教育營銷新玩法，教你如何撩到目標用戶

05-22

教育營銷新玩法，教你如何撩到目標用戶

細觀當今教育培訓市場，品牌效應薄弱，市場競爭激烈，各大品牌高開高打。

得生源者得天下，想在生源搶奪大戰中拔得頭籌，教育行業營銷這步棋可得好好下。在茫茫多的教育機構中，如何讓您的品牌脫穎而出進行有效的推廣？我們不妨往下看。

一、教育行業傳統營銷推廣的不足

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：

1、校區門店周邊社區，學校地面推廣

2、輻射範圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）

3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤諮詢採集信息

4、多渠道合作與參與展會活動

這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。

二、教育行業網路營銷發展新模式

互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。

三、做好產品與內容輸出是硬道理

正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。

四、精準定位目標客戶群體是關鍵

高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到儘可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。

例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：

1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業

2、最想學習英語和日語，注重聽說能力

3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌

4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV

5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游

另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。

老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。

五、有效地提升轉化率是最終目的

在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。

尤其要推薦的是社交平台廣告，比如朋友圈廣告，這類廣告的優勢在於可以根據用戶信息、行為軌跡等進行精準地域定向推廣。

朋友圈廣告本地推廣，不需要太多的廣告投入就能讓方圓5公里以內的用戶了解自己的產品，增加周邊群眾對自己產品的認知度，精準的人群投放為吸引更多人預約體驗提供了可能。

例如：廣告文案里設置優惠券，用戶可以點擊領取，用於線上消費，如購買課程、書籍等金額的抵扣，或者持券到線下門店消費核銷，起到促銷引流的作用。

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