很貴，在我這裡不是，我是將我的生產環節做了改變。

將批量生產改成訂單試生產，小規模機動作業。這樣在原有現貨不合適的情況下迅速做出相應合適尺寸給客戶，或者按照客戶要求製作，和現有成衣相比客戶只需補手工費差價即可。

而我並沒有增加太多的生產成本，這樣可以讓客戶更加滿意。提供差異化定製服務。給客戶更好的穿衣體驗。至於雙面呢大衣是否曇花一現，

阿爾巴卡能否成為下一個新寵，這個交給市場去驗證吧。都快2000字了，能看到這裡的是真愛啊，各位看官受累了。找我肯定給你大大的折扣

#洪葉羊絨說# 下次我們接著說。