坤鵬論：因為這6個秘密 名創優品火了！ 快來，你也能複製！

周末有幸逛了一把大名鼎鼎的名創優品，東西真是便宜到大開眼界了，包裝很日范兒也很精緻漂亮，裡面逛顧客人頭攢動，付款都得排隊，這和商場其他商家的冷清形成了鮮明對比。實在受不住價格的誘惑，正好孩子過生日，於是買了一輛15元的遙控汽車，回家後打開才發現，產品質量和之前買的遙控汽車要差些。其實在逛的時候就發現，有些產品的質量仔細查看，確實不太好，但因為包裝和店面的檔次掩蓋了這些。

因為好奇名創優品的神奇，坤鵬論記者深入扒了一下這家號稱來自日本的品牌。

創始人曾是哎呀呀的創始人

名創優品的老闆名叫葉國富，此人是飾品企業「哎呀呀」的創始人。「哎呀呀」當年也極為火爆，走的日韓范兒，其產品主要來自江浙，利潤也是豐厚的。看看下面這張阿里巴巴搜索飾品的截圖，你就會發現別小看了小東東，利潤，利潤，利潤，相當，相當，相當，高！

「名創優品」被曝光90％都是國產高仿！

葉國富承認，「100%日本品質」的口號是一種廣告包裝的運作手法，表示90%的商品為「中國製造」，「100%日本品質」的口號是一種廣告包裝的運作手法，他承認目前90%的商品為「中國製造」。是按照中國思維方式做的宣傳，只是日本媒體不理解而已……葉國富還說，日文翻譯錯誤是因為「用電腦百度的，確實存在問題」。

葉國富堅稱，名創優品為日本品牌，「在日本註冊，公司在日本，在日本有店，能不能叫日本品牌?」葉國富非常肯定地表示「名創優品」為日本品牌，「它在日本註冊，公司在日本，在日本有店，能不能叫日本品牌?」

承認的原因是外媒的報道，它被日本媒體和網友吐槽為集大創、優衣庫、無印良品三大知名品牌特色於一身的「山寨神店」，自由撰稿人福島香織說：「日本人幾乎都不知道有這麼一家國際性百貨品牌名創優品，在中國獲得巨大人氣，在全世界擁有三千家店鋪。」之後「@視角-日本」發布名為《為什麼不敢說自己是中國企業》的長微博，對名創優品的「日本出身」發出一連串質疑。

其實這個洋化招數，坤鵬論所知許多企業都這麼做，因為現在跨國註冊公司成本並不高，而且還有很多代理註冊公司為你竭誠服務，可謂坐在家中你就能當上日本、美國、德國公司的CEO。然後再在中國註冊一家公司，自己授權為中國的總代理，一個跨國公司的業務就這麼誕生了！沒辦法，儘管我們嘴上不承認，但我們內心的崇洋思維一直在作祟，而且國內對此監管幾乎沒有，所以披著洋皮的公司遍布神州大地和淘寶天貓京東！

本土品牌在日本只有4家分店

作為日本品牌，在日本的分店應該不少吧！在官網上，他們自我介紹稱：日本品牌，總部位於東京，在全球擁有超過3000家店鋪，創始人是日本著名設計師、「自然使者」三宅順也。總之在官網裡，三宅順也有一連串的頭銜。然而，在網路上搜索這位優秀的設計師，除了名創優品的報道中有所提及，其他信息一無所獲。 有記者曾致電三宅順也，當問道「是否為名創優品的創始人」時，他表示「聽不清楚」。掛斷電話後，就始終無人接聽。

分析一下：名創優品為什麼如此火

名創優品火了，那它為什麼這麼火？甚至有不少人知道它銷售的可能是假日本貨還趨之若鶩呢？坤鵬論為您分析一番！

（1）有品牌連鎖的深厚基礎和經驗

老闆葉國富之前操作哎呀呀等連鎖，積累了深厚的基礎和經驗，再操作這個項目自然更加遊刃有餘。這是根本！

所以坤鵬論建議，做事情最好選擇你熟悉的和最擅長的，要想突破自己的話，最好跨界做你熟悉的事情，比如：你擅長做網路營銷，可以考慮到尚處於網路萌芽狀態的農業企業去做網路營銷工作。

（2）充分利用了互聯網營銷

名創優品在互聯網營銷上充分發揮了自媒體的優勢，花小錢辦了比上央視廣告效果還好的事。它通過自媒體以及自媒體大咖來大秀自己！並且新聞點抓的極好：

一是鋪天蓋地的實體商鋪倒閉關店報道，而這時我偏說行！新聞點極強，媒體人愛寫，老百姓愛看！

同時還要大借名人的勢，特別是目標客戶心目中的名人，和他們的言論唱反調，人們也看很愛！下面坤鵬論列舉一下名創優品的軟文標題和內容：

《如馬雲贏，我願替王健林出錢》

《你成不了馬雲，但你可以成為名創優品》

《名創優品和BAT巨頭：線下時代已經來了》

名創優品，對於假貨零容忍。近日，名創優品全球聯合創始人葉國富公開表示，「我認為今天敢說馬雲和劉強東的，在中國沒有幾個人，只有我跟王健林敢講這個話。王健林的萬達敢賣假貨嗎？敢賣馬上被查封，我名創優品敢賣假貨嗎？不敢！只有京東和天貓敢賣！「

