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VX公眾號：聚會撩

近幾年，會員制營銷日益被企業所接受，在營銷模式中佔據了越來越重要的地位。繼京東、淘寶等大型購物網站火熱運營後，會員制在中國已經悄然遍佈於社會的各個角落，一些相對小型的電商平台也紛紛湧現出來。

最近，一款叫做「小紅書」的APP逐漸嶄露頭角，打開小紅書，沒有商家的宣傳和推銷，只有依託用戶口碑寫就的"消費筆記"，不僅將產品介紹得更加真實可信，也傳遞了美好的生活方式。更值得一提的是小紅書的推廣模式，為小紅書積累了大批量的用戶。 首次註冊小紅書的用戶，登錄成功可獲得55元的薯券（小紅書諧音「小紅薯」，薯券是指在小紅書購買使用的代金券），其中包括滿減薯券和無門檻薯券，而薯券的有效期都只有短短一周的時間，促使用戶加快消費。除此之外，用戶還可以申請辦理小紅書的黑卡會員，不但擁有黑卡專享價的優惠，還可以享受「順豐包郵」「限時購提前搶」「七天保價自動退」「專屬客服」和「尊享包裝」等特權。另外，小紅書「邀請好友」得薯券的推廣活動也讓人眼前一亮，用戶通過鏈接邀請好友，每邀請兩位新用戶成功註冊後，新用戶則可以獲得註冊成功的55元薯券，而老用戶將得到10~20元不等的無門檻薯券，這個無門檻薯券可以和其他薯券疊加使用，每日邀請人數排行第1和第16的用戶還可獲得30元薯券。只要邀請好友，雙方都能獲得獎勵，促使許多用戶踴躍參加。

對於購物網站上的每一位用戶來說，似乎都有一種得了薯券不使用就像把錢扔掉一樣的心理活動，這時候新用戶便會繼續邀請兩位好友獲得更多的薯券，這樣又可以收穫兩位新用戶......長此以往，小紅書的用戶數量越來越多，既提高了用戶的留存，也提升了用戶的消費粘性。一家購物平台，想要長久的發展下去，就需要保證它的用戶群體數量。只有足夠的客流量才是購物網站最大的收入保障。

為了能夠吸引用戶，各家網站絞盡腦汁，但是問到購物網站運營不好做應該採取什麼樣的方法時，很多人給出的答案往往只有打折、促銷和贈送禮品等，這是大部分傳統購物網站的營銷方法。如何讓用戶在享受到優惠時能主動將消息發布出去，這才是當前要解決的主要問題。

現如今很多網站推出會員制的模式，但是由於這種購物網站越來越多，長期下來，很多用戶並不願意接受這種消費方式，尤其是充值才會成為會員的方式，特別容易起反作用。從購物網站的角度來看，與用戶的關係越來越密切，用戶才會參與到網站各個方面的活動發展中。

會員制營銷重要的優勢就是培養眾多忠實的顧客，建立起一個長期穩定的市場，要穩定老客戶，還有開發新的客戶，促進企業和顧客之間的雙向交流，這是一個長期的過程，卻是最穩定的過程。所謂「酒香也怕巷子深」，產品再好，不去做營銷推廣、廣告宣傳，尋找起來十分困難，相信會員制的多重優勢，一定會得到越來越多行業的追捧。

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