珠寶銷售技巧472：這樣提煉鑽戒介紹話術，最簡單實用！

珠寶銷售技巧：現在，我把自己提煉話術的方法，分享給你。

珠寶銷售案例：

我們自己寫的產品介紹話術，偏書面化。在銷售時，對鑽戒款式進行塑造，有點不真實的感覺。請問對鑽戒款式塑造，應該遵循什麼原則嗎？有沒有必要把鑽石的款式，描述得很優美？

珠寶銷售技巧1：搜集產品款式的描述

當你不知道怎樣來描述產品的賣點，你可以通過一下兩種渠道，來搜集這些介紹描述。

A、你們公司的培訓資料；

B、網路搜集。

其中，通過網路搜集是最簡單，而且最全面的。

下面，以六爪經典款的介紹為例：

1、簡約六爪鑲嵌，立體鏤空透光性強。

2、弧線四爪牢固穩定，從側面延伸上來的弧線形鑲爪牢牢穩定住鑽石。

3、立體鏤空，增加透光性，極富立體感的側面鏤空増加了光線的進入量，讓鑽石更璀璨。

4、精工工藝內外雙面圓弧戒臂設計，佩戴更舒適。

5、約四爪經典牢固，突顯鑽石本色。

6、飽滿心形六爪鑲嵌，雙倍顯鑽穩固且對稱。

7、簡約六爪鑲嵌，牢固透光更顯鑽石光彩。

8、經典六爪被喻為「鑽戒中的鑽戒」，鑲嵌安全牢固;六爪爪頭與美鑽融合，更加顯鑽。流暢戒臂更顯高貴、雅緻、修飾手型，六爪鑲嵌款式讓鑽石呈現雪花般的造型，凸顯其本身光華，搭配六爪經典款式，已成為低調、端莊的代名詞散發著，寧靜之美。

9、經典的六爪鑲嵌，似歐式皇冠尊貴而典雅，它是目前世界公認的鑲嵌方式。源自1886年,風歴百年年,堪稱經典。

10、戒臂厚實，極具質感，手工打造，符合人體工學的舒適感。

11、 皇冠花頭設計,帶來尊貴感覺,烘托出女王高貴氣質。

珠寶銷售技巧2：提煉款式賣點關鍵詞

當你收集好這些產品款式的描述後，就要對裡面的內容，進行關鍵詞提煉。

因為這些原本的話術，都是以書面語為主，聽起來會比較彆扭，並不能直接用在你的接待上。

接下來，就要對其中的賣點，進行關鍵詞提煉，挑選適合用在口語表達的詞語。

比如，以這個六爪經典款的賣點提煉為例：

透光性強顯得火彩更好、鑲嵌牢固、立體感強、弧形設計佩戴舒適、突出主鑽、公認的向前方式、皇冠設計凸顯高貴氣質。

珠寶銷售技巧3：重新組織適合自己的介紹話術

當你把這些關鍵詞提煉出來以後，就可以自己去組建話術了。

下面給出一個話術模板：

美女，這個是簡單六爪的款式，鑲嵌會顯得更加牢固。而且你看，側面是一個皇冠的造型，傳說在很久以前，就只有女皇才可以佩戴這種款式。還有，因為六爪鑲嵌不會把整顆鑽石包住，戒托側面的透光性比較強，鑽石看起來就會比較閃。我拿個全包的款式給你對比一下，是不是六爪的火彩會更好一些？

這個話術，你能給顧客傳遞什麼信息呢？

六爪款式好、鑲嵌牢固、透光性強、鑽石火彩很閃，而且寓意也比較特別，戴上這款鑽戒，你就像女皇一樣。再通過跟全包型的鑽戒款式對比，更加凸顯六爪款的賣點。

小結：

很多人看完我寫的話術，覺得簡單明了，而且也很接地氣，直接可以拿去用。

產品介紹話術，並不需要表達得多優美，因為我們不是在寫作文。

其實，我的文采並不好，能知道怎麼說，只是比你們更懂一點顧客心理而已。

現在，我已經把自己提煉話術的方法，分享給你了。

接下來，就得靠你們自己去延伸提煉其它款式。

授人以魚，不如授人以漁！

至於你能不能掌握這個「漁」的技巧，不是由我決定的，

而是……

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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