代購：過於痴迷清宿便，你會變成光吃不拉的貔貅

05-22

來自專欄 GQ中國

代購已經是現代人朋友圈裡的標配，甚至有時候看到有朋友說自己要出國留學，我們基本就把這句話等同於「我要開始做代購了」。

誰都知道國外代購能便宜很多，而且大到奢侈品小到棉簽都應有盡有，但還是有很多人不敢找代購，總覺得自己會被騙，會買到假貨。

我們對代購這個行業有很多迷思，他們是不是每天逛街買買東西就能月入數萬？為什麼代購發的朋友圈都愛加亂七八糟的 Emoji？會為了賺錢真假混賣嗎？某寶金冠代購店可信嗎？又有什麼是真的值得買，什麼是不值得買的產品？

我們採訪了6位不同領域的代購，他們講了很多行業秘密，還談了談哪些產品是忽悠人的、又遇到過哪些奇葩顧客，當然還有你最關心的問題：如何找一個省心靠譜的代購。

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出國上學前我建了個小號，然後在網上發貼，說自己建了個留學資源分享群，陸陸續續有四五十人加我小號，我也一直往群里扔資源，分享經驗，偶爾也聊聊天。出國後，我就在群里宣布自己開始做代購了，這些人就是我第一批種子顧客。

我平時學習很忙，而且從學校跑一趟市區挺貴的，所以多數情況下都是從網站上下單，不過英國是挺抵制代購的，有段時間在 Boots 網站買了太多香氛，結果就被拉黑了，買東西全都被砍單。

奢侈品更嚴重，比如 LV 就超級抵制代購，你想在網上同一個款式買兩個基本不可能，而且你下單之後，LV 看你的地址是學校的話，就可能會砍單。

現在做代購半年多了，一開始的時候根本賺不到錢，總有你意想不到的開支，除了運費貴，打包用的泡沫紙、膠帶、紙箱子這些在國內淘寶幾塊錢的東西，在這邊要賣到幾十塊，上門取件還要30塊，這些成本分攤進去，第一個月還賠了錢。

現在穩定了，每個月能往國內發兩箱東西，每箱賺四五千，平均下來能有個一萬左右的收入，發回國之後我媽會幫我寄出去，一條龍流水線式服務。

能這麼快賺到錢，主要是因為做了代理。有個大代購姐姐讓我當她的小跑腿，她每次都會下10瓶香水、20支口紅這種大單，給錢痛快而且還給我介紹了清關公司，一般香水噴霧什麼的都是違禁品，根本過不了海關的，但清關公司本事很大，我發回國一箱子東西，裡面全是違禁品，也被從海關撈出來了，不用擔心被扣稅或者是退回，很省心。

我們這些小代購真的快被范冰冰弄哭了，也有人開玩笑說要集體請願求范冰冰卸載小紅書。她天天在上面發試用功課，而且都是平價產品，比如法國大寶（Embryolisse）、嬌蘭熬夜霜之類的，發啥啥斷貨，搶都搶不著，現在我和幾個代購朋友都是每天盯著她的賬號，只要一發文立刻去囤貨，基本就相當於代購圈的蹭熱點了。

感覺冰冰姐正在向蕾哈娜和卡戴珊姐妹看齊，人家出 Fenty Beauty 賣彩妝，她就出 Fan Beauty 賣美容儀。現在很多明星都想來分一杯羹，光我看見的就有張韶涵、歐陽娜娜和林允，尤其是林允，勤勞和專業程度真的讓美妝博主自愧不如，有時候顧客問我某個產品好不好，我都是直接發林允的測評視頻給她。

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我自己是屬於佛系代購的類型，希望讓顧客覺得我是一個活生生的人，而不是一個廣告集合地，所以我朋友圈發廣告的頻率很低。很多代購會刷屏更新，文案里還配很多花花綠綠的小愛心 Emoji，這種就很容易被屏蔽。等到顧客想起來點開你的朋友圈看產品的時候，可能就是猴年馬月了。

我主要是賣一些護膚品和保健品，月收入大概三四萬吧。這一行是多勞多得，身邊的代購朋友月入十多萬的也有，代價就是私生活會被侵佔的很嚴重。

相互盜產品圖是代購圈很普遍的現象，我朋友圈裡有四五個代購就是相互盜圖，但你知道從朋友圈裡保存圖片是會降低像素的，有時候你就看同一張圖不同人發，照片越來越模糊，越來越模糊。

