悅跑圈，虎撲跑步競品運營分析報告
為了更好的對產品進行了解。
同時也為求職做準備，由此做了這樣一份報告。
希望可以得到一些建議，感謝。
一 市場背景與競品選擇
近年來隨著我國跑步運動的持續升溫跑步這項運動在我國已不單單是一項體育運動更是一種時尚或者說是一種潮流。隨著跑步運動的升溫，市場上也出現了多款跑步APP。
本文選取悅跑圈與虎撲跑步進行競品運營分析，挖掘各自運營的長與短。
二 產品背景
（一） 公司概覽
從圖2來看兩款APP在蘋果商城上推出的時間基本接近，悅跑圈起家於廣州，虎撲運動紮根於上海。
悅跑圈目前在B輪已獲得1800萬美元的投資，可見投資者對於悅跑圈是比較看好的。虎撲運動因為是虎撲旗下推出的跑步APP所以目前暫時不需要融資。
產品優勢方面悅跑圈憑藉結合2014年1月廈門馬拉松，帶來粉絲井噴式增長，並且悅跑圈開展起線上馬拉松活動，結果，其用戶以日均三萬的速度飛速增長。憑藉這一殺招，悅跑圈打響了獲取粉絲的第一槍。
虎撲跑步方面其主要優勢在於依託其母公司虎撲已有的電商優勢，打造一款屬於自己的內置電商跑步APP。
（二） 目標用戶
數據來源：百度MOTA；2016/10/01至2016/12/31數據；移動行業；
1 從地域角度來看，悅跑圈、虎撲跑步的用戶主要集中在廣東、江蘇、北京、浙江、上海等一線發達省份（城市），可見經濟發展較好的省份跑步的人數更多。（見圖3）
圖3 用戶地域分布情況
2 從年齡角度來看，虎撲跑步主要用戶集中在18-24歲之間，佔比達40%，25-34歲之間用戶佔比20%。而悅跑圈用戶年齡在在35-44歲之間，佔比達33%左右，25-34歲之間佔比25%，18-24歲之間佔比25%。（見圖4）
造成用戶年齡段差異的主要原因有以下兩點。
第一 虎撲跑步依託於虎撲品牌在年輕人中的知名度獲得了許多年輕用戶，尤其是許多在校學生以及剛出校門工作的職場新人。
第二 悅跑圈深耕跑團以及線上馬拉松活動，參加跑團以及線上馬拉松活動的很大一部分是中青年人，這樣一個群體普遍具有收入穩定，事業有成，自由時間多等特徵；而相對的年輕人需要將很大一部分時間以及精力放在學習和職場中，故參加跑團以及線上馬拉松活動較少。
3 從性別角度看虎撲跑步女性比例大於男性比例而悅跑圈則正好相反。
造成用戶性別比例差異的主要原因有以下兩點。
第一 虎撲跑步用戶年齡主要集中在學生和剛工作的職場新人，在這個年齡段男性與女性所支配的時間相差無幾，而且如果是在校學生的話，男生普遍把時間花在遊戲上，而女生此時則更願意把時間花在如何讓自己身材變好上面，那麼跑步將會是他們的首要選擇，這就造成了虎撲跑步，女性比例比男性高。
第二 悅跑圈的用戶年齡主要集中在中青年上，在這個年齡段一般來說男性比女性所支配的自由時間更多，因為女性還要多花一部分時間和精力在家庭生活方面，這就導致了悅跑圈的男性比例比女性高。
4 另外筆者還注意到從百度指數上來看悅跑圈的用戶年齡段和性別比例更符百度指數的結果。（見圖5）
綜合來看，虎撲跑步用戶更年輕且女性比男性多；而悅跑圈用戶年齡相對於虎撲跑步更大一些且男性比女性多，最重要的是悅跑圈的用戶年齡段和性別比例更符合大眾趨勢。
三 運營分析
（一） 新媒體運營
1 新浪微博
PS：統計時間截止2017/03/19
虎撲跑步第一條微博比悅跑圈整整早一年，但是悅跑圈後來居上，在粉絲量方面悅跑圈是虎撲跑步的3倍，而微博數只有虎撲跑步的37%左右。（見圖6）
本文選取了悅跑圈和虎撲跑步各自最近發送博文的18天的數據進行對比。（見圖7），可以得出如下結果：1悅跑圈的發文頻數和頻次高於虎撲跑步；2在粉絲轉發量、粉絲評論量、點贊量上，悅跑圈明顯高於虎撲跑步。
為什麼在悅跑圈註冊時間比虎撲跑步整整晚一年的情況下，悅跑圈的轉發量、評論量、點贊量會比虎撲跑步高如此之多？
接下來筆者從內容分類、微博活動等角度作出簡要分析。
（1） 內容分類
筆者將上述表格中的博文，按商品廣告、萌圖逗圖、生活日常、當前熱點、活動推廣、體育科普、鍛煉教程等7個內容主題維度進行統計分類（見圖8）。
一是，悅跑圈的博文主要是以活動推廣為主，在活動推廣博文中有線上馬拉松和線下馬拉松活動、線上跑步活動、實體獎牌、虛擬勳章這些內容，由此可以看出可能因為這些活動的推廣，導致悅跑圈的粉絲量和博文轉發數高於虎撲跑步。
