一直迷糊的k米

來自專欄 思考KTV記得我過去回答過一個關於一起唱、唱吧、K米的問題，但說的比較籠統。今天，就專門的來說說K米。

K米是視易公司旗下另一子公司的產品，據說基本獨立於視易母公司運營。貌似K米的誕生還的感謝當年的「一起唱」的催化劑作用。不然，憑藉市場如此高的佔有率，完全就是點歌系統界的諾基亞，是基本沒有動力去做一款手機點歌APP的。

K米APP經過了幾次迭代，功能越來越多，界面越來越友好，並且前年還配合該APP，做了很多硬體功能的創新，還搞了個規模空前的新品發布會。但是，好似直到今天，也半溫不火的。

什麼原因？我從以下幾個角度，來談談自己的看法。

一 下載APP

一說到做APP，很自然就會想到流量的問題。視易公司佔據了點歌系統近70%的銷量，習慣思維就是要把這些線下資源導流到線上去。於是乎，前期視易做的所有的事都是圍繞到一個重心去做：讓客戶下APP，然後註冊成會員。

由於時機的問題，當年K米開始推APP的時候，APP已經被市場推爛了，拿補貼下APP已經成了客戶下載的主要動力。在其它APP動不動就成百的補貼面前，也不曉得K米是怎麼想的，居然不出補貼就想讓商戶去推廣下載APP（據說當時是選了幾個城市做試點，有點補貼。注意關鍵字「有點」）或者是讓商家自己拿補貼給客戶，讓客戶去下載APP 其效果可想而知。

同時，推廣下載APP的場景，基本局限在了KTV場所內。對於大部分非土豪客人來說，下載個APP，是不會用手機流量的，得用WIFI 。於是，場內WiFi又成了制約下載的一個節點。那個時候的場所，全場WiFi都可以當做一個宣傳亮點，所以，可想而知，WiFi質量肯定也好不了哪去。下載個APP，那得用多長時間啊！

再有，該APP的使用場景很單一。需要滿足以下4個條件：1在唱歌的時候2進入使用視易系統KTV商家，3用了新視易機頂盒的商家。4場所WiFi質量相對較好（需鏈接場內WiFi，掃二維碼，才能綁定點歌）。告訴大家一個數據，每個人唱歌的頻率基本就1月1次。所以，各位可以算算它的使用率有多高？所以，可以想像，有多少人會為此下載。用APP的維度分類來講，該APP屬於史上最難做的象限里——低頻高消費。

再加上，當時的功能少的可憐，所以可謂出師不利。

二 功能

由於K米已經迭代很多次了，有很多功能和功能出現的順序我都記不清楚了。就只有按我腦袋裡留存下來的功能來說說了。

1微信版K米

在APP推出一段時間後，可能k米覺得效果不太好，然後分析了下載APP受條件的限制，開發了微信版k米點歌。要知道，在當時那個都是往自家搶流量的時期，很少有哪家公司自己先做了個APP，然後再做個功能類似的微信版來分攤自己流量的。所以如此的做法，只有一種可能，就是K米自身導流出現了問題，想藉助微信來提高用戶數量，然後再想辦法從微信導流到APP.微信版的K米，其實就是簡化的APP.用了些輕量化的功能。經過這個輕量化的設計後，確實使用的人要多點的，並且不受場所WiFi的限制，可以用手機流量來連接。但是，還是受本身目標的制約——要導流到自身APP上。所以，最終的體驗不是很理想。

2 社交功能

當年的APP基本會做兩個事情。一個是社交，一個是流量變現後的互聯網金融。這2個事情k米都在做了。

k米的社交功能，主要是說可以約在場所內唱過歌或正在唱過的美女來唱歌。（這點和早期的麥頌唱吧的主打功能有點相似）。這裡面就會有幾個場景使用的問題。

1莫非現在的女孩的心境已經如此前衛，隨便在網上認識一個人，被約就出去一起到包房內唱歌。

2若真有這麼前衛的女孩，那麼他們使用k米鏈接上後，用微信或者陌陌不更方便么，特別是陌陌，不更符合使用場景么。

3 後期提出了這些女孩不應該是到店的隨機客戶，應該是簡裝版的SZ女同胞。應該在頁面提供一個選人頁面。這裡面就又出現了一個問題，如果真的把這些人定義為這樣一群人，那麼又有哪位這麼前衛的人願意在一個平台上告訴所有人，我是SZ女呢？

4 作為KTV經營場所來說，最害怕的事情就是出現任何的安全問題。如果哪位大無畏的人真在約唱的過程中，在場所內發生了不該發生的事情，那場所不尷尬死了。

所以，k米的這個社交功能，在過後的迭代中，慢慢被淡化掉了。

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