看了這些，才知道你的業績竟然是這樣這被搶走的！

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他說，剛開始做從事信貸行業的時候，我也每天打電話，發傳單，去插車，主動去聯繫客戶，也是一個客戶沒有，有好幾個客戶眼看就要簽單了，客戶就突然說不簽了，那種心情特別難受。其實，最初展業的時候經常被客戶放鴿子是正常的，他把自己從業幾年的經驗分享給狐查查APP的小編，狐查查根據他分享的內容整理了下，看了這幾點你大概就知道你的業績是這樣被別人搶走的！

態度不端正

展業時，遇到一位商務打扮的男士，本應該好好籠絡，卻只是寥寥寒暄幾句，走之前拋出一句：「改天詳聊。」順手扔下一張名片就走。抱有不端正的態度，不能怪別人搶走你的客戶。在業務往來中哄騙客戶，只許諾不不履諾，也是態度不端正的體現。沒有任何一個客戶願意和老奸巨猾的信貸員長期合作，客戶跑掉是遲早的事。

對產品不熟悉

好不容易通過展業籠絡來的客戶，介紹產品時卻又丟掉了，這多半是由於對產品不熟悉。如果你在和客戶交流時，一遇到新問題就說要向上級請教，客戶可能會覺得你是個「實習生」，專業知識匱乏，對你失去信任，這距離他跑掉也就不遠了。

攬私財

千方百計賺錢不是壞事，但如果錯從旁門左道處發力，就萬萬不可。有些信貸員，會儘力從每次交易中都榨取一部分錢，向公司申請多餘經費、私自向客戶加收手續費等，不僅完全沒有誠信度，更將公司置於不義之地。事件一旦暴露，不僅客戶會跑掉，就連在公司里也無立足之地，甚至被拉進行業「黑名單」。

不敢競爭

信貸員之間的競爭往往異常激烈，很可能你絞盡腦汁爭取來的客戶，卻被消息靈通者捷足先登。這就好比在竭盡全力完成一段馬拉松賽程後，卻在接近終點時跌倒。自信不足者，競爭對手可能跑在了我們前面一點，但是要知道，此刻他和我們一樣筋疲力盡。衝刺的一剎那，誰能率先出線，就看誰更有毅力。

高冷俠

如果你惜字如金，讓客戶一頭霧水；不回電也不回復郵件，讓客戶頻頻撲空，客戶怎麼可能一而再、再而三地給你機會？如果不想讓客戶跑掉，在跟客戶見面之前，請做足功課，組織好語言，謝絕高冷。在信貸市場競爭日益激烈的今天，如果不精心維護，客戶難免流失，那時恐怕你就永遠都送不走窮鬼了。

以上這些是我們在展業過程中常常出現的細節問題，大家一定要注意。

說了這麼多，除了展業時候必須要注意的問題，還有影響業績的致命點是貸款通過率，貸款通過率反映的是你的信審工作是否到位。信審工作可以依靠互聯網手段進行偵查，這裡就給廣大信貸經理們推薦自家的產品：狐查查APP一款為信貸經理量身定做的APP，擁有強大的社保查詢以及公積金查詢功能、免費提供車輛估值的查詢、時時反饋車輛違章情況，隨時隨地解決你的信審工作，同時狐查查的新功能——信貸地圖，號召同城信貸同行公司入駐，海量同城同行公司資源隨時查看獲取，方便信貸經理們跑同行！

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