iPhone為什麼吸引中國年輕人購買？

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我先把這句話挺在前面：一棍子打死的回答都是耍流氓。

首先說一下我對iPhone的認識。

iPhone的發展史是這樣的：

從2007-2015共9年時間，每年都有一次新產品，每年都有一個新系統（iOS1-iOS 9），詳細發展史不展開來說，講一下我第一次見到活的iPhone的情景吧。

那是在08年的夏天，按照上圖的時間點，應該是iPhone3G。

9月初研究生入學，看到對面床鋪的少年掏出個只有屏幕的手機，背面的LOGO在他靈活的手指間若隱若現，
iPhone竟然近在眼前。

我當時的內心是激動的，但仍然表現在出很淡定的樣子：「手機不錯啊，拿來玩玩」。上手之後才發現，無需觸控筆，手感超好，操作簡單，用戶體驗很爽，裡面有一款重力球迷宮的遊戲簡直顛覆了我對手機遊戲的理解，竟然還可以這麼玩，我悄悄把自己的諾基亞往口袋更深處塞了塞，確保它不會露出來。

然後我問了一個讓少年有些為難的問題：「快沒電了，咋換電池？」

他嘴角抽搐了一下：「呃。。。換不了電池」

「那充一次電能用多長時間」

「一天吧」。

我把iPhone還給他，然後酸葡萄了一番：「你看，手機最重要的功能是通訊，通訊不過就是打電話和發簡訊，我這手機打電話聲音大，發簡訊速度快，還抗摔耐磨待機長，萬一沒電了直接換一塊電池，原地滿血復活，真正能夠做到一機在手，說走就走，你這麼大屏幕，太費電，又不能換電池，萬一在外面沒電了咋整，多耽誤事啊」。少年顯然聽慣了這些，而我也沒有料到後來充電寶的出現。

這是我對iPhone最初的認識。

酸歸酸，在之後長達兩年多的時間裡，我還是厚著臉皮玩了無數次他的iPhone，直到11年初我省吃儉用靠著信用卡分期買了一款華為的安卓機U8500。

拿到手第一件事就是安裝重力球迷宮，才發現並不是所有的球都可以滾的那麼圓潤順滑，卡的猶如閃電俠一般，你只能看到它消失了，卻不知在哪再次出現，除了屏幕跟iPhone一樣大、耗電一樣快以外，我感覺我被騙了，因為我原本以為所有的觸屏手機都是像iPhone那樣，而少年的iPhone還是兩年前的古董，雖然有一天終於丟了，連我都悲痛欲絕。

關於iPhone，我並不是只停留在上面的記憶，09年的暑假，參加暑期課程做一個行業調研，題目自選，我們七人小組商量了半天決定做手機，當然，七人小組中有那位iPhone少年，經過一個暑假的努力，於是做出了下面的PPT。

由於iPhone在09年10月才獲准入華銷售，大部分人在這之前也只是聽說過iPhone，極少數人在國外或其他渠道買到了iPhone，直到後來聯通發布了iPhone4的合約機，才真正引起了大眾的關注，之後每一次新iPhone以及新IOS的發布都成了一次盛會。而我們調研報告的答辯是在09年7月，當時整個答辯教室里，除了那位少年，絕大部分都是諾基亞或摩托羅拉的功能機，極少部分人用上了諾基亞的塞班機（如5800系列），而剛剛發布的iPhone3GS也並沒有引起太多人的關注，即便是在北大這樣的高校。

看一下當時的手機格局，仍然是諾基亞的王朝時代。

我們答辯的難度可想而知，連題目都得不到同學甚至老師的認可，我們頂住壓力，分析了三個品牌：諾基亞、摩托羅拉和iPhone，從硬體、系統、用戶體驗、營銷策略、發展趨勢等多個維度，羅列了眾多數據做支撐，最後論證標題。

