「李帥東筆記-爆品系列 ①」什麼是爆品？

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一百年前的福特T型車，一百年後的蘋果iPhone和中國的小米手機，都是超級單品引發的大變化，也是兩個時代兩種超級產品模式。你會發現，傳統工業時代的超級產品，所有創新是「以公司為中心」，成功要素是技術創新、工廠以及渠道，用戶不是不重要，而是在整個價值鏈里處於非核心位置。互聯網時代的超級產品，所有創新是「以用戶為中心」，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬體體驗、殺手級軟體體驗，甚至讓用戶成為粉絲。

福特T型車是傳統工業時代當之無愧的爆品之父，蘋果iPhone則是互聯網時代的爆品教父。什麼是爆品？爆品就是引爆市場的口碑產品，甚至只是一款單品。一款產品一年時間能夠賣出10億美元就是爆品，10億是爆品的一個基準線。當然，也有超級爆品，一款產品一年時間能夠賣出100億美元、1000億美元。

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傳統工業時代的爆品是很少的，但是在互聯網時代必須拼爆品。我所說的爆品必須具備三個關鍵因素。

第一、一個極致的單品。

傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的，但是在互聯網時代一定要相信，把一款產品、一個賣點做到極致，就能打爆市場。比如，Snapchat就是把一個點——「閱後即焚」做到了極致，甚至廣告也是「閱後即焚」。它的估值竟然做到了190億美元。

第二、殺手級應用。

傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即要找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。

舉個例子。四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強調產品功能——原料多好、多辣。但有一個叫「飯掃光」的辣椒醬，直擊用戶的應用體驗，就是讓你吃飯一掃而光，這就是應用驅動。

第三、爆炸級的口碑效應。

傳統行業的產品是渠道、廣告猛推型，不好複製。互聯網時代的產品則必須依靠用戶的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。移動互聯網時代與傳統工業化時代以及PC互聯網時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。這種爆品戰略完全是可以複製的，甚至做爆品也是互聯網創業、創新的必修課。如果你的產品不夠爆，就會有其他爆品來顛覆你。

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爆品不是一天就能爆的，打造爆品有易到難，有三種實現路徑：

路徑1：爆品功能。一個功能可以打爆市場。

路徑2：爆品產品。把一個功能升級為產品，就是一個整體的解決方案。

路徑3：爆品平台。升級為平台，平台就是種啥活啥，可以接入很多產品，引爆很多產品。

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