時間安排

今天田總的話受益匪淺，由此可知，多和領導，比你優秀的溝通。因為談論的都是當下最關心的事情，特別能讓人思路開闊。尤其是你也困惑的問題，比自己背後看書，瞎琢磨有用的多。

1：怎麼著創造和領導溝通的機會。

時機要把握好，在領導不忙的時候。

當談到某個話題的時候，積極的跟著大家的思路一起思考，每個人什麼意思，說的是什麼事，你自己的想法感受，隨時做好發言的準備。就是平時你不一定是那個最受關注的人，但你一定在話題拋給你的時候，充分的表達自己的看法，讓自己成為一湖流動的清水，不要是一潭死水。

領導說的話很深奧，自己理解的慢，即時需要作回應時，可以說你是怎麼理解他說的話。

讓他確認也是不錯的回答。當然能有些小爭論，不同的見解，自己的疑惑，深有感受思考過遇到過的共頻，都是讓對話進行下去的好方法。說出自己的具體情況，自己的想法，都是可行的。

主動去找領導聊你想聊的話。正常上班時間點不太好，領導忙死，比如，晚上快下班，不確定的話，就直接走到領導辦公室，問他方不方便聊一下。一般他除非特別忙，是不會拒絕你的。

（1）聊之前。把你的困惑明確，想讓老闆知道什麼。不用想清楚老闆說了什麼你該怎麼回應，把最初的想法明確，然後試想著老闆會給出什麼回應，在做進一步思考。

比如，今天吧，老田告訴你幾點：

①有限的時間用到最重要的事情上面。想做好客戶關係，內部流程溝通，掙到錢，都是要華精力的，所以他後來又說，每天花兩個小時走流程，花10分鐘想想今天做了那些有用的事情，明天得行動要不要改變一下。

②不要受老銷售的負面思想影響，他們可能就是嚷著不複習卻考試考第一的那個。一邊嚷一邊做業績。我要是跟著假裝瘸腿的師傅學，學瘸了，他們想好了，就又好好走路了，我還是瘸的。

OK，聊完特別想去他辦公室繼續聊，但沒去。不知道繼續聊什麼，我還是蠻想把自己的疑惑，想法說給老闆聽，但是，我沒有想法。或者說有，我沒有總結過，零星碎片的，也很想聊他剛才講給我聽的那些道理，但我好像反應慢，還在理解他說的話，更別提自己有什麼疑惑，觀點交互了。

OK，那我現在想想可以聊些什麼呢？

自己最近的想法：(沒總結過,所以要說的時候，還要想）

1）流程走起來很費勁，很多流程要一點一點的問他們，確認，問的我自己都煩了。當然我知道新來的是要有這麼個過程。但我要想出更快學習流程的辦法。比如：花一個小時把之前走過的流程，總結一遍，再過一遍。這樣肯定印象深刻，下次走的時候就能想起來，而不僅僅是依靠著走的多了就熟了，你要上手快的話，一定要自己總結，思考，才能印象深刻。

2）瞎忙，知道拜訪客戶，學習怎麼和客戶談業務，維護客戶關係更重要，卻沒時間，不知道怎麼學。還有技術，解決問題很重要，卻不知道怎麼去學。

現在就來想:

1拜訪客戶：自己有機會一定要去，尤其是見客戶領導，有挑戰的溝通，不可以慫。想，花時間精力去想怎麼做。

像田總說的，聽一聽他們的成功案例。OK，怎麼著聽到他們的成功案例。他們是怎麼搞定客戶的。怎麼著拿回這個單子。開車的時候，坐在他們旁邊，說說自己的感受，不是只說一句話，說說自己的完整的想法。（儘快形成一個完整的想法）就簡單直接的問，哥，你當時是怎麼搞定仁寶的，定穎的，四海的。有沒有什麼讓你覺得很有成就的客戶關係。講給我聽聽。

2技術學習：於哥說小白TOPSALES還是不能獨立的解決技術方案問題，做了四年，依然是不能獨立的拿大單。想想他們三個，林楊技術支持，小於，技術支持，苗苗，工程部待過。都是懂技術的，做的最好。足以看得出技術是有多麼多麼重要！所以要不要每天花兩三個小時來學習技術，多去接觸機組。太有必要了。

每天早上來的8:00-10:00看兩個小時技術，如果沒有非常著急的事情。青山去工地的時候，跟著他去。看看群里有什麼專業的活，去和技術員一起去現場。有機會跟他們提一下，下次去客戶現場解決問題，帶上我。平時沒事的話，頭條里，知乎里多看看暖通方面的書。

OK，這是我花了20分鐘想出來的，如果，下次有什麼疑惑，能靜下心來專心的想20分鐘，我相信熟練了之後，會更短的時間想出高質量的想法。

OK，自己有想法之後，就可以和田總交流啦。