在鑽石行業，有哪些鮮為人知的秘密

在鑽石行業，有哪些鮮為人知的秘密

來自專欄 珠寶石話實說

筆者2008年開始接觸珠寶行業，10年來，跑遍國內各大珠寶展，以及印度蘇拉特、孟買鑽交所等地。

平時太多人問了，隨便寫寫，算不得什麼內幕，但行外人士可能不太清除。

1. 買鑽石，最直觀評定標準就一條。

不管產地、品牌、購貨渠道，你買的鑽石好不好，質量高不高，值不值錢，最直觀評定標準就是4C。不要只被經銷商口中的「設計」、「產地」迷惑，學會好好研究下證書。

證書看就看4C。4C聽起來很高端，其實非常簡單，4C指鑽石的顏色（Color）、凈度（Clarity)、切工（Cut）、克拉重量（Carat Weight），簡單來說，前面3個C，排越前越好，最後一個C克拉數，越大越好。

簡單分一下就是：

第一個C：顏色（color）：（H）白、（FG）更白、（DE）更更白

第二個C：cut（切工）：(EX)理想切工、 （VG）非常好切工、（G） 好切工、（F）平平無奇切工。。。

第三個C：clarity（凈度）：（SII-2）少雜質、（VSI-2）更少雜質、（VVSI-2）幾乎沒有雜質、（FL-1F）完美無瑕純仙女鑽石

第四個C：克拉重量（Carat Weight）：重量就不多說了，數字越大越好。

人們常說的鴿子蛋那麼大的鑽戒到底幾克拉呢？

很多人對「鴿子蛋」最初的印象都來自於《色戒》中湯唯那款「火油鑽」，無論是鑽戒還是湯唯，都美得讓人移不開眼睛。

在鑽戒當中，基本上所含有的鑽石大概5克拉以上就可以稱作是鴿子蛋了。

其實一般鑽石都有一個選礦過程，最早的金伯利岩開採出來以後，會根據凈度（clarity）、重量（Carat

Weight）、顏色（color）三個方面做一個初次的分級，專門的毛坯公司在這個初次分級的過程中就會分得很細，常規、較小的毛坯會在比利時進行交易，大克拉的毛坯基本都分到以色列和美國去了。所以呢，帶你去南非買鑽石這句話，就相當於直接帶你去挖礦。鴿子蛋？不存在的，大鑽交給專業人士源頭採購。

2.普貨的鑽石價格很透明，而且對於零售商來說利潤低到可怕。

很多人不知道鑽石網購靠不靠譜，其實真鑽的差價非常之小，隨便和業內人士聊聊他們都會告訴你來貨，珠寶鑽石行業聽起來相當光鮮，感覺和金融業一樣分分鐘考眼力數零，然而由於鑽石等級的鑒定製度，讓鑽石本身的價格非常透明，行業利潤會低到讓你難以置信。

低到什麼程度呢，我認識從事珠寶的老闆們都對自己特別狠，我見到的是一些厲行勤儉，扣扣索索不捨得享受的企業主。曾經跟一個珠寶行業領先的老闆去香港參展，買了600w的貨，住的是300港幣的小旅館。300塊，港幣，小姑娘們吃個甜品都比我們消費高。那些難以入眠的夜晚我會想，為什麼那些香港人、台灣人來參加展會，哪怕什麼都不買，也是住最好的酒店，出入最好的餐廳。同樣的低毛利，背後卻是不同意識形態下的消費觀。

鑽石看起來是非常光鮮亮麗的行業，從鑽石的選礦到切割，都有專門的公司在做，也確實養活了很多的人。就切割而言，毛坯切割完大概是在15%-20%左右的毛利，聽起來可觀，但其實風險相對比較大，切割鑽石有一定賭性，一顆金剛石的成品率大概只在30%-40%左右，一旦截理面不對，這顆鑽石就會廢掉。鑽石切割過程中無法避開瑕疵部分，會影響鑽石的凈度，克拉鑽從E色到F色的差價在1W以上。還只是成本價。

視頻：

https://www.zhihu.com/video/980083652956438528 https://www.zhihu.com/video/980083808800047104

毛坯到成品鑽的理想切割過程

視頻：

https://www.zhihu.com/video/980083946717118464

3.行業內差價低，消費層面差價卻不小

珠寶行業內，鑽石零售商的利潤低，但是消費者在購買的付出還是有差異。很多人常聽的國際品牌，比如Harry Winston、Cattier、Graff等，價格通常是RAP（國際鑽石報價單）價格的5倍以上。對比一下國際專櫃和國內品牌，同等價格，能買的鑽石等級是不一樣的。即便如此，購買Cattier、Tiffany的人還是趨之若鶩。沒辦法，誰叫國人有迴避不開的專櫃情節呢。

相對傳統門店，最近幾年比較火的鑽石小鳥（Blue Nile）算是網路營銷成功的典型案例，但目前價格已經逼近國內三四線品牌，且價格也在RAP之上，甚至部分偏高。

一般人在鑽石產品上最好策略的是定好預算，選定級別，找一個信任度高的專業人士，替你選預算內最好的鑽石，鑲嵌和款式都可以按個人喜好。品牌店面只做成品證書，克拉鑽一般是雙證。如果不放心，可以向零售商索要GIA證書。

直觀點講，我推你買一款鑽石產品3w8，但你去周大福買同等產品需要7w6，在消費層面，差價就是這麼大。雖然大部分消費者對顏色、凈度都沒有要求。但把參數等級記住，去門店做比較，你自然就會知道應該怎麼選。我們沒法評論攢一堆錢去買Cattier經典牛頭款圓土豪夢的行為。畢竟如果我有好多個億，我也想承包整個Harry Winston。

我們說買鑽石最直觀的是看證書，但其實同等參數下還有區別，我見過的切割工廠的認定標準會比GIA更嚴格。所以找專業人士幫你看鑽石，不僅是節省預算，更重要的還是挑選好的品質。

暫時這麼多吧，想起來再補充。

歡迎交流探討，我個人VX號：teayee

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