邀約技巧篇

總結聽書

1：誘之以利，用熱鬧來吸引顧客。需求有兩種：目標很明確，隱形的需求（給誘因）

2：電話邀約，要熱情，開場白：問是不是某先生改為某先生您好，拜託拜託你一分鐘的時間（伸手不打笑臉人）

打電話邀約要站著

密集型邀約，不要電話邀約完一個客戶，就去做其他的事情，過段時間在邀約。每天固定一定的時間邀約客戶。

客觀條件不足：兩段式邀約

基本不了解的客戶：談家人的狀況（間接），大多數人對自己苛刻，對家人捨得。（比如當和女士邀約的時候，可以問你丈夫沒有陪你來？他會說丈夫要加班呀，等等，這樣就可以找到她心疼丈夫要加班的念頭，然後找出自己商品可以解決她這個煩惱的好處。）

談休閑。用休閑來刺激對方，自己的商品可以幫助對方休閑。間接的談自己領導或者和自己合作的夥伴去旅遊等等。（不要太明顯）

談夢想。先談自己的夢想，不要直接問對方的夢想。很多人已經忘記夢想是什麼，需要勾勒夢想話題的框架。自己內心知道對方慘在哪裡。

3：邀約不出來的原因：量不夠。不要在乎不接受的人，把眼光放在能接受的人身上。避免產生不好的情緒。不能直接太急的問對方對自己的產品有何意見，給他自己心裏面產生說法。需要慢慢的跟進。

邀約不成功的理由:信息不夠，當對方聽完後不願買你的產品，不要產生消極情緒，抱著輕鬆的節奏，起碼對方在自己的交談中獲得了一定的概念，自己也算功德無量。

邀約不成功的理由：技巧不成熟

推薦閱讀：