凱強：實體店獲取流量第一彈

來自專欄 凱強自媒

近些年在小區門口的實體店老闆抱怨經濟不好，生意難做。跟女朋友逛街，順便跟衣服店的老闆攀談幾句：店裡店外是門可羅雀，也會抱怨電商搶了他們的生意，互聯網對實體的衝擊很大，要轉行，要去上班等等的問題困擾這很多的實體老闆！

綜上而言，我們來看一看當下實體店的問題跟困擾有哪些！

1.經營成本比較高：房租，人工等一切開支，不管有沒有生意，開門就要開支！

2.經營競爭大：同行之間的價格戰永不停止， 不斷的折扣優惠加之互聯網的衝擊！

3.經營範圍比較窄：只能映射到五公里以內的客戶，流動人口較少的地段更是可憐!

4.消費粘性差：消費者選擇廣泛，留不住老客戶，更不用談轉介紹了！

5.庫存不好掌控：等客上門不好把控，出現不夠賣，賣不掉的尷尬！

其實，上面五條只是簡單的概述了一下，其實綜合原因就是不求變，總是用傳統的思維去運營！簡而言之，個人看法就實體店最重要的就是如何的獲取客戶，這也是一切生意的本質，沒有客流量的支持，上面都難以延續長久！

線下獲取流量往往就是三種方式：

1.自然流量

2.營銷方式，推廣方法

3.口碑及轉介紹

自然流量通常都是有地段決定的，地段好自然客流就會多一些，地段不好我們應該怎麼辦呢！

自然就是營銷推廣加上口碑轉介紹嘍！

營銷推廣其實就是為了獲取客流，顧客來了做好用戶體驗，服務至上是為了更好的口碑與轉介紹！

接下來我們先要想到的是，引流的原理以及顧客為什麼會到我們的店裡來呢！

1.絕大部分的客戶是會有佔便宜的心理訴求！

2.顧客的從眾心理，即羊群效應！

3.這家店有附加的價值，吸引眼球！

上面三種原理，相信大家都能明白，就不一一的去贅述了！

那麼，重點來了！今天給大家先分享實體店一種獲客的方法與設計。

拿出一款引流產品來吸引人，不賺錢，先把人聚攏過來

然後來的人都要求加上微信，建立自己的社群維護，這就是一個流量池，而且將會是都是本地附近精客流，後面做活動，都是可以變現的資本！還有一點不要怕，看似拿出一款產品免費贈送比較虧，其實來店的人你可以銷售其他的同類產品盈利，這要看你店的用戶體驗跟服務能不能讓顧客滿意產生更多的消費，流量是一切商業的重要因素，沒流量一切生意都是枉然！

舉例：生活中有個超市新開業，會推出很低價的雞蛋跟桶裝油，吸引大嗎去排隊！

生活中會收到宣傳頁，上面總是有幾款產品的價格低的很吸引人，也都是一些水果店跟超市的。還有就是一些餐廳，門口會推出一些特價菜！

另外，淘寶9.9包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣，等有了一定的訂單跟評價後，在漲價。這個時候就有排名跟權重了，這個時候就可以盈利了！

其實線上線下做生意都一樣，有了客流才是最基礎的，這個時代下培養的是粘性，產品供大於求，顧客有很多種選擇，為何選擇你家這才是你需要考慮的問題~！後面會持續分享線下實體引流的方法，敬請關注！

我是凱強，一名90後自媒體人，網賺實踐者，希望與更多的朋友交流互動！