營銷的實質是什麼？(高牆理論)

高牆理論揭秘營銷實質，讓客戶快速對你建立信任

高牆理論就是，如果這是一座高牆，然後旁邊有一個人行道，有很多人從這裡經過，高牆外面是無限美好的風光，假如這是人們想要看到的美好風光，只要你在這裡架一個梯子，就一定會有人願意沿著梯子爬上去，這是一個天性。

如果我們營銷是幫助別人實現夢想，假如說我們高牆外面就是無限美好的風光，就是我們心中的夢想，我們想實現的，想看到的夢想。然後我們放一個梯子，更多的人就會想爬上去，如果我們前面兩個台階是免費的，然後後面的台階就可以收費。這是非常簡單的，只要你讓前兩個台階非常容易爬上去，那麼更多人就會爬上去。

如果我這裡已經有很多人爬上去之後，然後不停的說：哇，太棒了，太美了，下面的人會更渴望爬上去。那這幾個人是幹嘛的呢？這幾個人是客戶見證，所以如果你在這個牆上放上這幾個人不停的議論，說太美了，那更多的人就會爬上去，如果你在下面放一個電視屏幕，把外面的風光，稍微做一點點的披露，那麼可能更多的人就願意爬上去，這是幹嘛呢？這實際上讓他在未爬之前看到一些結果，看到一些風景，能夠實現一部分願望。

其實營銷很簡單，營銷的根本是幫助一批人，實現他們心中的夢想，為什麼他們願意購買我們的產品，是因為我們的產品能夠幫助他，實現他心中沒有實現的夢想，或者揮之不去的痛苦。所以假如說，他的夢想就是在這個高牆的外面，其實營銷就是扁擔。

用我們的語言把高牆外的無限美好風光描繪出來，這叫描繪藍圖，因為你描繪出來，對方才會有。大部分人對自己的夢想是不會描述的，我發現很多人都有夢想，但是如果你在馬路上抓一個人，說給你一分鐘，請描繪你的夢想是什麼，大部分人無法用語言描繪出來。

如果你能夠用語言把他心中的夢想描繪出來，他會有一種非常似曾相識的感覺，所以建立信任很簡單，就是用你的語言把他心中的嚮往，不管他是嚮往能夠跟兒子和睦相處，還是嚮往能夠快速找到一個女朋友，還是嚮往能夠考到世界一流的商學院，還是他嚮往他的企業能夠快速做起來，總而言之，他有一個渴望有一個夢想，但是他無法描述清楚，就只能模模糊糊的去追求，目標不夠明確，所以如果我們用我們的語言把他描繪出來的時候，他一聽，覺得，原來是這樣啊，我就是想要這個，說的太棒了，所以他在一瞬間，就對你建立了信任。

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