為什麼中國做不出好廣告……

來自專欄 蕭曦文案論

為什麼中國做不出好廣告？說實話，這個問題許多人並不關心，至少廣告人以外的那些人壓根不在意，可是，這會影響我寫這篇文章嘛？並不會，你知道的！

我不知道你身邊是什麼樣的情況，反正我身邊的人只要一說到廣告，就會滔滔不絕地說起神反轉的泰國廣告、洞察深刻的美國廣告、思維縝密的德國廣告等等，每當說起這些外國廣告時，他們能夸夸其談好久好久，但是他們卻對中國廣告閉口不談，問其原因，只得一聲輕嘆。

下面說的可能會很乾，如果你不是廣告從業者，那麼關閉這篇文章吧，少年，它並不適合你！

什麼樣的廣告才能算是好廣告？

好廣告就是讓人記住且能改變或影響別人

無論你承認與否，上面這句話就是評判好廣告的最佳標準且沒有之一！

記住、改變、影響，是好廣告的三要素，明白這三點很容易，可是要做出一條廣告把這三點融入其中卻是很難，為了達成這三點，可能文案寫了一千句廣告語，可能設計改了一百遍產品圖，可能市場調研了一萬名目標受眾。

• 記住

如果說你所做的廣告都不能夠達到讓用戶記住，那麼，就不要說你是做廣告的了，好嘛？

因為這是一條最基本的要求。

一條好的廣告，是讓用戶看到的時候就會記住，請你能夠明白，是記住，不是看了一眼就忘記，也不是念了一遍就不能說出，而是把這條廣告的品牌也好，產品形狀也好，文案也好，畫面也好記在腦子裡，哪怕當時忘了，當他需要的時候也會想起。

• 改變

我要承認，改變這點是最難的，每個人都有陋習，可是哪怕我們知道自己的陋習是什麼，也不願意改變，究其原因，不過是因為沒有動力罷了。

而好的廣告就是當你看到它記住它之後，需要它的時候它會一遍一遍浮現在你的腦海里，告訴你，要去改變，不去改變就將會失去什麼，這個時候你改變的動力就是它所給你的，讓你不得不，不得不立刻就去。

• 影響

影響的難度不亞於改變，而能影響一個人的最重要的一點就是重複，重複，重複！

所以，你應該知道為什麼許多廣告都分別出現在不同的地方、不同的社交媒體上的原因了吧！當你上班的時候這條廣告出現在你所坐的地鐵上，當你吃飯的時候這條廣告出現在你食堂里，當你在家看電影的時候這條廣告出現在app的開屏里，它每時每刻都在影響你，夜以繼日你就將被影響，從而非常想去，去購買，去使用，去擁有！

為什麼中國做不出好廣告？

因為受眾、甲方、乙方並不關心

• 受眾

廣告的好壞，雖有其標準來衡量，但是受眾審美的好壞卻沒有。

你要明白，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，每個人的審美都是各不相同的，所以廣告做深了，絕大部分人會說莫名其妙，根本看不懂在說什麼，做淺了，絕大部分人又會說，毫無創意，太簡單粗暴了！

就連明星都無法做到能夠讓所有人追捧，所以我想你應該明白了，國內絕大部分用戶的審美簡直不可描述，不是絕大部分人都評價平庸的廣告都不優秀，只是這部分人平庸而已！

• 甲方

如果你有幸待過甲方，想必就會明白你的老闆對待好廣告的態度了，你能想到嗎？

我知道，你根本就想不到，因為他們根本不關心，不在乎，他們只是想賣出產品，想掙錢而已，廣告的好壞對他們來說，可有可無，只要能夠掙錢，哪怕是壞廣告也可以出街的。

其次，預算與期望兩個並不相等的效果是所有甲方老闆的通病，花很少的錢做出很好的廣告，是他們對待好廣告的另一態度，哪怕他們是商人，哪怕他們能對他們的用戶隨隨便便說出便宜沒好貨，好貨不便宜，他們也不懂得好廣告就需要高預算這個道理！

• 乙方

相信你待過最久的就是乙方，作為乙方的一員，你肯定了解公司是怎樣接到的案子，你難道會天真的以為是因為你的方案寫的足夠優秀？

這麼說吧，在國內99%的乙方能夠接到案子並不是自己的方案比別家優秀多少，而是自己公司在甲方有人，所以，在這個利益鏈分布的圈子裡，應付草草了事成為了乙方最合適的答卷，他們只想快速拿到回款，然後再去靠關係拿到下一個案子，以此循環，最後出街的基本上都是不忍直視的爛廣告！

中國沒有好廣告嘛？

有的，而且很多，無論你是否承認，都不妨礙那些好廣告是好廣告的事實！

中國能做出好廣告嘛？

可以的，但是需要時間，需要絕大部分受眾審美的提高，需要甲方對待廣告態度的提升，需要乙方認真對待甲方開始。

以上正文已結束，下面是我自己隨便寫寫，略過即可。

很久都沒有更過公號，對此深感抱歉，上次答應你們有時間會寫這篇文章，可是最近除了忙項目，同時還在健身、考試、看書、學英語、看電影，實在是分身乏力，要不是還記得答應過你們，說什麼我也不會花上3個小時的時間寫下這篇文章。

祝你們情人節快樂，多好的一天啊，只是跟我沒有絲毫關係！

苦苦追求得到的並不是愛情，

只是感動而已，

可怕的是所有人以為這就是愛情！

蕭曦 ∣一個整天胡言亂語的人。

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