那位來自香港的平均每月發表N篇頂級論文的跨學科教授對於我們給出的結論很是不能接受，事實也確實如此，最後我們組的分數好像只有60分。

通過上面的故事，我只想表達一個觀點：在iPhone沒有被大家廣泛認識的時候，我們就預測iPhone將引領手機的潮流，而那個時候的iPhone還不是裝X利器，可見iPhone自有它的過人之處。

不過現在回想起來，當時的標題確實有一定爭議，畢竟那個時候的iPhone還沒有在中國形成規模，如果標題改為「從手機產業的發展預測iPhone的成功」，或許可以得到部分同學或老師的支持了。

書歸正傳，說這個問題：為什麼中國的年輕人都想買iPhone？

我先把放在最前面的那句話拉過來：一棍子打死的回答都是耍流氓。要分情況去考慮這個問題，並不是所有的人都是為了裝X，如果iPhone不好用，恐怕會裝成傻X。

第一部分，手機發燒友。

這部分人為什麼買iPhone恐怕都不需要解釋，因為發燒，他不但想買iPhone，市面上任何一款看起來有那麼點NB的手機都能激起他們的購買慾望，他們對手機有狂熱的感情，不亞於女生對於淘寶，他們要巔峰的配置，體驗最新的系統，感受其中的快感，沒有別的理由，就是熱愛。

寫到這裡突然想起來某廠商的廣告詞，以至於下面的果粉差點寫成米粉。

第二部分，果粉。

說到果粉就不得不提到iPhone的宗教營銷，並不是藉助宗教進行營銷，而是自成一派，果粉就是它的信徒，在它發布新產品時心甘情願排隊購買，買到之後心甘情願發布評測報告，並主動分享給身邊所有人，當別人誇它時，果粉會附和，當別人損它時，果粉會主動打圓場，甚至對於它不足的地方，果粉也能包容，這不是宗教還能是什麼。

在那個iPhone還不是街機的年代，擁有iPhone的人在任何場合都能有共同話題，都能三五成群迅速打成一片，天下信徒是一家，在iPhone的粉絲身上可謂淋漓盡致。

這個時候如果你還問果粉為什麼要買iPhone的話，我可能要反問一下基督教徒為什麼買聖經了。

第三部分，實用主義者

iPhone硬體或軟體任一個單獨拿出來或許都不是最好的，但軟硬體的兼容是最好的。用語言解釋總是很枯燥的，舉一個例子吧。

我老婆用iPhone就是為了拍照，iPhone的拍照性能和體驗秒殺絕大多數手機，特別是出去旅行的時候，如果嫌單反太重的話，iPhone絕對是個很好的選擇。

有個朋友用iPhone就是喜歡流暢的系統，受不了安卓機的卡頓（當然目前安卓機也很優秀了），用他的話說：當我需要用手機的時候，我希望它能給我愉悅的心情，而不是添堵。

實用主義者並非對iPhone各個方面都十分滿意，而是某一項或某幾項切中了他的要害，使得他欲罷不能。

第四部分，完美主義者

完美主義者選擇iPhone並不是因為它完美無缺，而是在可選擇的範圍內，它是相對完美的。

第五部分，錢多懶得選

之前在知乎看到過一個回答，問題好像是有錢人的思維是什麼樣的，作者的回答大概內容是：他需要買一台筆記本，比較了性能、外觀、價格等各個因素，反覆挑選了好幾天，糾結了很久終於選中一款價格幾萬塊的筆記本，有一天去見客戶，客戶看到筆記本不錯，問是什麼型號，然後回頭就跟助理說去買一台。

相信很多有錢人買iPhone就是這個理由，朋友推薦，或看到別人用過，而且很好用，價格對於他們來說不是問題，為什麼不買一個玩玩呢。

第六部分，所謂的裝X青年

有人說iPhone是窮人唯一能買得起的和富人用的同款的奢飾品，花不了太多錢卻可以享受做富人的感覺，拿出去也有面子，好像自己真正發達了一樣。於是大家爭先恐後，有人拿出一分鐘的工資買了，有人拿出一天的工資買了，當然也會有人拿出一個月甚至幾個月的工資來買。

