趙喃三招解決你困惑的營銷問題

來自專欄 趙喃說

當你遇到各種各樣的營銷問題，不能解決，頭是不很大，還會不知所措。

當你拿到一個項目，一想到營銷問題，立馬犯暈，不知云云。

營銷問題真的這麼難嗎？

我認為其實問題本身並不難，只是你用問題把自己嚇到了。

基本上在這個世界上，你遇到過的80%以上的營銷問題，都有人已經遇到過，並且得到了非常完美的解決。

解決這些問題的人，你可能暫時找不到而已。

當然你也不用憂慮，所有問題解決不了，都是思路出現了問題，營銷問題不能解決，是因為你沒有了好的營銷思路，缺少解決問題的思維和方法。

我接下來，將分享三個解決營銷問題的三個妙招。

第一，當你遇到一個營銷問題，沒有辦法去解決的時候，你該怎麼辦，是抓耳撓腮，還是積極用方法思維解決，當然是後者。

當你遇到一個棘手營銷問題的時候，你應該立刻馬上對這個問題進行提問，首先應該問的是這個營銷問題的本質是什麼？現在市場上都有哪些解決方案？過去都有什麼解決這個營銷問題的歷史？

在這個項目營銷上，公司都提供了什麼資源支持？項目營銷到底有多少資金可以調用？這個項目營銷有沒有和其他項目營銷類似可以借鑒的營銷方式？用什麼樣的營銷方式和現在資源匹配？

競爭對手的營銷方式的優點和缺點分別是什麼？我們可以利用競爭對手的缺點進行差異化營銷嗎？這個項目的營銷可以用講故事的方式做營銷嗎？我們項目營銷本身有什麼優點和缺點？

這種項目營銷，在國外有沒有成熟的營銷案例，可以借鑒嗎？

總之不斷的發問，提的問題越多，那麼解決營銷的問題思路就會越多。

第二，當你針對項目營銷進行了提問，然後從所有問題中找出核心問題，分析主要問題，集中所有精力單爆這一個問題，毛主席說過：在所有問題的之中先解決主要問題，隨之再解決次要問題。

分析問題的過程中，首先解決問題的本質，所有問題本質是最重要的。

然後按照問題的從自身、競品、消費者三個方面來繼續分析問題，把提出的所有問題，都進行分析一遍。

假如某一個問題比較大，這時候，你可以採用目標細分法，把這個大問題進行細分，分解成一個個小問題，大問題你可能不知所措，但是小問題，你就會迎刃而解。

當你分解成了一個個小問題之後，然後進行單個問題進行單點爆破，你不要試圖一次解決3、5、10個問題，你一次解決一個問題，都已經非常不錯了。

有時候，解決一個主要問題，花費1天、3天、一周、一個月都不是非常浪費，只要問題解決都值得的。

第三，通過把提出的問題進行細緻的分析，你慢慢的會發現，很多問題都有了很多種解決方案，你再也不用擔心沒有思路之類的問題，很多看似沒有解決方案的問題，都會迎刃而解。

你需要根據每個問題，整理找到最合適的解決方案，然後緊接著就需要把方案進行實踐，看看這些解決方案的效果，這個過程中，肯定有不是非常理想的，還有執行結果不好的。

需要回歸第一，提出問題，第二分析問題，第三解決問題，把這三個流程，進行循環使用，直到所用問題都合理解決。

當然你遇到問題的時候，都可以用這這個方式去解決，把這個三個流程合理的利用都會解決，高手、大咖、偉人、富豪都在使用這種方式。

並且他們三個流程都已經應用到了爐火純青的地步，已經非常的嫻熟了。

方法已經呈現，招式已經傾囊而出，毫無保留。

至於怎麼用，用的結果如何。

你決定！

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