如何利用歷史銷售數據評估新產品潛力？

來自專欄 酷鷹跨境

做亞馬遜我們總會有過一些成功的產品，不管是大爆款還是小而美的小爆款

因此我們也就有了產品的銷售數據，主要包括:

1、產品廣告數據

2、訂單數據

3、類目數據

通過廣告的曝光、點擊、Acos數據我們可以很清楚哪些關鍵詞與我們的產品最匹配

從每天銷量、月銷量、競爭對手數量等維度知道這個產品的市場容量大小

看產品所在類目排名，結合自己每天訂單量，我們基本也可以判斷在這個類目中排多少名，訂單多少的情況

從一款成功的產品我們可以了解到很多數據，這裡尤其要提醒大家的是，我們一定要保存好一切關於這個產品的數據

這些歷史銷售數據是可以為我們選品提供參考的！具體來說就是用來做數據參照物，很多人沒能好好利用好這些數據的價值

今天我們來給大家簡單演示一下

比如說我們已經做了一款羊羔絨毯子 sherpa blanket

在廣告中我們發現有以下關鍵詞表現不錯

sherpa throw blanket

sherpa blanket queen

pink sherpa blanket

plaid sherpa blanket

那麼我們是不是可以利用merchant word關鍵詞工具去看下對應的搜索量大小呢？

於是我們可以記錄關鍵詞搜索量的數據

關鍵詞 搜索量

sherpa throw blanket 71294

sherpa blanket queen 17175

pink sherpa blanket 15193

plaid sherpa blanket 11289

（以上只是部分關鍵詞，關鍵詞越多越好）

在旺季期間，小類目 Home & Kitchen > Kids Home Store > Kids Bedding > Blankets 排名30名，訂單量可以有80-90單, 甚至更多

但是我們現在想要開發法蘭絨毯子Flannel blanket，在merchant word查看一些主要關鍵詞的搜索量

關鍵詞 搜索量

flannel sherpa blanket 9510

flannel throw blanket 13,400

flannel blanket queen 10,700

grey flannel blanket 8,900

（以上只是部分關鍵詞，關鍵詞越多越好）

從搜索量數據來看，Flannel blanket市場容量應該是小於 sherpa blanket的

結合自己店鋪sherpa blanket銷量情況我們基本可以預估這個flannel blanket的市場容量，就知道這個產品值不值得做

另外我們可以再藉助Google Trends趨勢來看下

在這裡我們再一次驗證，Flannel blanket市場容量是小於 sherpa blanket的！

到底要不要做有Flannel屬性的毯子？我們還需要分析競爭對手的數量、review、上架時間、產品類目等眾多因素

以上利用歷史銷售數據反向評估新產品潛力的難點在於關鍵詞的選擇，這需要我們對關鍵詞收集整理能力有比較高的要求

其實利用歷史銷售數據還可以驗證很多東西，就看你想沒想到

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(全文完)

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