二是，虎撲跑步主要以逗圖萌圖為主，商品廣告為輔，可以看出虎撲跑步雖然平時的推廣活動不多但電商上的商品推廣這塊還是相對比較重視的。
（2）微博活動
筆者選取了一次微博品牌推廣活動進行分析。
圖9 微博活動對比
一是，單從博文中的用語就可以看出，悅跑圈的博文氣勢更強勁，更具有震撼力，那麼相應的吸引力也更強。
二是，悅跑圈的活動通過一定的禮品來吸引客戶，且需要客戶轉發微博並且@3位好友才能獲取相應的獲獎機會；而虎撲跑步的活動是目前比較常見的21天堅持早起這類的活動，正是因為這類活動比較常見並且沒有相應的禮品，故對客戶吸引力較弱。
綜上我們可以從圖9中看到這次活動，悅跑圈的博文轉發量為370而虎撲跑步則為1，活動的效果顯而易見。
2 微信公眾號
PS：微信公眾號每日頭文
（1）微信公眾號基礎數據
從活躍粉絲數量上來看，悅跑圈遠遠超過虎撲跑步，差距十分明顯。（PS：數據僅供說明問題使用，準確性持保留意見）
從微信公眾號頭條文章數據來看，無論是閱讀量，或是點贊數，悅跑圈遠高於虎撲跑步。
（2）微信閱讀量差異
悅跑圈APP中閱讀量最高的是「跑步調研|跑步的人原來是這樣的...」，標題從同理心出發，勾起客戶的好奇欲，讓客戶有閱讀全文的慾望。而閱讀量最差的是「江城風骨，倔強生長|武漢線上馬拉松報名火熱進行中…」，可以看出，雖然悅跑圈積極的推廣線上馬拉松項目，但畢竟能達到參加線上馬拉松活動的跑步者數量還是較少的，所以相對的這篇文章的閱讀量就少了很多。
悅跑圈中閱讀量最高的是「收藏|跑步誤區大全—12分鐘閱讀秒變老司機」，標題吸引人的地方在於滿足了人們能夠用較短的時間獲取有用知識的慾望。而閱讀量最差的是「莽起吃，嘿起跑|重慶線上馬拉松報名在即「，閱讀量差的原因與上面的原因相同，即能達到參加線上馬拉松活動的跑步者數量還是較少。
虎撲跑步中閱讀量最高的是「她發狠從150斤減到94斤，沒錢沒時間一樣可以逆襲！」，標題首先用數字進行對比形成視覺衝擊感，其次標題註明了沒錢沒時間，這就戳中了很多人的軟肋，勾起了讀者的慾望。閱讀量最少的是「手臂緊緻按摩法，10分鐘輕鬆告別拜拜肉」，首先從標題來說相對的吸引男性讀者肯定比女性讀者少，其次局部瘦身的文章相對來說沒有跑步這種全身瘦身的文章來說更有吸引力。
虎撲跑步另外兩篇閱讀量較低的文章內容均是活動推廣，閱讀量低勢必對活動推廣不力。造成閱讀量低的主要原因是標題沒有表達出這是一個活動推廣。相信大家和筆者一樣當閱讀到這兩篇文章標題時會相對不知所云，畢竟這是一個跑步公眾號，那麼其文章內容大致都應該和跑步，運動這些內容有關，突然每日頭文中出現看櫻花，星座之類的字樣肯定令人疑惑，那麼就會降低讀者的閱讀慾望，所以希望下次再推送此類文章的時候能在標題中就體現出這是一個活動推廣。
（二） 活動運營
筆者分別選取悅跑圈和虎撲跑步的最近兩次活動進行分析。
虎撲跑步結合當下熱門的賞櫻花活動推出跑步櫻花祭可以說很好的吸引了眼球。
悅跑圈則獨創的推出了跑步練習生這一活動，旨在通過吸引優秀的學員加入，經過一系列的培訓打造成跑步圈的潮人或者說是打造成跑步圈的網紅，通過網紅效應來獲取更多用戶。
虎撲跑步的「虎撲跑步櫻花祭」的活動熱度在1744，悅跑圈「尋找悅跑圈練習生|這是一份成為跑圈超人的邀請函」的活動熱度13107。
虎撲跑步從賞櫻時間短引申出通過相應的禮盒來留住櫻花的美麗，再通過相應的跑步活動來講明如何獲得櫻花禮盒，環環相扣更能吸引用戶的眼球。並且虎撲跑步考慮到即使報了名也會有一些人無法完賽，特地為這一部分的人也設置了鼓勵獎，這是很好的一個舉措。鼓勵那些這次未完賽的用戶下次繼續參加活動。
悅跑圈通過招募跑步練習生來培養一批屬於悅跑圈自己的KOL，通過網紅效應來為悅跑圈聚集一批新的用戶。並且通過網紅效應吸引來的用戶相對年齡段更小，增加悅跑圈在年輕人中的知名度，吸引更多年輕用戶。
三 總結
隨著時間的推移，跑步APP的市場也逐漸從藍海變成紅海，各家APP的優勢也各不相同。
對於虎撲跑步而言則要依託現有的電商優勢，在鞏固學生以及職場新人這些用戶上要增加中青年的用戶，並且增強新媒體運營和活動運營的推廣。
對於悅跑圈而言則是在現有的優勢基礎上可以通過投資一些跑步上下游的公司來整合自己的產業鏈提高自身優勢。
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