我這個人比較懶，所以都是直接拿官網的圖，配的文案也是有一說一不想忽悠人，但有些澳洲代購真的很敢寫，任何護膚品都是「敏感肌可用」，美白產品全都是「一瓶白」，一個保濕產品能有八個功效，幾十塊錢的面膜敢說能「撫平皺紋」，醫美都不敢這麼吹。

還有樂康膏說是能「排腸毒清宿便」，我覺得這幾年大家對於「清宿便」這三個字特別痴迷，樂康膏的主要成分就是番泄葉，不能長期吃的，吃多了你的腸胃會變懶，導致不吃藥自己無法排便，長此以往你可能會變成一隻貔貅……

賣保健品的更過分，人家蔓越莓片的功效是「減少尿路感染的可能性」，卻被吹成是「澳洲藥房的紅寶石」、「婦科疾病的救星」，朋友們，真得了尿路感染你要去看醫生，吃什麼蔓越莓啊。

我見過最過分的是有一個代購在賣魚油的時候這麼寫：「親，你知道角鯊烯鯊魚為什麼不會得腫瘤，不會得癌症嗎？因為他們體內有角鯊烯！」 ……角鯊烯鯊魚長什麼樣你告訴我，角鯊烯是提取物的名字啊。

顧客在找我諮詢保健品的時候，我都會順手科普，把功效的極限和副作用一五一十地告訴他們，可能因此我的銷量比不過別人，但至少圖個心安吧。

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代購行業的水很深，別人怎麼樣我不知道，但我會一直堅持自己的原則。

之前有個男顧客發給我幾張赫蓮娜至美系列的產品圖，說是想買給女朋友當禮物，那幾樣加起來得有個4000多了，我多問了一句，發現他女朋友才21，而且是油皮，用這套護膚品還太早了，就建議他買了更便宜和合適的悅活新生線。

我當然知道顧客買的越貴我賺的越多，但如果顧客花了大錢卻買到了不適合自己的東西，他們的不滿是會向你發泄的，很可能我會損失掉這個客戶，而且騙這種有心給女友買禮物的直男的錢是很不道德的。

幹了這麼多年，奇葩和討厭鬼遇見的也不少。有個女生一加我就跟我用日語聊天，但是語法極其粗糙。什麼都問，從人文地理到社會風俗，一開始我以為她是要驗證我是不是真的在日本呆過，後來我實在受不了了，就問她到底想買什麼，她說她只是想練練日語……

一年前的時候，有一種可以給乳頭染色變粉的葯妝火了，很多顧客問我功效到底怎麼樣，聊著聊著天突然就把自己的乳頭照片發過來，那段時間我真是遍覽乳頭無數，還有人問我有沒有用過這個葯，讓我給她發我的前後對比照，這應該算是性騷擾了吧。

還有一個顧客問我貨到哪了，我說在太原海關清關，她一下就生氣了，說「你退我錢！你個騙子，太原根本沒有海，哪來的海關！」

......太社會了。

現在對代購的要求挺高的，你得會拍照，會做產品圖，還得能寫文案。拍照一般有兩種套路，一種是去店裡拍那種手拿產品的圖片，這種可以讓人更容易相信你賣的是真貨，另一種是自己造布景，拍那種超精美的，最近很流行把口紅放在貓身上拍產品圖，顯得像是放在珍貴皮草上。

圖片美不美是能否給客人種草的關鍵，同樣一個眼影盤，一個拍的 blingbling，一個拍的烏漆麻黑，銷量差距很大的。所以導致我現在買手機都一定會買最大內存的，相冊里有幾十個 G 的產品圖、口紅試色、測評截圖等等。

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代購都流行搞 VIP。我們的 VIP 制度是奢侈品每季度消費超過 20w 人民幣，美妝產品超過 2w 人民幣，就會變成 VIP。逢年過節的月餅元宵肯定是要送的，對於奢侈品的 VIP，我們會買爆款然後用原價賣給他們，比如 Balenciaga 的 Triple S 經典款現在已經炒到快1萬了，我們拿到手算上各種成本也要五六千，但賣給 VIP 的時候不會加價，自己不賠錢就行了。

對於普通的 VIP 客戶，我們會盡量去記住她的習性，比如有個女生非常愛丟口紅，每次丟完就又來我們這兒買，所以我們這裡會一直給她備著一支她常用的 YSL 圓管#12的現貨，以防再丟了我們就可以直接給她補一支。