有人透支感情來買，比如逼男朋友買，有人透支親情來買，比如逼父母買，甚至有人透支自己來買，比如賣腎。

於是iPhone淪為街機，放眼望去，幾乎人手一個。

我又想起個故事。

某年春節，一個在老家務農的兄弟掏出iPhone4給我看，第一句話竟然是：你們城裡人用的手機，我也有。我問他為什麼要用iPhone，他的回答很自豪：咱們村除了我是用蘋果，他們都是吃蘋果。

我沒好意思再問是賣了多少斤玉米才買的，只是又悄悄把自己的諾基亞往口袋更深處塞了塞（為什麼是又）。

幾年過去了，手機換了一代又一代，當我再次回家的時候發現他還是用的以前的iPhone4，他還跟我講他多次丟了手機又被人送回的故事，依然很自豪的說村裡人都知道這手機是他的。

他還跟我抱怨，說經常有人懷疑他手機的真假，說他的手機是仿品，他每次都急赤白臉的解釋，甚至拉人回家看發票。

看著他手裡iPhone斑駁的外殼，看著他因為長期干農活而粗糙乾裂的手指在屏幕上滑動點擊，我不僅感慨：iPhone真耐用啊。

據我了解，他每年收入應該有1萬多，他拿出一半的錢買了iPhone，卻依然騎著一輛只剩輪子的自行車，戴著那頂永遠沾著幾個麥殼的破帽子。

當收入不能與消費進行匹配時，勢必會出現兩種情況，一種是收入高，無論對人對己卻無比吝嗇，這種人不懂得享受生活，卻沉溺於自己的小世界裡；另一種是收入低，卻追求高消費，一副繁榮的外殼下隱藏的是脆弱的內心，外殼卻極薄，容易被人懷疑，且一戳即破。

回到正題，所謂的裝X青年之所以買iPhone，有可能他就是為了面子，有可能他是為了融入某個圈子，也有可能他需要這個行頭，就像銷售需要一套好的西裝，無論目的如何，希望物盡其用，而不是作為一個擺設。

說了這麼多，我突然想：為什麼我也用iPhone？本想對號入座，卻發現想多了，當新一代iPhone上市時，老婆淘汰的上一代iPhone不給我用給誰用呢，而我發現其實我也早就意識到了這點，所以前段時間給她買6S時堅決沒有要玫瑰金的。

最後問題來了，中國的年輕人是都想買iPhone嗎？當把重音放在不同的詞上，卻是幾個不同的問題，我才發現我回答的太草率了，竟然連問題都沒讀懂。

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便宜。

真的是便宜，5K就能讓我體會上流階層的一點感覺。

你讓我買個奢侈品包，買個跑車，買個豪宅？

我真買不起。

你讓我買根兩三千的腰帶我也捨不得。

吃頓五六百的西餐，估計最多也就一年吃一次，吃完也許還還很心疼。

5千，能讓我幸福兩年呢。

父母比起那些老人機，用上一代的iPhone也很幸福。

所以他給我們帶來的幸福感，很便宜，不廉價。

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關於這個上流社會，輪子哥和一些朋友也見笑了，不好意思

我形容的並不是那麼恰當，也不修改了。

我不能跟那些高收入階層人群，住一樣的房子，開一樣的車。

卻可以和他們用一樣的手機。

稍微在我的生活中能有一點和他們相同的高質量的部分。

我很開心，大家見笑。

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「和高富帥白富美唯一一件同款家用電器。」

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還好吧，反正又不貴，比iphone這種東西更貴更沒用的，女人喜歡的東西多了去了啊……

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我倒想用nokia E71或者黑莓那裡的手機，但是軟體生態根本就做不到與時共進。

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