國士無雙：管仲是如何運用經濟學讓齊國成為春秋五霸的？

來自專欄 團長說

剛剛贏得王位的齊桓公怒目而視，狠狠的盯著台下被繩捆索綁的囚犯，這個人名叫管仲，在公子小白與公子糾的奪位大戰中，他公然站在公子糾一邊，並陰謀暗殺小白，險些斷送了小白的大業。

就在齊桓公準備殺掉這個政敵的幕僚時，鮑叔牙卻出面阻止，力保管仲，鮑叔牙與管仲是多年的好友，最了解管仲不過，鮑叔牙向齊桓公保證，管仲是一個千年難遇的大才，用了他，齊國霸業可成。見到鮑叔牙如此力保，齊桓公不好拒絕，便將信將疑的接受了。這個人幾度經商失敗，又在戰場上臨陣脫逃，他真的有經天緯地之才嗎？這是當時所有人的疑問。

（管仲與鮑叔牙，兩個好基友）

誰也不會想到，這個曾經的落魄商人和逃兵，將運用他無與倫比的才幹帶領齊國成為春秋五霸，由他開創的經濟制度，將成為中國今後兩千多年不變的法則。

一、鹽鐵專營，寓稅於價：善意的謊言

一個國家，要想富國強兵，就必須擁有充裕的財政，一個經濟狀況拮据的政府註定會低效而無能。後來的明帝國、蘇維埃和南美諸國，都是因財政崩潰而陷入萬劫不復之地的典例。對於管仲來講，他的第一要務就是為政府籌措足夠的財源和稅收，只有有了錢，齊國才有稱霸中原的資本，國君的權勢才能得到保證。

但是如何增加政府收入，確是一門極難的學問，無論是哪國的老百姓，都是天生厭惡稅收的，歷史上因不當的加稅而導致的起義數不勝數，李自成造反很大程度源於加征的遼餉；英國加征的茶稅直接導致了美國獨立戰爭，向老百姓加稅，實際上是一件風險極大的賭博。

（美國獨立戰爭，加稅導致的血案）

管仲也意識到了這個問題，他明確指出，直接加稅會讓老百姓怨聲載道，與其直接收稅不如實行鹽鐵專營，通過調控物價的方式讓老百姓不知不覺的交稅，從而寓稅於價，兼顧穩定與效率。

鹽鐵專營，即國家對鹽、鐵等關鍵資源進行壟斷經營，國家掌管承包、收購等權利，用看得見的手代替市場來操縱價格。按照管仲的規定，鹽鐵的開採權嚴格歸國家管控，凡是沒得到批准就私自開採的，都要斬斷手腳。民間的商人，只有在從政府那裡獲得特許經營權的前提下才可開採礦石，賺取利潤。

在管仲的設計中，獲得政府特許經營的民間商人負責生產資源，掌握鹽鐵產業的上游，而政府則負責統一收購、定價和銷售，掌管產業的下游。政府一旦缺錢，直接可以通過調控物價的方式來賺取利潤，由於鹽鐵是必需品，就算物價上漲，老百姓也不得不購買，政府從而獲得了穩定的財源。

平心而論，管仲的政策含有騙術的成分，由於大部分老百姓不懂經濟學，並不清楚物價上漲的具體原因（這在文盲居多的古代更是如此），政府往往可以用其他理由予以搪塞，這種潛在的剝削要比直接收稅要委婉和隱蔽的多。

管仲的鹽鐵專營與寓稅於價，起到了收稅的作用，引起的反抗卻大大小於徵稅，不得不說是一樁極為巧妙的騙術。雖然是騙術，但究其目的，更多是善意的謊言，管仲將籌來的錢集中力量辦大事，用於加強國防，鼓勵農桑、建設驛站和經濟投資，這些政策極大增強了齊國的國力，並讓齊國首都臨淄車水馬龍、商貿發達，沒有寓稅於價這一騙術帶來的收入，這些事是萬萬做不成的。一個帶有欺騙性的政策卻換來了國家的繁榮富強，這不是善意的謊言，又是什麼呢？

管仲的鹽鐵專營，因其實用性繼而成為了中國今後兩千多年的基本制度，每當統治者需要集中力量辦大事，解決主要矛盾時，總會啟用管仲的政策來籌措財源。後世的桑弘羊、朱鎔基，無不是藉助管仲的智慧解決了他們那個時代的主要問題。當然，這都是後話了。

二、不戰而屈人之兵：貿易戰大師管仲

在管仲的年代，無論是中原各國還是中東與地中海，各國多以軍事征伐作為一較高下的手段，國君之間的爭鬥總少不了金戈鐵馬與血染沙場，兵戰，是那個時代競爭的絕對主導。但是唯有管仲例外。

