王百里：超市另類營銷爆客秘笈

朋友，你好，我是王百里，歡迎閱讀王百里的個人文章。

你很清楚，產品難賣是因為供大於求，而且大家都是靠賺產品差價模式來獲取利潤。所以，競爭大！那麼，能否有新的破局思維呢？

有，那就是不靠產品差價賺錢。

不賺產品的差價，又怎麼賺錢呢？

所以，今天王百里和你分享一個，很多人都遇到和比較關心的問題，比如同質化嚴重，競爭激烈的情況下怎麼做，相信你看了一定會有啟發。

王百里的一位朋友，新開了一家超市，他把超市開在哪裡呢？開在大型超市聚集的地方，周邊附近超過6家以上的大型傳統的超市，包括世紀華聯、樂購等這種大規模的超市。

他的超市是新開的，沒有知名度沒有品牌，更談不上用戶。關鍵的是，他還把超市開在這些傳統超市巨頭聚集的地方。

按照正常的思維來說，你這不是找死嗎對吧，競爭這麼激烈，你一個新品牌怎麼和這些傳統巨頭超市競爭？玩價格戰嗎？你玩得過這些傳統大佬？

所以，王百里就為這位朋友提供了一個思路，因為如果他還是玩傳統的超市模式，賺產品差價的模式，他沒有任何的優勢，幾乎已經宣判死亡了。

王百里對他講，要想在這裡活下去，唯一的辦法就是做小品類並且模式上面做創新。至於用戶的問題，基本上不用考慮，為什麼？

因為附近超過6家大型的超市，說明什麼？說明這裡一定是塊風水寶地，居民超多，因為這些超市也不是傻子啊對吧。

所以，他只要把品質做好，並且在模式上創新就有可能生存下來。

那麼，王百里是怎麼教他做的呢？

1，超市不靠產品差價賺錢，把價格讓利給消費者，靠賣會員賺錢。

2，超市只賣生鮮果蔬和一些熟食類的，也就是老百姓每天都需要的，其他一些商品他不賣。

3，賣會員模式，想要購買他的產品，你首先要成為會員，要不然你沒有權利購買。

那麼，又是什麼樣的模式讓這些用戶心甘情願的成為他們的會員呢？

如果你的產品和價格和其他超市一樣的話，傻子才會成為你的會員啊，所以，你的產品或者價格一定是具有非常大的吸引力，足以讓用戶覺得成為你的會員非常划算。

最關鍵的一招：

從19點50以後，每十分鐘降一折，比如，19點50打9折。20點打8折，20點10分打7折，最後到21點10分的時候就是1折。21點20分以後剩下的全部免費送。

那麼，我們又是如何刺激用戶辦會員卡的呢？你現在辦會員卡，每天送你一杯豆漿或者油條，給你一點優惠，直接刺激你辦卡。

所以這個模式才有這麼大的吸引力！

對用戶來說是不是很具有吸引力？這樣保證每天都是新鮮供應的產品。沒有隔夜產品，因為21點20分以後剩下的所有產品都是免費送的啊。

所以，對於用戶來說，讓你充值一個會員，每天占這麼大的便宜，你要不要充值會員？平時買菜很摳的大媽都會充值。這個模式無法抗拒吧！

那麼有的人就會說，這麼便宜，是不是你的會員費門檻很高？不好意思各位，你錯了，因為按月的話會員費才20塊錢，一年的話才180元。請問你要不要充值？

那麼，有的人又說了，你從19點50開始打折，21點20以後的產品免費送，免費送產品難道不要成本的啊？

但是，你又錯了，因為他寫的是21點20以後的產品免費送，但是實際情況是，沒有免費送出去過。

為什麼？有兩種情況，第一，王百里經過分析知道，如何控制產品的數量。

第二，因為產品都是每天新鮮供應的，所以，在打到1折之前就賣光了，或者說被用戶搶光了。

所以，從開業到現在還沒送出去過產品。

你可能會問一個問題，如果大家都集中在一個時間點買的話，那怎麼忙得過來？門店不是被擠爆了嗎？

我們是採用互聯網的玩法，門店裡面的產品僅僅是一個展示而已，是用來看的，你賣菜不需要推購物車，也不需要排隊買單。

而是在網上商城下單，或者在店裡面掃碼下單，然後我們按照你的訂單從冷藏庫給你配，然後憑條碼到窗口取貨。也就是前店後倉的模式，前店只是一個展示廳而已。

就跟你網上購物一樣，先下單，然後賣家從倉庫給你打包發貨，所以，你甚至可以在家裡面下單，然後直接到我們的窗口取貨就可以。

所以，這種模式，在產品價格上和其他的超市的價格相差很明顯，因為他們減去了中間的差價模式，所以用戶一眼就可以看出來，他們的產品價格更低。

玩這種模式，玩的就是一個會員數，如果會員數少，肯定是賺不到錢的。

所以，要想在競爭中脫穎而出，必須要進行模式的創新，當然，產品的品質也是非常重要的，用7分的品質賣3分的價格，肯定受歡迎。

模式延深：

比如你是賣蛋糕的，你也搞個會員模式，你也搞個按照時間打折，搞個橫幅掛門口，生意絕對馬上好起來，不好的你來找我。

但是前提是，你要自己計算好，什麼時候打折，應該做多少產品出來等等，要不然你會虧本的，當你計算出來以後，直接狠狠干，估計整條街的蛋糕店都傻眼。

自己思考一下，想好了就測試幾天，同時進行一些優化，效果不錯，就趕緊干。

好，今天的文章就到這裡，希望對你有幫助。

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