16.餐飲案例：讓餐館天天火爆的秘密絕招

前一段時間，和朋友去了家菜館，終於讓我看到了這一幕。

做營銷的人一直都在提倡使用客戶資料庫，卻很少有人真正的應

用到市場上來,偶爾有些業務員在使用，這也只是他們糊裡糊塗

的給他們用上了，並不知道真正的厲害。。

事情是這樣的，剛與朋友吃完飯，要買單離開時，

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櫃檯服務員告訴我們：下次來這用餐想要更便宜嗎？

這句話立刻引起了我們的興趣，我們當然說好啊......

櫃檯服務員：現在你們只需要留下你們的電話號碼，你們將可以

全部免費擁有一張 8.5折優惠卷

哈哈：頓時我全都明白了，原來他是想通過抓潛的方式，在我身

上賺更多的錢。

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不過我還是留下了電話號碼：並且接過優惠卷一看：

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上面寫著：

驚喜：獨自來本餐廳用餐者享受 8.5折優惠，與朋友一起來可

享受 8折優惠。

註：此優惠卷只限 8月 15日-9月 8號有效。。

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事情上這張優惠卷只是一個誘餌，他並不想永遠讓你享受 8.5

折優惠，真正的目的是為了獲取你的聯繫方式。。

說了關於這家餐廳使用誘餌的方法，把我們的電話號碼給騙去

了，接下來發生了什麼。。

獲取了我的聯繫方式對他們來說只是個開端，真正的手段還在後

面

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就在差不多第五天後我接到了他們的簡訊，我不確認是否真的每

隔五天都會發送。

很多人都會認為這是一個一個的發的，其實我明白這是群發，發

出的簡訊。

在網上只需要 1分鐘就可以完成(使用淘寶群發，或者 kc群發，

可一次發 300多字)。。

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簡訊的內容是：

你好，還記的 xxx餐廳嗎？今天向你提示下今天要下大雨，請及

時準備，另外我們還推出了最新的 xxx菜，現在你只需要評你手

中的優惠卷，可八折優惠，記住了為了不讓本餐廳爆滿，我們只

是隨便抽選了幾位顧客發送了簡訊，你是非常幸運的。

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這只是第一條，天知道還有多少。。

不過根據我的向旁邊的人打聽，他們已經使用這樣的方式有一年

多了。。

而且生意做的非常興隆。。

你明白了嗎？你是否應該對你的生意，以及業績負責任呢！！

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