趙喃：一切成交為了愛

來自專欄 趙喃說

從標題能夠看出，核心關鍵有兩個，一是成交，二是愛。

成交很容易理解，銷售中一般指下單、簽合同、交錢。

愛，想想你追求女朋友的過程，只要你真心的喜歡一個姑娘，你會義無反顧的去追求，即使她不答應你，你也會認為付出的過程是一種享受，前期這種姿態是一種奉獻，不求回報的付出，其實當你不求回報，往往回報是最大的。

當然有的人認為，愛是一種索取，就像賭博，只要我下注，不管輸與贏，反正會有一種結果，這是一種及時的反饋，不是輸就是贏。

用炒股來說，就是散戶思維，短線思維，這種兩種思維的結果各有博弈，你可以自己用心去體會。

昨天，我一個好朋友也是好兄弟，我叫他李哥，打電話我說幫助我引進一個朋友認識一下，這個李哥為人厚道，時常笑口常開，非常不錯，認識也有7、8年了，我們都是彼此成長的見證者。

下午5點多，我們一起去見了兩個朋友，理清一下關係。

兩個朋友分別是王總和廖總，王總是做總裁思維培訓的，主要是針對互聯網思維，廖總是做餐飲管理公司的，旗下有好幾個實體店面，生意很火爆。

一共四人，我、李哥、王總、廖總，這裡面我年齡最小，閱歷最淺，我是過來學習的。

當然這裡面，李哥是人脈中站，他同時認識我們三人，我們三人彼此都是陌生狀態，都是借李哥的信任背書，相互認識。

都說見朋友是一種加分行為，其他兩個都是大有來頭，大大的老總，我呢，沒什麼比較響亮的名頭，儘可能做到不減分，做到既不增分也不減分的狀態我就很滿足了，也是當時的心裡活動狀態。

一開始，我和李哥先到王總哪裡，廖總有事還在路上，到王總哪裡之後，李哥和王總介紹了我，我們彼此寒酸了幾句客套話，就引進了辦公室就坐。

坐了不一會，李哥開始說話了，李哥是一個爽快人，就把廖總的情況給王總介紹了一下，說廖總本身是做餐飲培訓的，同時自己也在做餐飲公司，做實體店，現在店裡的生意非常火爆，想做餐飲連鎖加盟。

聽李哥這麼一描述，廖總操著一口的陝北口音，開始分析。

廖總：你看，目前互聯網時代，人們通常情況下獲取信息的渠道是，pc端和移動端。

移動端，由於屏幕比較小，閱讀文章、看個小視頻還是沒有問題的。

但是想做加盟的想要了解更多的加盟信息，現有店面的展示情況，很多信息不便於在移動端進行展示。

Pc端就不一樣，屏幕比較大，方便閱讀，可以展示的信息比較多，能夠把招商要表現的信息表達的更加清晰，加盟商容易做決策。

這樣的話，最好選擇pc端。

Pc端又幾種情況，一種是自建網站，另一種是在招商加盟網站投放廣告。

自建網站呢，可以做簡單的模板站，這樣的沒有效果。

做一個定製性的營銷招商性網站，這樣的費用比較高在3萬左右。

做一個招商加盟門戶型網站，這樣的網站不合適，沒什麼價值。

這種情況下，只能做一個定製性的營銷招商性網站，花費在3萬左右。

光有網站不行，還需要投放廣告，不然沒有人瀏覽網站，就需要用到百度競價排名廣告，至少需要投入10萬左右。

還需要專門的團隊管理競價網站，還有招商加盟客服團隊，招商跟蹤追銷團隊。花費至少在7萬以上，共計先需要20萬以上，才可以開工。

這裡有一個小插件，就是我插入了一句話，我說，這個可以通過餐飲方面自媒體直接去做效果更好，讓自媒體直接發布軟文，然後進一步轉化成交。

可能是年齡的差距，李哥和王總都不同贊同，更加不相信自媒體有這個威力，有這個效果，可能是我太天真，也可能是他們低估了自媒體的影響力，罷了，我是來學習的，不能搶了別人的風頭，我就停下來了。

不一會，廖總來了，我轉移了位置，我坐在遠點廖總的對面位置，王總坐在廖總的旁邊，李哥坐在我的旁邊。

廖總來到是比較乾脆，沒寒酸幾句，就開始直接進入正題，都是干大事的人，惜時如命，效率重要。

廖總：我想做一個微創業平台。

我想做這幾個模塊，一，小吃、西點、特色菜培訓。二、中小微餐飲創業者的菜品更新、做爆品、提供營銷服務、管理服務、店長培訓服務。三、成立一個餐飲小微型企業的商學院。四，做一個100個餐飲老闆的圈子。

王總，這就是我想做的，你有沒有聽明白。

王總：我明白了，問道，你平台的核心目標是什麼。

廖總：幫助創業者加盟，幫助已經有店面的老闆培訓。

王總：你這沒有必要那麼複雜，你做一個微信公眾賬號就可以了，把以上業務全部集成到一個微信公眾賬號上面。

你需要搞清楚核心目標，經過幾輪激烈的討論，最終的核心目標是做一個餐飲行業招商加盟平台、餐飲企業孵化平台。

前端通過高質量的內容免費吸粉，通過微信公眾賬號不斷引流到線下做招商選講會，成交轉化。

這時李哥說，王總做了一個社群，專門針對創業者老闆的，收費1000元管三年，提到讓廖總加一個，廖總倒也是慷慨，直接刷卡了。

之後沒討論什麼，閑扯了一會，廖總起身要走，大家就一起走了，出來後談的剛剛交1000元的過程。

李哥問了廖總的銷售過程的心裡，廖總說，1000元對他來說不會降低生活質量，再說，王總的幾句話已經開拓了他的思維，已經值1000元了，同時也是由於認識李哥，算是買李哥一個面子。

後來，廖總說，銷售應該是潤物細無聲的，沒有銷售才是最好的銷售，先發現客戶有需求是關鍵，一切成交都是因為愛。

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