你的收入不是與你工作成正比，而是與你工作的不可替代性成正比

1.

認識小A 很多年了，她一直做公司的行政助理，每天的衛生，端茶倒水，整理報紙信件送達領導們辦公室，上傳下達領導思想與各個部門之間溝通。

處於公司的輔助部門，各個部門的用水、用紙、文具等等各種都需要小A來統計申報。

比如那個部門的門壞了需要小A找修理工，走廊里衛生不幹凈，也需要小A去監督或者聯繫清潔工處理；洗手間的水龍頭漏水了，也需要小A聯繫修理工前來修理。

所幸的是小A年輕，貌似中專畢業後，家裡找人托關係進入公司進行歷練，

小姑娘愛穿愛打扮，每天穿的漂漂亮亮的出入公司。

這樣的工作持續了一年又一年，小A如同擰緊的螺絲每天不敢懈怠，用心工作但是即便如此，也經常有部門抱怨小A效率低下了，反映一個問題很久了也沒有給解決。

還經常被其他部門同事告狀到小A領導那裡，小A領導也是一個老油條，也知道小A每天很辛苦，但是礙於面子，還是會當著其他同事的面子，訓斥下小A，怎麼誰誰的問題 還沒給解決？

最可怕的是月底年底等以及各大公司節日活動時候，大領導們經常在隔壁會議里開會一開就是一上午，一下午，中間午休時間都不休息，奈何小A吃飯都不敢走遠，只好叫外賣送到辦公室，生怕領導一個臨時布置的任務，找不到小A.

最可恨的是老闆還就是喜歡上午11點多、下午四點多接近中午午休下午下班時刻臨時組織開會，外面一片漆黑，但是整個辦公樓會議室里卻燈火通紅，小A就不敢走，一會水沒了，一會拿計算器，一會拿某個文件等等。總之小A隨時待命狀態。

2.

這樣持續了一年又一年，與小A同時進入公司的其他同事卻經過一兩年的磨練與鍛煉，基本由助理變成了主管，薪水也增長了不少，可惜唯獨小A的實習期工資後轉正後工資後，除了工齡補貼外，基本沒有任何漲幅。

想想很委屈，小A想不明白，私下裡部門會議上，領導也點名表揚過她呀，說她辛苦能幹，但是唯獨薪水不給提高呢？

問題的關鍵出來了：

小A乾的行政助理的活，說直白點就是打雜員一個，每天忙碌的基本是公司的救火員角色，每天的忙的腳底不連地，但是做的都是沒有給公司帶來直接的利潤，處於公司的複製部門，也就是崗位性質決定，即使有天小A感覺真的委屈到不想幹了，辭職要挾公司，基本也起不到作用，因為即使她不做，公司很快就能招來一大批比小A更年輕，更能幹的新人入職，照樣可以工作運轉，無非前段時間可能工作流程不如小A順暢，但是基本不礙於公司的正常運轉。

這裡就提到了替代性，也就是說小A工作崗位可以隨便能他人替代。

一個人工作的價值（狹義上講是薪水）正比於這個人的不可替代性。

那麼就要在能力與專業上下功夫，日積月累，爭取做到一個行業的頂尖水平，

提高自己在職場上的競爭力。

3.

B先生讀書少，中專畢業後，就進入了一家工廠，做起來了一線普工，但是他不僅限於每日8小時的輪班工作，逐漸熟悉自己工作崗位後，申請調離崗位，或者師傅去做其他工作時候，自己默默在後面學習幫助，年輕加上愛動腦子，上手很快，用了不到幾年，很快把這一個行業的所有生產環節以及崗位都摸得很透徹。

由於當時全國做此行業的人與工廠都比較少，加上B先生不怕吃苦，不在乎乾的多少與收穫，其他人只限於手中的崗位工作後，就下班後打撲克、喝酒等娛樂，而B先生下線後買了很多書籍，進行此行業的深入學習。

後來由於B先生工作不錯，在領導人面前印象都不錯，後來被公司外派到國外進行研修，幾年下來，這樣B先生實現了從一線普工過渡到了高級工程師。

成為了同行業的靠前的核心技術人員。

又過了一些日子，正好其他城市有老闆想投資該項目，經朋友介紹，B先生很快作為職業經理人的身份全權去負責管理整個公司的項目過程，以及整個公司的運營。

而很多之前一起的朋友可能還是做著老本行的個別工序，或者有的人由於成家，轉行去做了其他行業。

而B先生目前的年薪很誘人，並且也是此公司不可替代的人。同時B先生惡補營銷戰略等方面的知識，在生產、技術、營銷、運營等各個方面都能熟練融合成為了該行業的領軍人物，成了別人眼中的「無法替代」；

4.

我們很多時候，都是看見了別人誰誰怎麼那麼賺錢，可是我們卻無法沉下心思去鑽研自己的知識技能，讓自己稱為職場中的不可替代，因此我們需要了解自己的優勢與劣勢，在職場中盡量發揮自己的優勢，這種優勢是在任何人面前，都能讓你很自信說：我很重要！相對來說，劣勢就盡量避免，而非工作僅僅讓對得起自己的工資，如果真達到了「不可替代」，我相信你的薪水肯定就不是目前普通1000+ ；2000+漲幅的問題了。