新手如何運營阿里巴巴？

最近看到很多朋友群里說：

1、從淘寶天貓轉過來，如何做阿里巴巴？沒有頭緒？

2、新手小白一個，打雜啥都做，該如何去做阿里巴巴？

所以就有了這篇文章了，下面涼生講會講講新手怎麼去做：

前言：

首先講講阿里巴巴這個平台的性質，它是一個企業工廠大批量供應，加工定製，代理加盟為主的網銷模式，當然也可以做小批量的。

不知道大家有沒有聽講過以下這幾種電商網銷模式：

C2C：個人對個人。舉個例子「淘寶」，淘寶開店可以是個人身份證開店，買的貨是買給個人（淘寶也可以開企業店鋪）

B2C：企業對個人。也就是說「天貓」，天貓的開店比較麻煩，需要企業開，帶R標，企業賣貨給個人

B2B：企業對企業。就是現在的阿里巴巴，主要是企業賣貨給企業，現在個人都可以

閑話也不多說了，下面切入主題：

無論做事還是做生意，都是需要計劃，需要階段性做計劃！根據不同類目產品，還有公司定位不同，計劃也不同。

下面是主要的幾種定位模式：

1、批發

2、加工定製

3、代理加盟

以上三種可以組合起來，結合不同的定位，為自己店鋪做定位！

涼生做電商幾年了，總結了一下自己在做電商中一個步驟，一個階段性的計劃：

• 一、前期準備
• 二、基礎架構優化
• 三、推廣
• 四、店鋪維穩
• 五、活動營銷
• 六、後勤客情

詳細說明 一下：

一、前期準備

分為：店鋪公司信息完善、證書資格上傳更新、店鋪旺旺接待設置、店鋪服務開通等等

二、基礎架構優化

1、產品分類更新，讓客戶一目明了

2、產品主圖詳情頁完善，做好詳情頁很重要，因為這個是促成成交，讓客戶有購買慾望，會主動諮詢的第一重要的一個步驟

3、店鋪店面形象的裝修，根據不同定位不同模式去做好店面，店面裝修是一個企業的形象

努力把店鋪裝修做到滿分，是基礎！

三、推廣

推廣又分為兩個階段：前期工作、開始實操

前期工作：

1、做好五張800*800像素的主圖

2、產品詳情標題優化，正確的組好標題

3、產品屬性的完善，更匹配類目，詳情裡面可以添加三個屬性，也要添加好

4、店鋪自查自檢，看看有沒有違規，違禁詞等方面

5、商品推薦設置、智能導購設置

開始實操:

實操之前要了解阿里巴巴網銷寶推廣工具的使用，熟悉幾種主流常用的推廣方式，我直接介紹前面三種，因為後面幾種有些企業不一定能做！

1、營效寶，分為兩種：普通搜索、全店管家。

普通搜索（也分為兩種：一鍵推廣、自主推廣方式，具體裡面有說明）：這個需要一定有經驗的朋友去做了，可以這樣理解：新建推廣計劃-選擇需要推廣的產品，選爆款-設置推廣地區-設置推廣時間-選擇熱門的關鍵詞-自定義出價，然後完成計劃，基礎步驟這樣，更多詳細的後期再說實操經驗！

全店管家：這個是系統自動推廣，只能設置點擊出價、日限額，消耗完了就自動下線了。

2、首位展示（以前叫標王，現在改名了）：

這個分為幾個階段：競拍期-秒殺期-投放期，也分為電腦端、手機端！

很好理解，前期需要購買關鍵詞，因為關鍵詞有限，而商家那麼多，所以阿里推出前期的競拍，讓有實力的商家先買到（這類價格一般比價高，類目不同不好定義），之後那些沒有人競拍的的就是可以通過秒殺，手快有，手慢沒的模式。最後就是投放了 ，這個月某某個時段購買的下個月投放使用，投放時間為一個月，搜索那個關鍵詞排名產品第一位！

買到標王還需要綁定推廣信息，要匹配關鍵詞！

舉個例子：比如我在阿里巴巴首頁搜素「鐵架床」這個關鍵詞，就會排名第一位，具體展示如下，有個皇冠

以上是幾種推廣方式，必須要了解清楚實際操作如何，更多說明裡面會有！

四、店鋪維穩

店鋪有了一定的銷量，或者流量訪客有了，需要保持一定的平穩！這個時候可以考慮一下以下說到的：

1、橫向市場開通，具體可以在阿里巴巴首頁看到，選擇合適自己公司的去做：

2、有能力可以考慮實力商家方面：

可以在阿里巴巴首頁 這裡點擊進去了解一下，實力商家的費用，用處，這些方面！

五、活動營銷

先說一下自營銷，自營銷是自己做的一個營銷活動，優惠券、滿減、限時打折、包郵等等，具體在後台看到，根據自己產品利潤，節奏計劃好，還有其他的方式可以在後台看到

活動：這個是阿里巴巴官方名義組織發起的，可以在後台看到，根據店鋪的能力，選擇能報名的活動，如一些大型的活動也是在裡面可以看到，當然，阿里官方千牛也會提前通知大型活動報名：

六、後勤客情

定期回訪一些老客戶，大客戶，及時諮詢客戶使用產品中遇到的問題，積極解決這些問題，並登記好，改進。增加客戶粘性，回購力等！

最後講下：想要做好阿里，還有更多方面的事情需要做，不要被表象所欺騙，一定要實實在在的做好，總結好每天，統計好數據，對比分析，確定好改進方面！

期待與大家交流！