海產品生產公司如何打開銷售渠道？

海產品生產公司如何打開銷售渠道？

來自專欄 藍小雨銷售我朋友 煙台-海產品廠家-黃 問我：

就是我有一個問題，我現在呢是做海產品生產公司的。規模不大不小。但之前對這方面沒有任何經驗，不知道從什麼方向去打開我的銷售渠道，產品呢又是海參干鮑及一些海米等等各類，內陸人不吃沿海地區又多的東西，價格上和各方面保障上我家的都比較不錯，可無奈怎麼去開發我的市場

我回答：

哥們好1、我們開發客戶的渠道有3類，一類是直接找客戶，比如酒樓，機關食堂，另外一類是招募代理商，還有一類是線上賣給淘寶門店；

2、我給出的建議是，招募代理商，先從網路上發帖，做自媒體，多發一些海產品的烹飪方法，你們廠家的貨源優勢，加工工藝，這件事要長期干，前期可以看看微博，微信里，同行都是怎麼做自媒體的，當然，我們也可以在網上找代理商，快遞樣品，然後開始做人情；

你是小白，小白進公司，第一步是取得領導信任！

1、我總是跟同學們說，咱們加盟一家新公司，要馬上對領導做點人情，取得領導信任，工作就好開展啦；

2、除了做人情，還要經常表點忠心哦，不表忠心，很難取得領導信任；

3、做人情的方法可以是，買點小禮品，大家一起來吃，一盒子的冰激凌啊，一大袋咸花生米啊，都行，禮物很輕，但大家邊吃邊聊，總比乾巴巴在一起說事情，那個氣氛要好很多吧；

4、還有一點就是，咱們整個人要勤快一些哦，任何機構的人，都討厭懶惰之人哦，你勤快一些，大家容納你會快很多的；

5、帶小禮品要有一點數量級哦，不是整一次就行了，跟進我的經驗，十次左右，效果就很好了哦，前期頻率可以搞一些，一周有兩次，連續2個月，你就是辦公室里受歡迎之人了哦，大家就願意教你啦，哈，加油
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