Networking技巧分享：從不敢與美國人交流到一小時聊出onsite面試機會

你是否也像曾經的我一樣，對自己的語言能力不自信？你是否也像曾經的我一樣，覺得在美國找工作有不可逾越的文化障礙？你是否也像曾經的我一樣，面對陌生的校友不知道如何聊天？

秋招將至，大家一定在緊張的籌備吧。為了在美國找到一份自己喜歡的工作，曾經的我發過超過300封Networking emails和LinkedIn messages，並且和超過80人約Coffee Chat或者Cold Call。從不敢與美國人交流到一小時聊出onsite面試機會。今天就分享一下我找工作的Networking經驗，希望對大家有所幫助。

1. 打破心理障礙，提升自信

貼心如我，幫你總結了幾種不自信的表徵：

• 情緒緊張
• 沒有自信，自我否定
• 在意他人的看法，患得患失
• 無法正常發揮自己應有的實力
• 對方反應好，則好，反應差，則差，波動大
• Networking聊天好累，有些時候提前準備的話題還沒聊上，越聊越累，一度不想再說話

我們為什麼會發生以上各種不自信，發揮不好的情況呢？如果你們像我一樣自幼更多聚焦在考出好分數，沒有集中培養自信的性格，就很容易陷入一個惡性循環。當我們不自信，並且缺乏聊天方法的訓練，並且遭受了打擊，必定認為自己做不到自如的聊天，更加導致自身的不自信。這種循環在非母語的狀態可能會更加明顯。

那麼， 現在知道了問題的根源，我們來看一下如何改變困境，打破心理障礙。

• 學會Networking之前先自嗨，放鬆自己，進入聊天狀態，享受過程。平時多解放天性，自娛自樂，培養自己自嗨的狀態，有助於減輕情緒緊張。
• 把和對方的對話當成和自己熟知朋友的第一次聊天。不要在Networking的過程中時時刻刻想著自己要找工作，和對方像朋友般的聊天，這樣會比較輕鬆，不再患得患失。
• 相信校友都是願意幫助你的，美國的校友文化非常盛行，大家都希望回饋學校和以前幫助自己的校友們，給在校學生提供職業的建議或者內推。

2.Networking前如何做準備？

如何準備以便在短短的3分鐘(Company info session)或者半小時(Coffee chat)內打動對方讓對方對你產生好印象進而願意幫助你呢？

做足功課，包括公司及行業資訊，了解交談人的背景。

• 通曉公司情況: 公司歷史，公司的產品和服務，閱讀公司的annual report。
• 了解公司所在行業的資訊：有的學校會有免費的IBIS world或者其他機構的調研報告購買，在這種資料庫可以方便的查閱到行業整體概況，甚至比較大的行業會有US report，Global report以及China report。
• 了解要Networking的人的insight以及感興趣的話題，通過研究LinkedIn了解對方的學習經歷以及工作經歷，尤其是引起你注意的閃光點。

3.Networking的聊天套路

同學們會問，那麼做好了充足準備工作後，如何聊好天兒？別著急，Networking也有聊天套路!

第一，讚揚，永遠不要吝嗇你的讚揚。且不說世界上任何一個角落的人都喜歡聽到別人的讚揚，你讚揚了別人，會發現這個世界很美好，想想吧，周圍的每個人都有你欣賞的優點，被優秀的人圍繞是多麼幸福的一件事情! 其實學會了讚揚別人，也增加了你自己人生的正能量。

第二，找共同點。大家都很喜歡和自己有共同點的人聊天，因為"聊的來"，校友之所以喜歡幫助你，因為大家都有母校情節。那麼，如果不是校友怎麼辦？可以說，大家都是國際學生啊，可能你們是老鄉啊或者你們都對心理學感興趣之類的。

另外，聊天過程還有一些比較重要的Tips:

• 提前練習開場白，準備一段展現自我風格的elevator pitch，開場留下好印象，你只有一分鐘時間去奠定第一印象並且這個第一印象比較難改變，不論是電話Cold Call還是Coffee Chat都是如此。
• 聊天以傾聽對方為主，提前準備問題，讓對方多說，一般人都喜歡說自己自豪的事兒和傾訴自己的故事。對方說的多，這個天兒就聊成了一半兒。
• 時間管控，尊重對方的時間，每個人的時間都是很寶貴的，到了一定的時候詢問對方，我們約的半小時快到了，只是check一下是否你接下來有什麼安排這樣。
• 感謝對方，留下後續聯繫的可能。

4.如何保持聯繫及拓展自己的人脈網

第一，及時Follow up。時間點非常重要，要在對方舒服的點和對方建立聯繫，讓對方覺得你非常有誠意。

第二，主動為對方提供資源和幫助。再牛的人也都有需求，人際交往的前提是互相提供幫助，這樣才能長久。

第三，可以請求聯繫人幫忙推薦一些他的朋友給你認識，這個可能要視情況而定，一般第二次聊的時候可以提出，甚至如果你們一見如故，第一次聊也可以提出這樣的請求。

5.Networking種類及應對方式

最後，來聊聊Networking的種類以及推薦不同場合的應對方式。在美國，商學院或者是學校就業中心通常提供以下幾種networking的機會。

• 校友聯誼活動（Alumini Networking Event）:
• 校友聯誼活動，一般情況下當地校友參與的比較多，也不排除一些大的年度頒獎活動或者是校友回訪活動，遠在美國其他城市的校友紛紛飛回來參加學校活動。
• 建議提前向學院或者學校職業發展中心索取參加的校友清單，熟悉與會校友的背景和公司的業務，準備一些談話點。

• 公司公開招聘（Company Information Session）:
• 美國大公司每年都會去目標學校進行公開招聘，一般來的會有HR團隊代表，招聘團隊代表以及校友代表。
• 建議提前十五分鐘到場，利用前期人煙稀少的時候和目標公司的校友和代表建立聯繫，要知道info session結束後，大量的學生會排隊和公司代表聊天諮詢，那個時候你的目標公司的代表就很難對你產生印象了。

• 咖啡交談（Casual Coffee Chat）:
• 咖啡交談會有兩種情況，第一種是company info session結束後，學院會在內部咖啡廳組織一些不太正式的交談環節，為學生和招聘公司提供深入交流的機會，另外一種是你主動reach out校友，到starbucks等咖啡館進行交流諮詢。
• Coffee chat在美國十分普遍，建議提前準備，了解交談人的背景，找到對方感興趣的話題，爭取能問出impress對方的問題。

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作者：達因

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來源：知乎

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