自動售貨機贏在起跑線的秘密

在我們日常生活當中，很難留意到自動售貨機的存在，大部分情況下是我們在有需求的時候，「突然」發現自動售貨機的存在。這時候我們的及時需求得到很好的滿足，同時也不得不感嘆自動售貨機出現的恰當。

或許你並不知道，你所感嘆的地方，正是自動售貨機長期以來所奮鬥的關鍵所在。自動售貨機的擺放並非想當然，而是一個經過深思熟慮的結果，通常這些絲毫不引人注目的細節，決定了自動售貨機在起跑線上的輸贏。

從位置上來講，自動售貨機要考慮人流的數量更要要求人流的質量。只是面對的人流數量多卻不存在消費需求這就是人流質量上的缺失。自動售貨機在位置的選取上應該具有明確的目標性、針對性，同時根據不同場合人群的消費需求對商品進行差別化投擲，來實現商品銷售的最大化。

自動售貨機所處的空間應該是相對封閉的，並且有固定消費群體的，要清楚所要投放的位置人們的需求是什麼？所以在投放自動售貨機前期應該先對不同位置的消費需求進行調查，來保證自動售貨機從出現開始就符合大眾的消費口味。

從技術上來講，自動售貨機要符合人們的消費習慣。貨幣的消費方式已經淪為過去式，手機掃碼支付才是當前人們主流的消費方式，這不僅僅是讓自動售貨機的服務效率得到提升也讓人們能夠快速的獲取商品，同時滿足及時消費和衝動消費。通過手機支付功能模塊的開放，還能實現線上對商品的查詢和評價，讓自動售貨機商品的售賣更有依據性、更透明化。

在運營商這一塊，自動售貨機需要實現雲平台的監控和管理，這就是自動售貨機在投入後對商品進行調整的重要依據來源。每銷售一件商品，雲平台都能詳細統計，每個相關評論和建議，運營商也都能夠在雲平台上獲取。根據云平台提供的可靠、科學的數據更利於運營商對客戶的需求深入定位。

從功能上來講，自動售貨機除了可以解決人們的消費需求，帶來商品差價上的利潤，還可以實現廣告投放帶來的營收。自動售貨機的正確位置選擇就為其保證了足夠的消費人群，這部分人群在自動售貨機上進行消費時，就會注意到廣告的存在，為廣告主製造潛在客戶，達到吸引粉絲的效果。

自動售貨機除了被動消費，打造主動消費環境更是讓自身不再是死板的機器。打造主動消費環境的意義在於：刺激客戶消費，讓客戶產生衝動消費的需求。這需要自動售貨機在外觀、商品、位置上達到緊密的配合，先是位置選取對客戶需求進行定位，再是外觀將場景氣氛進行烘托，最後以恰當的商品提供消費契機，客房售貨機最大的噱頭便是如此。

自動售貨機並非是近期才興起的產品，國內市場上自動售貨機的人均佔有量低，但這並不代表這它在市場上的競爭小。尤其是在新零售概念出世後，自動售貨機迎來了新的挑戰，勢必要到達新高度。細節決定成敗，別讓自動售貨機落後在起跑線上。