我當初是因為喜歡時尚和美妝才做了代購，但憑良心講，算上時間和精力的投入，這份工作的性價比真的一般，身邊很多人都因為顧客太難搞或者是短期內見不著錢就心灰意冷地轉行了。

所以如果你有一個用著還不錯的代購，請珍惜。

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我之前在義大利讀設計的研究生，做奢侈品代購已經有三年了，去年的流水是三千三百萬，現在回國了代購成為了全職。我主要做的是同行的生意，因為基本上不需要靠自己去出貨了，所以應該可以稱為代理。

現在我是從義大利買手店裡囤貨，買手店的價格和義大利專櫃其實是一樣的，但買手店裡的種類比較多，方便我選貨。普通客人去買是沒有折扣的，不過我一次性的購買量都在兩萬歐左右，所以他們會給我7-8.5折的打包折扣，再加上海關的退稅費，和國內專櫃的差價就很可觀了。比如說我一個 Gucci 的包，國內專櫃賣18900，但我收貨的成本均攤下來大概才7000左右，我出給下面的代理，代理再轉代理，經過幾手，最後價格還是會比專櫃便宜一兩千。

現在生意做上道了，買手店到了新款爆款都會拍照通知我，我就讓幾個助理拿照片發朋友圈問有誰要。這種叫爆款秒打包，這些爆款就直接發給他們，給誰誰賺錢。我在中間主要是跟代理談價格，統籌一下買賣和收發貨的工作。

現在的假貨做得比真貨還真。我判斷假貨主要是從價格入手，因為我是一手貨源，如果有些人明明不是一手但是價格跟我差不多甚至比我還低那肯定就是假貨了。還有就是全球限量的款式，我一個月拿不到一兩件，而他卻一直有貨在賣，那也肯定就是假貨。

從質量上其實也能判定真假，讓我印象深刻的就是很多人之前吐槽某奢侈品牌質量差，某款包包如果一個月內沒開膠就一定是假的，開膠了的反而是真貨。

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我剛做第一年的時候就有很多「組織」聯繫我，說想要買我的店，並且循循善誘說有很多知名的日代金冠店都是他們在經營。我拒絕之後，他們又提議可以無限量給我提供「超低價」的葯妝貨源，比如 POLA 的美白丸代購可能價格在900出頭，但他們可以以 200RMB 一包給我供貨，還跟我保證說「原料都一樣，絕對不會吃出人命」。什麼意思你們自己理解一下。

所以大家不要太盲目地相信某寶店鋪的等級。一年之內做到好幾個皇冠的，絕對了刷了信譽的。相比之下，那些只有兩三顆心的留學生代購店，買的人少，對他們來說作假太費勁了，反而更值得信賴一些。

還要小心那些口號是「全球代購」和「多國代購」的，做到這種規模一般都是招了各國代理和買手了，而這些代理提供的貨很難保證都是真的。

買平價的爆款產品最容易遇到假貨，比如安耐曬、城野醫生這類的都有造假大廠隨時在跟，去年有個美妝博主前腳剛跟粉絲說完「日上免稅店有 90ML 版本的安耐曬，大家可以從網上放心買，這個還沒有假貨」，後腳 90ML 的假貨就上架了，氣得這個博主在微博趕緊澄清，害怕被認為自己和造假的有串通。

我見過有的代購，自己從各種渠道批發了假貨之後，到國外的官網上買正品，貨到了之後再替換成自己的假貨退回去。相當於用假貨的錢買到了真貨，自己賺了差價，客戶也不吃虧，但專賣店就倒霉了。所以現在就算境外的店，也有很多摻假或全假的，日本就有專供中國人的葯妝店，本國人是不讓進的。

說實話，現在很難教大家如何分辨一個代購賣的是不是假貨，以前的判斷標準是「便宜的就是假貨」，但現在不適用了，假貨越賣越貴了。而且20塊錢就能買到可以修改地理位置的軟體，購物小票、轉賬截圖更是小 case，連微信小視頻都可以錄一次來回用了，只能建議大家不要貪小便宜，如果非說有什麼小 tips 的話，就是經典產品的限量包裝版本一般假貨比較少，直郵相對而言比轉運更值得信賴。

不過我覺得，25歲之前找到自己信得過的各國代購，應該是現代人基本的生存技能了吧。

策劃：GQ 實驗室

編輯：Rocco Liu、Milo

採訪、撰文：Milo、S、E+

視覺：Max Li

製圖：Nono

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