所見即所得——這裡面的漏洞

來自專欄 良記岩茶舍

這個故事從喝一泡水仙開始。

今天一位同行拿了一泡"水仙"交流，她的客戶反饋好喝的一泡茶。

當時沖泡的是我，第1道水洗茶，發現不像水仙的氣息，喝第2水，入口腦子的第一直覺檢索出來的是黃觀音，不是水仙。

這位同行不是特別懂岩茶，我們是交流，所以我就拿了自己的香韻黃觀音2017年一起喝。

這位同行喝黃觀音的第2水後，我問這款跟那款「水仙」香味是否類似？

她說是的。

接下來兩款一起喝，喝到第4水差距就很明顯啦，那款水仙的茶湯淡的很明顯，而香韻黃觀音滋味表現依然紮實。

這裡不是要說我們的黃觀音有多好。

回到主題，這款「水仙」的口感，不難喝，茶湯滋味帶甜味，也有香氣。

對於沒有我們這樣閱歷的，相信會是一泡喝起來不錯的茶，從她的客戶反饋也說明這些。

——所見即所得。

所見即所得，我們想問這背後的價值是多少呢？

這款"水仙「雖然是黃觀音，可是有多少人知道是水仙呢，就是這位同行也不知道。

進一步說，這款的進價，注意是同行的拿貨價，比我們的黃觀音的會員價還貴。

有人會利用---我們的不懂，不了解，信息的差異，喜歡的標準，來鑽這中間的空間和漏洞，

在茶行業，即使同行也難避免。賣給這位同行的商家，因為她不太了解茶，敢把黃觀音當水仙賣，賣的價格不便宜。

同行都這樣，相信在我們消費者身上，這個漏洞更容易發生。

我們挺多茶友停留在所見即所得階段，無法判斷這款茶的等級，價值範圍。

分享這個故事有兩個目的：

第一、茶葉不便宜，我們不是土豪，辛苦勞動賺來的銀子。多了解一些」坑「，我們買茶掉坑的概率會小一點。

第二、宣傳一下我們的方向。到現在為止，我們是把茶葉朝著透明做，朝著實做，這樣的一個結果要削掉浮誇和泡沫的價值，價格要實。

我們目前在透明的結果有：年份、品種、山場來源、拼配程度、烘焙程度；口感說明；

我們服務的客戶是老百姓，是自己花銀子買茶。

想用?這句話表面我們的決心和方向

END

by 良記岩茶 何掌柜