管仲作為一個曾是商人的宰相，十分了解商貿潛在的威力，借用商業中的經濟學原理，他可以殺人於無形，兵不血刃的降服敵國。管仲，是第一個明白商戰重要性的中國人，可謂是貿易戰的始祖之一。

管仲最漂亮的一場貿易戰就是和魯國打的，當時魯國勢力不小，齊桓公十分忌憚，管仲為了解君王之憂，提出讓齊桓公和齊國貴族紛紛改穿織綈的建議，織綈，是魯國獨有的面料，管仲向魯國商人提出，以每匹織綈30斤銅的高價收購，多多益善。在巨額利潤的引誘下，魯國上下紛紛開辦織綈產業，老百姓為了生產織綈賺錢甚至連農耕都荒廢了，一年下來，魯國本地糧價暴漲，不得不從外國進口。到了這時，管仲突然下令關閉邊境，禁絕於魯國的一切貿易。

魯國一方面賣不出織綈，一方面拿不到錢來進口糧食，頓時陷入了飢餓交加的境地，魯國百姓因為飢餓紛紛逃到齊國，管仲乘勢讓他們開採荒地，生產糧食，從而讓齊國國力大增。此消彼長之下，魯國不得不認輸，經此一戰，魯國元氣大傷，從此再也沒對齊國構成威脅。

管仲的貿易戰，讓齊國兵不血刃的贏得了勝利，這種超前的智慧，不得不讓人欽佩。此後歐洲列強與今日美國的貿易戰，竟在幾千年前就被管仲予以嘗試，不得不讓人驚嘆管仲的厲害。

三、早熟而晚慧，生不逢時的管仲

除了鹽鐵專營和貿易戰，管仲還有其他一些經濟見解，比如他很重視工商業，規定凡是來齊國貿易的，車子空空的一律免稅，離開齊國的，凡是車子裝滿的，一律免稅。這種對商業的鼓勵和低稅政策使得齊國的商業極為發達，首都臨淄車水馬龍，人口一度達到30萬，遠遠超過當時的雅典（5萬）。

（齊國刀幣）

再比如管仲懂得根據時節的不同調整稅收，豐收時多收，欠收時少收，災年則直接免稅，並用以前積攢的財政救災，從而實現經濟的宏觀調控。

而管仲最為超前的一點，就是他認識到了消費對於拉動經濟的作用，與當時所有思想家相反，管仲不主張節儉，反而主張富人驕奢淫慾，只有他們多花錢，窮人才能有工作干。他甚至主張一旦災年來臨，國家應該大修宮殿，此時修宮殿，不是為了享樂，而是為了解決就業問題，以工代賑。這與之後羅斯福的思路如出一轍。

（羅斯福通過大修基礎設施的方式以工代賑，解決就業問題）

雖然管仲的思想如此超前，但是卻並未讓齊國成為最後的勝利者，管仲的政策雖然讓齊國富庶無比，百姓安居樂業，但其總體政策的溫和卻未能擴大齊國的疆土，以至於錯失了統一天下的機會。齊國的退出使得最為野蠻的秦國有了機會，秦國依靠歪曲人性的商鞅變法迅速強大，並用野蠻的手段征服了六國，對今後的中國產生了不可估量的影響。管仲死後，齊國迅速淪為平庸，再無霸者之象。

與現代不同，管仲的政策在當時並不能讓國家獲得最大的優勢，在現代社會，一個國家經濟強盛往往意味著其國力強大、軍容鼎盛，曾經的英國與如今的美國就是最好的典例。現代社會依靠發達的技術可以將資金迅速轉化為軍事科技和軍事素養上的巨大優勢，而這在科學仍處蠻荒的古代，是完全不可能的。因此，即使齊國和宋朝擁有強大的經濟，卻依然無法在戰場上勝過秦國和契丹分毫。管仲，終歸是有些生不逢時。

（野蠻征服文明，在古代並不少見）

值得一提的是，在此時的地中海，更為野蠻的馬其頓也擊敗了西方文明之花希臘，這個時代，似乎註定是野蠻消滅文明的時代。

此後帝制中國的改革者，再無管仲這般的見識，他們往往只意識到了國有專營的重要性，卻忽略商業寬鬆和消費帶動經濟的重要性，因此往往導致國富民窮、國進民退，國家與百姓儼然成為了零和博弈的雙方，水火不相容，這種矛盾，儼然延續到了今天。（雖然已經改善了許多）

管仲，不愧是國士無雙的賢相，能碰上這樣張弛有度的宰相，當時的齊國百姓真是三生有幸矣。

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