《名創優品葉國富：實體零售已死？瞎掰！》

這樣的推廣招數，不想火都不行呀！

總結下來，坤鵬論建議，要想利用互聯網媒體炒熱某件事或產品，一定要事先靜下心來研究當前的熱點是什麼？怎麼找，看各新聞平台上最火的話題是什麼？近段時間，國內國際的新聞熱點是什麼，特別是那些關係到國計民生的。收集下來後進行分析和篩選。

然後做出三份計劃，一份是持久炒作，話題來源於國內國際熱點；第二份是短期炒作，這個要緊跟潮流。第三份是要和國內最熱，就連放個屁都被報出新聞的名人相關聯，即使內容沒有，起碼新聞標題也最好扯上，而且要採取反名人的套路。

註：本文由「坤鵬論」原創，轉載請保留本信息，更多文章請關注「坤鵬論」微信公眾號：kunpenglun

（3）日本馬桶蓋火了，日本購物瘋了

近兩年日本購物隨著馬桶蓋們開始火遍中國，是個中國人都知道了日本馬桶蓋，知道了日本的產品就是好，於是在潛意識下形成了日本=優質商品的思維鏈接。那不能親自去日本Shopping，在家門口就能享受日本產品那是多麼好的一件事情呀，最重要的還那麼便宜（名創優品在許多新聞稿中都會花大篇幅揭秘為什麼便宜，從而不斷去打消顧客的疑慮），二話不說了，衝進去買！買！買！

（4）臉面一定要好，甚至要比產品更重要

在購物心理學上店鋪裝修和產品包裝都有大篇幅來分析，人天生就是重色的生物，特別是女人對於商品尤甚，名創優品一改之前哎呀呀的街邊小店風格，裝修風格簡潔、高大上，產品包裝雖然日文錯誤百出，但一定要精緻精美，就連商品的標籤等細節都精心考究過的。所以名創優品的顏值相當高，對於女人這種不可理喻的衝動生物絕對有殺傷力！

（5）有機組合的微創新

裝修風格借鑒優衣庫、Zara、H&M

LOGO借鑒了優衣庫等

名字借鑒了優衣庫、無印良品（坤鵬論認為優品絕對比良品在中國更適合，因為良品在中國很容易被人想像為不良產品）

產品包裝借鑒了大量國際品牌，比如：雅漾、屈臣氏、the body shop、資生堂等。

（6）經濟不好，成本更低！享受經濟下行的紅利

根據對之前數次經濟危機的分析，在經濟不佳，特別是面臨經濟危機的時候，消費者會偏好選擇價格低廉的商品，這時產品質量會放在第二位，價高質優的品牌產品不好賣了。

目前，國內產生了極大量的庫存，名創優品中不少產品其實就是江浙廣東等地的庫存產品，這裡面有很多屬於出口產品，質量不錯，但因為過度積壓，已經開始論斤出售，所以名創優品中大量產品的成本極低。大家可以去阿里巴巴搜索一下，你會發現很多都是名創優品在售的產品，坤鵬論相信，名創優品的拿貨價格絕對是令人咋舌的！

去庫存、側供給改革，這是國家和地方政府的經濟大計，名創優品肯定會受到地方政府的不少優惠與支持！

另外，即使不是庫存積壓產品，江浙積累的多年代工和山寨經驗，完全可以生產或者說山寨出和出口產品相似的產品。

實體經濟不好，百貨商場也一樣清苦，這時商家可以拿到極好的入駐租金，何況還是這個炙手可熱的品牌呢？商場首先要的是人氣，相信名創優品的租金會是極為優惠的！

不管對名創優品如何褒貶，坤鵬論認為它對於中國經濟是有相當促進作用的，因為它讓絕望的商人看到了實體店還有希望，消費者並不是不願意進實體店，在名創優品的帶動下，相信會有更多聰明的商人開始模仿，比如：我們在搜索名創優品時會發現出現了明創優品、韓都優品、尚優凡品等山寨品牌。

坤鵬論認為，只要讓人逛起來，實體店鋪暫時的山寨絕對是大好事！因為經濟不佳以及電子商務所造成的只有買沒有逛是多麼可怕，我們已經親眼看到，親身體會到了！

坤鵬論由三位互聯網和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成。這裡只分享互聯網方面不一樣的觀點和經驗乾貨，包括互聯網創業、互聯網營銷、移動互聯網、互聯網轉型、企業互聯網+、電子商務、新媒體營銷等。目前已有十餘萬企業老闆、創業者、媒體人及互聯網人關注坤鵬論，並從中受益，你還在等什麼？還不快快關注坤鵬論的公眾號：kunpenglun。

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