【模式02】反向保理服務模式解析

業務定位

保理商與規模較大、資信卓著的高質量買方（核心企業）達成協議，對為該公司供貨且位於其供應鏈上的中小企業提供保理業務。

核心企業願意向保理商推薦供應商和提供應收賬款信息，並且承諾付款鎖定的情況下對於這些買家為付款人的應收賬款或訂單由保理商直接發放融資。

反向保理是近年來發展迅速的新型保理業務，它在大幅度減少保理商風險的同時，為中小企業提供更多的融資發展機會。隨著金融科技手段的提升，反向保理線上化模式也日趨成熟。

通過線上服務系統，可以通過多種形式取得核心企業的電子數據實現在線的信息比對、突破地域局限服務眾多供應商在線完成應收賬款轉讓與融資申請等操作，實現自動化在線放款和自動化回款結算處理機制。

具有鮮明的營銷批量化、風險集約化、操作簡化的特性。

核心企業可以最大程度的減少上游供應商的資金壓力，確保產業鏈條的穩定，防止由於資金問題引起的資金流斷裂；核心企業為供應商創造更好的商業機會，從供應商處獲得較好的價格，從而加長核心企業自身的付款期限，使企業的資金運用達到最大化；

賣方企業依託核心企業的信用作為擔保，提升賣方准入門檻取得融資，增加流動性與運營效率；

保理商在盤活穩定核心企業供應鏈的同時取得批量營銷客源，核心企業作為債務人直接介入保理業務讓應收賬款的質量得到強化，同時通過信息化系統無縫對接在線數據簡化操作的同時保證了信息準確和回款規範。

適用於供應鏈金融管理意識強且配合度高、需要加強對其上游供應商的金融支持以保障穩定安全的核心企業。核心企業一般選擇行業的龍頭企業，具有一定的資產規模、財務實力和信用實力。

業務流程

① 保理商營銷核心企業達成合作協議；

② 保理商審查審批核心企業間接額度/反向額度；

③ 核心企業向保理商批量推薦合格賣方（供應商）；

④ 核心企業向保理商批量推送單據信息；

④『 賣方根據資金需求向保理商提出保理業務申請，保理商通過徵信調查後批複；

⑤ 賣方與保理商簽署保理協議；

⑥ 保理商從買方批量獲取交易數據；

⑦ 賣方申請債權轉讓及提出融資申請需求，保理商審查審批後進行放款；

⑧ 保理商從買方批量獲取付款信息進行自動/手動銷賬，保理商清算後將尾款支付至專指定賬戶。

① 加強行業風險、信用風險、法律風險、產品設計風險的防控；

② 加強對最終還款人核心企業的考察，選取信用實力與管理能力強的核心企 業，特別是信息化程度高、存量數據累積久的核心企業；

③ 建立供應商准入機制，選取商品品質可控且可以從反向保理業務中明顯獲益的供應商；

④ 加強對核心企業和供應商之間實際發生業務的監控，加大貨物運送流程監控力度與核心企業經營情況的實地查核頻率；

⑤ 加強自身信息化系統建設防控手段，結合交易數據分析來更好的監控核心企業和供應商之間合作關係的穩定性。

以上模式總結，僅供參考。風險管理實務具體操作方法，可查看「【阿法寫保理】保理1+4風險管理機制系列」材料。

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